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개발자들과 창의적인 사업가들은 삶을 더 수월하게 해 줄 방법이나 제품을 개발하기 위해 언제나 새로운 아이디어를 제시합니다. 아이디어를 지키고 성공적으로 현실화하여 시장에 출시하는 법을 아는 것은 중요합니다. 경제적 이익만 추구하는 사람처럼 아이디어를 팔려고 하지 마세요. 돈보다 더 중요한 것은 아무도 따라 할 수 없는 가치를 만드는 것입니다.
단계
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업계에 대한 조사를 하세요. 아이디어의 실현 가능성은 유일함, 새로움, 그리고 적절성에 달려 있습니다. 개인적으로 또는 전문 네트워크를 통해 업계 전문가와 상담하고 전문 학술지를 읽고 최신 업계 뉴스를 확인하세요. 다음 질문들에 대해 답을 할 수 있어야 합니다.
- 내 아이디어를 이미 실행해 본 사람이 있나요? 그들이 성공하지 못했다면, 내 버전이 더 뛰어난가요?
- 업계 최고 경쟁업체들의 걱정은 무엇인가요?
- 이 업계의 시장 규모와 수익성 얼마나 큰가요?
- 이 업계에서는 결정과 변화가 얼마나 빠르게 일어나나요?
- 이 업계와 관련된 다른 분야의 산업이나 제품들은 무엇인가요?
- 이 업계를 좋아하나요? 시간을 투자할 만한 가치가 있나요?
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아이디어를 속속들이 파악하세요. 아이디어를 구체화하면서 판매를 위해 더욱 일관성 있고 현실적인 제품을 만들게 됩니다. 다음의 질문에 대한 답을 중요 항목으로 정리해보세요. 아이디어를 판매할 때 이 답을 기반으로 삼고 활용하세요. [1] X 신뢰도 있는 출처 Kansas University Center for Community Health and Development 출처 보기
- 해결하고자 하는 문제: 해결하고자 하는 문제가 무엇인가요? 이 아이디어로 얼마나 많은 사람들이 혜택을 얻을 수 있나요? 현재 존재하고 있는 다른 해결법은 무엇인가요?
- 강점과 약점: 당신의 아이디어가 더 나은 이유는 무엇인가요? 아이디어를 성공시키려면 무엇이 필요한가요? 실패할 만한 이유는 무엇인가요?
- 기회와 위기: 타겟 시장의 규모는 어느 정도인가요? 수익성이 있는 아이디어인가요? 경쟁업체는 누구인가요?
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법에 대해 파악하세요. 아이디어는 합법적으로 다른 사람들이 구매할 수 있도록 판매해야 합니다. 지적 재산권 및 특허 전문 변호사에게 연락하여 아이디어를 보호하고 판매하기 위해 법을 어떻게 적용해야 하는지 배우세요. 변호사들에게 도움을 받을 수 있습니다.
- 아이디어에 대한 정보를 타인이 누설하지 못하게 하는 기밀 유지 협약서
- 판매 시도 기간 중 아이디어를 단기간 보호할 수 있게 해 주는 "특허 출원 중" 상태
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아이디어를 테스트해 보세요. 이 단계에서 상품이 실행될 수 있는지 그리고 어떤 가치를 갖는지 증명할 수 있습니다. 테스트를 통해 어떻게 아이디어를 수익성이 있는 상품으로 발전시킬지 배울 수 있습니다. 다양한 시제품을 만들어 보는 것부터 동네에서 소규모 사업을 시작하는 것까지 어떤 것이든 테스트 과정이 될 수 있습니다.
- 정표를 만드세요. 이 테스트를 며칠 또는 몇 년 안에 완수하고자 하나요?
- 실수를 기회로 삼아 아이디어를 개선하세요. 고쳐야 할 부분이 있나요? 만약 그럴 경우 지금 해결하세요. 아니면 판매 하기 전에 해결할 수 없는 이유에 대해 이해하세요.
- 실수와 그 실수를 통해 배운 것을 기록하세요. 개발자의 일지는 아이디어에 대한 역사와 전후 상황을 제공할 뿐만 아니라 아이디어와 모든 반복이 법적으로 당신 소유임을 증명합니다. [2] X 출처 검색하기
- 좋은 아이디어를 가지고 있다고 생각하더라도 더 나은 것으로 만들 수 있는지 살펴보세요. 더 나은 방법이 없다면 다른 사람들에게 가능한 최고의 아이디어를 가지고 있다고 설명하세요.
전문가 팁VoxSnap CEO, 공동 창립자헬레나는 교육용 음성자료를 제작하는 플랫폼인 VoxSnap의 CEO이며 공동 창립자이다. 제품 및 하이테크 산업에서 8년 이상 종사하였으며 2010년 이스라엘 Sapir Academic College를 졸업했다.시제품을 어떻게 만들어야 하나요? 스타트업 창업자 헬레나 로니스(Helena Ronis)에 따르면 그 방법은 아이디어에 따라 다릅니다. "만약 모바일 앱이라면 테스트용 모바일 앱을 만들 수 있고, 웹 앱이라면 테스트용 웹 앱을 만드세요. 만약 어떤 도구나 장치라면 최대한 비슷하게 조립해 만드세요. 당신의 아이디어를 요약할 수 있는 문제와 해결책을 모방하기 위해 만들 수 있는 가장 근접한 시제품 이 무엇인지 파악해야 합니다."
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대략적인 제안서 초안을 만드세요. 제안서에는 아이디어의 핵심과 그 중요성에 대한 내용이 포함됩니다. 결국 고객과의 대화로 연결되어야 하지만 지금은 아이디어 뒤에 숨겨진 이야기를 만들어 스스로 작업할 자료를 만드세요. 직접 쓸 수도 있고 신뢰하는 고문과 상의하거나 프레젠테이션을 만들고 또는 추상적인 스토리보드를 만들 수도 있습니다. 제안서에는 다음을 다루어야 합니다.
- 해결하고자 하는 문제
- 당신의 아이디어가 문제를 해결하는 방법
- 당신의 아이디어를 구현하는 방법
- 이 구현으로 기대하는 성과
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확실한 경계의 기준을 적으세요. 아이디어 판매를 위해 넘지 말아야할 최소한의 경계입니다. 손해를 보지 않기 위해 지켜야할 최소 가격 등이 있겠죠. 다음 사항들을 포함할 수 있습니다.
- 일정: 이 아이디어에 얼마나 많은 시간을 투자할 의향이 있나요?
- 업계: 함께 일할 의향이 없는 회사 혹은 업계가 있나요?
- 재정: 최소 어느 정도의 금액이 만족스러울까요? 그리고 얼마나 많은 금액을 가져가고 싶은가요?
- 가치: 판매를 위해 바꿀 수 있는 아이디어나 신념에는 어떤 것들이 있나요? 아이디어의 영향력, 수익 또는 타당성에 대해 가장 많이 신경을 쓰나요?
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구매자 목록을 조사하고 그에 맞춰 수정하세요. 진행 과정 초반에 도움을 받은 업계 전문가들을 포함한 개인적인 인맥은 큰 도움이 됩니다. 콜드 콜(전화 영업)과 콜드 메일(이메일 영업)도 효과적일 수 있습니다. 상품을 거절한 사람들의 의견을 들으세요. 그리고 상품을 개선하거나 다른 구매자들로 타켓팅을 변경해야 하는지 살펴보세요.
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꾸준하게 끈질기게 하세요. 판매는 힘듭니다. 그리고 초창기 아이디어를 판매하는 것은 더 어렵습니다. 특히 처음 보는 사람이나 큰 회사에 판매하려고 할 때는 면전에서 거절당하더라도 계속해서 시도해야 합니다.
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미팅을 잡으세요. 흥미를 표하는 구매자(개인이든 회사든)와 연결이 되었다면 아이디어와 그 가치에 대해 더 자세히 소통할 수 있습니다. 이 미팅은 직접 만나거나 또는 필요한 경우 화상 대화를 통해 진행되어야 합니다. 이는 제품 판매를 시작할 수 있는 기회가 될 것입니다.
- 중립적이고 적절한 위치에 미팅을 잡으세요. 회사 내 회의실부터 커피숍까지 어디든 가능합니다.
- 시간에 맞게 도착하여 준비할 수 있도록 일정을 정하세요.
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특정 구매자에 대해 최대한 많은 조사를 하세요. 아이디어를 판매할 때 구매자의 입장에서 잘 제시할 수 있도록 구매자에 대해 최대한 많이 알아야 합니다. [5] X 출처 검색하기 다음 질문들에 대한 답을 준비해야 합니다.
- 구매자의 시장 환경과 소매가격은 어떤가요?
- 해당 구매자의 경쟁업체는 누구인가요?
- 향후 5-10년 내에 구매자가 원하는 것은 무엇인가요?
- 구매자의 강점, 약점, 기회, 그리고 위기는 무엇인가요?
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미팅에 필요한 모든 문서와 자료를 준비하세요. 다음과 같은 것이 필요합니다.
- 기밀 유지 협약서나 유사한 법적 문서
- 개발자 일지나 다른 증빙 자료
- 수익성, 시장 크기, 실행 비용, 그리고 그 외의 구매자를 위한 혜택들을 보여주는 사업 및 운영 문서
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설득 연습을 하세요. 제품에 대한 아이디어를 써놓은 것으로 돌아가 제품에 대한 유연한 설명과 주장을 만드세요. 설득은 발표가 아닌 아니라 대화입니다. 아이디어에 대한 논의 시 구매자의 관점에서 생각하려고 연습하세요.
- 친구와 함께 큰 소리로 연습하세요.
- 적절한 자료로 연습하세요. 시장 가치, 기대 성장, 광고 예시, 완제품 이미지, 또는 법적 문서에 대한 상세한 자료가 필요하다면 그들을 사용하면서 연습하세요.
- 자료를 잘 이해하고 역동적인 대화에서 편안히 조정할 수 있다는 자신감이 생길 때까지 연습하세요. 발표가 아니라 질의응답 세션에서 참여를 이끕니다.
- 특히 협상 기술을 연습하세요.
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확실한 경계의 기준을 다시 살펴보세요. 그들 중에서 도를 넘었거나 거의 넘을 뻔한 것이 있나요? 확실한 경계의 기준 중에서 변경된 것이 있나요? 그렇다면 미팅에서 좋은 결정을 할 수 있도록 확실한 경계의 기준을 다시 정의하세요.광고
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알맞은 복장을 선택하세요. 구매자와 유사한 스타일이나 당신의 상품과 어울리는 옷을 입어야 합니다. 고객과 상품을 잘 이해하고 있다는 점을 어필하세요.
- 온라인에서 찾아보세요. 홈페이지에 있는 사진에서 회사의 대표가 청바지를 입고 있나요? 그렇다면 청바지를 입을 수도 있습니다.
- 가능하다면 미팅에 가기 전에 미팅 장소를 확인하세요. 다른 사람들이 비즈니스 캐주얼을 입고 있나요? 비즈니스 캐주얼을 고려해보세요.
- 아이디어와 상품의 영향력에 대해 생각하세요. 전통적인 운영 방식의 회사의 전문가를 위한 제품을 홍보하고 있나요? 그렇다면 정장 차림을 고려하세요.
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제시간에 도착하세요. 5분 먼저 도착하세요. 회의가 있는 곳으로 이동하고 자리 잡을 시간을 가지세요. [6] X 출처 검색하기
- 화장실을 가야 한다면 미팅 전에 다녀오세요.
- 자신감을 위해 스스로 격려를 해야 한다면 미팅 전에 그런 시간을 갖으세요.
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관련 문서와 전자기기를 가지고 가세요. 아이디어를 판매하려면 아마 자료의 도움이 필요할 것입니다. 동영상, 슬라이드 쇼, 인쇄물, 또는 그 외 혼합 미디어 자료 등이 있을 수 있습니다. 가능하다면 시제품을 포함한 모든 자료를 준비하도록 하세요.
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자기 자신을 홍보하세요. 현재 제품을 대변할 수 있는 사람은 바로 당신이므로 당신의 태도와 성격은 제품을 판매하는 데 필수적입니다. 아이디어를 위해 당신의 성격과 열정을 보여주면서도 전문적이고 자신감이 있어야 합니다. [7] X 출처 검색하기 [8] X 출처 검색하기
- 홍보는 단순하고 직관적으로 유지하세요. 특히 듣는 사람들이 이해하지 못할 때에는 지나치게 기술적인 용어의 사용은 피하세요.
- 숫자를 활용하여 이야기 하세요. 예를 들어, 일상생활에서 당신의 제품을 필요로 하는 잠재적인 소비자에 대해 이야기를 한 다음 해당 스토리와 제품이 적용될 수 있는 잠재 소비자 수를 보여주는 통계를 추가할 수 있습니다.
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확실한 경계의 기준을 고수하세요. 확실한 경계의 기준을 넘지 않고는 판매할 수 없다면 포기하는 것을 두려워하지 마세요. 기준이 타당하다는 것을 설득할 수 있는 다른 구매자들이 있습니다.
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제안을 바로 받아들이지 마세요. 서명하기 전에 제안을 처리해야 한다고 생각이 들 만큼 충분한 시간을 요청하세요.
- 다른 구매자들을 고려하고 소통해 보세요.
- 잘 정리하여 인쇄한 법적 문서를 읽고 변호사가 그것을 살펴보도록 하세요.
- 구매자와 수정 사항에 대해 소통하세요. 이는 여러 번에 미팅을 통해 진행될 수 있습니다.
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구매자를 받아들이거나 거절하세요. 이 단계 또한 여러 번의 미팅과 대화를 통해 진행될 수 있습니다. 거절은 당신의 아이디어가 실패했다는 의미는 아닙니다. 그리고 성공적인 판매가 반드시 아이디어가 성공적이었다는 의미도 아닙니다.
- 추후에 생길 수 있는 기회를 대비하여 구매자들과의 소통의 끈을 유지하세요.
- 거래와 판매가 성공했다면 서명과 공식 서류로 문서화해두세요. 자신과 구매자 모두를 위해 판매 및 그 조건에 대한 증빙을 해 두어야 합니다.
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팁
- 아이디어를 판매하는 방법은 아이디어, 업계, 그리고 심지어 나라와 시장에 따라 다양합니다.
- 가능한 다양한 분야에서 최대한 많은 조언을 물어보세요.
- 선불로 지급하지 마세요. 개발자들은 종종 선불 수수료를 부과하는 대리인을 통해 자신을 대신하여 아이디어를 판매하려고 합니다. 이런 서비스는 종종 사기이거나 개발자들에게 돌아오는 혜택이 거의 또는 아예 없습니다. 아이디어를 개별적으로 마케팅하거나 전문 대리인을 선택했다면 법적 구속력이 있는 계약을 하도록 하세요.
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출처
- ↑ http://ctb.ku.edu/en/table-of-contents/assessment/assessing-community-needs-and-resources/swot-analysis/main
- ↑ http://info.legalzoom.com/sell-idea-patent-20187.html
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/159542
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/219582
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
- ↑ http://wolfram.org/writing/howto/sell/first_meeting.html
- ↑ https://www.linkedin.com/pulse/20131027224632-5670386-how-to-sell-ideas-like-gladwell
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
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