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Un ingreso extra nunca está de más, sobre todo en estos tiempos tan difíciles económicamente, pues resulta un gran apoyo para sufragar algunos gastos del hogar, por esta razón una de las actividades más comunes en nuestro país para obtener ese “dinero extra” suele ser la venta de productos por catálogo en ratos libres. En este artículo encontraras una manera dinámica y efectiva de cómo vender Avon en México, comenzando desde tu suscripción hasta tu venta final, brindándote algunos ejemplos y consejos sobre cómo realizar tus ventas y administrar eficazmente tus ganancias. Es tiempo de comenzar.
Pasos
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Identifica detalladamente tus actividades cotidianas. Este paso te ayudará a entender las diferentes actividades que realizas en el día con la finalidad de comprender cuánto tiempo estás sujeto al trabajo, en caso de tener un empleo en alguna empresa, o a las actividades del hogar, en caso de ser ama de casa. [1] X Fuente de investigación
- Habiendo identificado tus actividades podrás medirlas en tiempo, por ejemplo “los martes, jueves y viernes tengo libre de 4 p. m. a 7 p. m., en tanto que lunes, miércoles y viernes tengo disponibilidad de 10 a. m. a 12 p. m.”.
- Con la medición establecida en horarios y días tienes la capacidad de saber cuan factible te resulte la venta de productos Avon en tus ratos libres, recordando que primero se ofrecen los productos y una vez concertada la venta se realiza el pedido y se concreta.
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Visualiza tu mercado, prospecta clientes potenciales. Una vez hayas identificado tus tiempos es importante saber dónde podrás vender tus productos, esto con la finalidad de ir preparando el campo donde, recuerda que primero se ofrecen los productos y posterior se concretan las ventas.
- Tus conocidos, vecinos, amistades y compañeros de trabajo, son el mercado más próximo donde puedes realizar tus primeras ventas, pues la confianza y cercanía crea el medio idóneo para formalizar la transacción.
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Identifica los productos de mayor demanda. Habiendo ubicado y delimitado a tus clientes potenciales, es tiempo de identificar qué productos solicitan más, esto con la finalidad de saber cuáles deberás ofrecerles y que seguramente querrán comprar de inmediato.
- Además de entender la dinámica y uso de productos de belleza de tus posibles clientes, el paso anterior nos brinda una herramienta para prevenir la acumulación de producto que “no se venderá”, evitando con ello perdidas económicas o como se le llama “dinero muerto en bodega”.
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Parte 2
Parte 2 de 3:
Inscribirte como promotor(a) y realizar tus primeros pedidos en Avon
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Ingresa a las filas de Avon como promotor(a). Una vez que hayas observado tu agenda y sepas que puedes y quieres generar un ingreso extra vendiendo productos Avon, es tiempo de inscribirte, para lo cual existen dos modalidades: la primera es dirigirse a las y los representantes Avon en tu localidad, y la segunda es registrarse en su portal de internet.
- La primera modalidad de inscripción como promotor(a) de Avon es dirigirse al representante más cercano para iniciar el registro. Para ello, en el portal oficial de la marca se ofrece un listado con los representantes de cada estado y a su vez por municipio. [2] X Fuente de investigación .
- La segunda opción para ingresar a las filas de la empresa es registrarse directamente en el portal de internet de la compañía, donde deberás llenar cuatro formularios que son “información general, dirección, referencias y confirmación”. [3] X Fuente de investigación
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Olvídate de tener que tramitar tu registro federal de contribuyente (RFC). Una de las ventajas (que no te dicen) que tiene el inscribirte como representante de Avon, es que ya no tienes que registrarte como pequeño contribuyente por tu cuenta ya que estas empresas lo hacen por ti.
- ¡No te asustes!, el hecho de que te inscriban al servicio de administración tributaria (SAT) no te generará ningún tipo de pago extra o impuestos en el primer año, puesto que te integran bajo el régimen de incorporación fiscal (también conocido como régimen de pequeño contribuyente). [4] X Fuente de investigación
- Tu inscripción al SAT lo hace la empresa mediante un sistema llamado “Miscelanea”, donde tus datos y los datos de decenas de personas que al igual que tú ingresan a sus filas se envían en un solo paquete de datos; además de que la propia empresa también envía ahí sus declaraciones y demás trámites que requiere, como quien dice “mata varios pájaros de un solo tiro”. [5] X Fuente de investigación
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Es tiempo de realizar tu primer pedido. Una vez ha sido aprobado tu ingreso y ya eres un representante Avon es tiempo de realizar tu pedido, tomando en cuenta los productos que te hayan solicitado tus clientes, limitando con ello tu compra a “solo aquellas piezas o productos que ya cuentan con una promesa de compra”.
- Toma en cuenta que en primera instancia el “pedido” que realices se traduce en “una deuda personal” por lo que se recomienda que solo te limites a comprar lo que te han encargado, pues en caso de que alguien no pueda pagarte de forma rápida serás capaz de solventar esa deuda.
- “Un paso a la vez”, con esto nos referimos a que solo te limites a adquirir aquellos productos que ya cuenten con un cliente comprador, esto con la finalidad de que mantengas un equilibrio entre lo que compras y vendes, así podrás ver claramente cuánta es tu ganancia; no compres de más ni por anticipado para no tener dinero invertido en productos que no son de venta fácil.
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Parte 3
Parte 3 de 3:
Consolidarte como vendedor(a) exitoso, crear promociones y hacerte publicidad
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Consolídate como representante exitoso(a). Muchas personas creen que una gran cantidad de ventas es sinónimo de éxito; sin embargo, solo es cuestión de perspectiva ya que desde que realizas tu primera venta se ha logrado el éxito, por lo que resulta importante que habiendo ingresado ya como representante Avon consolides tus ventas a corto plazo.
- La importancia de que apresures el paso para concretar tus primeras ventas, sin darse por vencido a las primeras negativas, será de gran ayuda para ti pues podrás sentir la satisfacción de haber alcanzado tus objetivos y esto te motivará a continuar e ir creciendo.
- Una negativa no es el fin del mundo. El hecho de que hayas comenzado a vender y no todos quieran comprar por cuestiones económicas o simplemente no les interesa, no significa que hayas tomado una mala decisión, simplemente “encontrar nuevos horizontes”.
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No dudes en crear tus propias promociones. Esto será una gran ayuda para consolidar tus ventas, recuerda que las promociones siempre son un gran atractivo para los clientes, pues como consumidor “siempre se prefiere comprar productos en rebaja antes que productos a precio normal”.
- Ejemplo de las promociones que puedes conformar son las siguientes: labiales al 2x1, 30% de descuento en la compra mínima de 500 pesos, en la compra de 3 mascarillas te regalamos otra, etcétera.
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Conforma paquetes de venta. Una muy buena opción es la conformación de “paquetes”, los cuales pueden ser de productos diversos o con una finalidad en específico, esto a fin de maximizar tus ganancias y aumentar tus ventas en cantidad.
- Los paquetes de productos diversos son aquellos que pueden abarcar desde tratamientos faciales hasta esmaltes de uñas, desde cremas exfoliantes hasta un lápiz labial, el secreto radica en que este paquete debe abarcar un cierto número de gustos y necesidades de tus clientes, pues muchos prefieren “tener de todo un poco”.
- Los paquetes específicos son los cuales se conforman de productos exclusivamente para un fin, por ejemplo, para el cuidado de la piel en rostro y manos el paquete puede contener lo siguiente: cremas antiarrugas, mascarillas, protectores solares, limpiadores y tónicos, etcétera, ofreciendo así una solución específica para una situación específica.
- Sé creativa(o), nombra tus paquetes. Una buena idea resulta el nombrar tus promociones o tus paquetes, esto con la finalidad de llamar la atención del cliente y que se pueda sentir identificado con el producto, lo cual aumentará considerablemente tus posibilidades de venta, ejemplo de algunos nombres a utilizar son paquete sientas joven, paquete consientas, Septiembre de belleza mexicana, para lucir increíble, etcétera.
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Utiliza todo tipo de publicidad a tu alcance. La publicidad es una herramienta necesaria para tu labor de ventas, por lo que deberás echar mano de todo a tu alcance, desde pequeñas tarjetas impresas (lógicamente con un buen diseño), folletitos y el uso de las redes sociales, lo cual dará un gran impulso a tus ventas. ¡Genial!, ya eres un representante Avon.
- Una vez que has llegado hasta este punto tienes lo necesario para lograr el éxito, lo que quiere decir que podrás tener ese ingreso extra que todos desean tener, en hora buena.
- Persiste a cada momento. En cualquier faceta de la vida todo inicio resulta difícil, aún más en el ámbito de las ventas ya que literalmente “se apuesta dinero en productos y en personas”, sin embargo debes esforzarte por alcanzar tu principal objetivo para consolidarte como vendedor(a) exitoso.
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Referencias
- ↑ http://www.emprendepyme.net/como-hacer-un-horario-de-trabajo.html
- ↑ https://www.avon.mx/avon-mx/findARep.html
- ↑ https://www.avon.mx/avon-mx/becomeARep.html
- ↑ http://www.sat.gob.mx/RegimenDeIncorporacionFiscal/beneficioscj.htm
- ↑ http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5421199&fecha=23/12/2015
Acerca de este wikiHow
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