Загрузить PDF
Загрузить PDF
Изобретатели и деловые люди с творческим подходом всегда придумывают новые идеи ведения дел или разрабатывают продукты, которые упрощают жизнь. Важно знать, как защитить и продать свою идею, чтобы воплотить ее в жизнь. Не подходите к данному вопросу с точки зрения торговца, ведь гораздо важнее создать ценность, которую никто не сможет воспроизвести.
Шаги
-
Исследуйте отрасль. Возможность реализации идеи зависит от уникальности, новизны, а также актуальности. Общайтесь с отраслевыми экспертами, которых вы знаете лично или через других коллег, читайте профессиональные журналы и следите за последними новостями индустрии. Вам необходимо знать ответы на следующие вопросы:
- Эта идея уже была реализована? Если попытка завершалась неудачей, то чем моя идея лучше?
- Кто окажется моими главными отраслевыми конкурентами, о которых стоит беспокоиться?
- Каковы масштабы прибылей и рынков данной отрасли?
- Как быстро принимаются решения и происходят изменения в отрасли?
- Какие отрасли или продукты связаны с данной отраслью?
- Меня привлекает данная отрасль? Она стоит моего времени?
-
Изучите свою идею вдоль и поперек. Максимально конкретизируйте идею, чтобы создать более постоянный и реалистичный продукт на продажу. Подготовьте маркированный список ответов на следующие вопросы. Используйте ответы в качестве фундамента для продажи вашей идеи. [1] X Надежный источник Kansas University Center for Community Health and Development Перейти к источнику
- Проблема, которую вы решаете: Какую проблему решает ваша идея? Скольким людям может принести пользу ваша идея? Какие еще решения существуют в данный момент?
- Достоинства и недостатки идеи: Почему ваша идея лучше? Что ей необходимо для успеха? Что может не сработать?
- Возможности и угрозы для вашей идеи: Какие масштабы рынка для вашей идеи? Насколько она прибыльна? Кто ваши конкуренты?
-
Изучите законы. Ваша идея должна быть легальной для продажи и покупки другими людьми. Вам необходимо обратиться к специалисту по вопросам интеллектуальной собственности и патентного права, чтобы понять, как защитить и продать свою идею в соответствии с законом. Юрист поможет вам получить:
- соглашение о неразглашении, которое запрещает лицам делиться информацией, которую вы им сообщили;
- статус «рассмотрения патентной заявки», которая позволяет сохранить свою идею на короткий период времени, пока вы пытаетесь ее продать.
-
Испытайте идею. Данный этап покажет возможность реализации и наличие ценности вашей идеи. Также испытания подскажут, как усовершенствовать идею в прибыльный продукт. В зависимости от идеи, пробные испытания могут означать что угодно от итераций функционального прототипа до создания небольшого бизнеса в родном городке.
- Определите сроки. Вы хотите завершить испытания за несколько дней? Или несколько лет?
- Используйте ошибки как возможности для улучшений. Что-то нужно исправить? Если так, тогда исправьте это прямо сейчас или поймите до продажи, почему это невозможно исправить.
- Записывайте свои ошибки и извлеченные уроки: журнал изобретателя доказывает, что идея и каждая итерация принадлежат вам по закону, а также создает историю и контекст. [2] X Источник информации
- Даже если вы считаете идею хорошей, следует подумать, как можно сделать ее лучше. Если же это невозможно, то вы сможете объяснить, почему ваша идея лучшая из возможных.
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТАБизнес-консультантХелена Ронис — соосновательница и генеральный директор VoxSnap, платформы для создания образовательных голосовых и аудиоматериалов. Работает в сфере продуктов и технологий более восьми лет. Получила диплом бакалавра в Академическом колледже Сапир в Израиле в 2010 году.Как создать прототип? Основатель стартапов Хелена Ронис утверждает, что все зависит от идеи: «В случае с мобильным приложением создавайте прототип мобильного приложения, в случае с веб-страницей – прототип веб-страницы, в случае с гаджетом соберите максимально близкий к идее прототип. Необходимо определить, каким будет наиболее близкий к идее прототип , который вы сможете собрать, чтобы имитировать проблему и решение проблемы , заключенные в вашей идее. Затем продолжайте проводить испытания».
Реклама
-
Напишите черновой вариант рекламной речи. Рекламная речь – это история, которая стоит за вашей идеей, а также ее важность . Любая ваша речь должна быть естественной частью разговора с клиентом, но сейчас необходимо создать историю, чтобы иметь рабочий материал. Можно записать текст, обсудить с человеком, которому вы доверяете, сделать презентацию или создать абстрактную раскадровку. Речь должна объяснять:
- какую проблему вы хотите решить;
- как ваша идея решает такую проблему;
- как реализовать вашу идею;
- какое вознаграждение за реализацию вы ожидаете.
-
Запишите свои жесткие границы. Это границы, которые вы не готовы переступить для продажи идеи, включая отправную цену, которая является наименьшей желаемой суммой прибыли. Ваши жесткие границы могут включать:
- Временные рамки: сколько времени вы готовы посвятить идее?
- Отрасли: с какими компаниями или отраслями вы не готовы сотрудничать?
- Финансы: какая минимальная сумма вас устроит и сколько вы хотите выручить по максимуму?
- Ценности: какие представления и убеждения вы готовы изменить ради продажи идеи? Больше всего вас интересует влияние, выгода или необходимость идеи?
-
Составьте список потенциальных покупателей. Используйте сарафанное радио, поиски в сети, личные и отраслевые связи. [3] X Источник информации [4] X Источник информации
- Составьте большой список потенциальных покупателей на случай, если вы решите изменить свою стратегию.
- Мыслите непредвзято. Рассматривайте компании, которые развиваются или потерпели неудачу. Используйте личные связи для начала диалога с покупателями.
- Решите, будете ли вы продавать свою идею единоразово одному покупателю или несколько раз конкурирующим покупателям.
-
Изучите и внесите изменения в список покупателей. Большую помощь вам окажут личные связи, включая отраслевых экспертов, которые помогали вам ранее. «Холодные» звонки и письма также могут быть эффективными. Выслушайте мнения людей, которые отвергли ваш продукт и решите, нужно ли доработать продукт или искать других покупателей.
-
Будьте настойчивы. Продажи – это трудная работа, а продажа новой идеи окажется еще более сложной задачей. Если вы пытаетесь продать идею незнакомцу или крупной компании, то вам не следует сдаваться даже после отказа.
-
Договоритесь о встрече. После начала диалога с заинтересованным покупателем (фирмой либо частным лицом) можно обсудить идею и ее ценность. Встреча должна состояться лично или же по видеосвязи. Используйте возможность начать процесс продажи.
- Запланируйте встречу на подходящей нейтральной территории. Это может быть конференц-зал в здании компании или даже кафе.
- Договоритесь о времени, чтобы приехать вовремя и подготовиться.
Реклама
-
Максимально подробно изучите конкретного покупателя. Вам необходимо знать о нем все, чтобы преподнести идею с правильной стороны. [5] X Источник информации Важно найти ответы на следующие вопросы:
- Каков рынок покупателя и целевой ориентир?
- Кто является конкурентами покупателя?
- Где этот покупатель хочет быть через 5-10 лет?
- В чем заключаются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для покупателя?
-
Соберите все необходимые документы и материалы для встречи. Они могут включать:
- соглашение о неразглашении или аналогичный правовой документ;
- журнал изобретателя или другое доказательство работоспособности идеи;
- коммерческие и операционные документы, которые показывают прогнозируемую прибыльность, размер рынка, стоимость реализации и другие преимущества для покупателя.
-
Репетируйте свою рекламную речь. Вернитесь к записанным идеям о продукте и создайте гибкие объяснения с аргументами. Речь должна быть частью разговора, а не презентацией . Тренируйтесь строить свои доводы на основе уникальных взглядов данного покупателя.
- Репетируйте вслух и с другом.
- Используйте необходимые материалы. Если вам нужны документы с подробными объяснениями рыночной стоимости, ожидаемого роста, рекламными образцами или изображениями законченного продукта и правовые документы, то задействуйте на репетициях все необходимое.
- Тренируйтесь до тех пор, пока не научитесь уверенно владеть материалом и умело оперировать фактами в динамичном разговоре. Увлекает не монолог, а сеанс вопросов и ответов.
- Уделите особое внимание навыкам ведения переговоров .
-
Пересмотрите свои жесткие границы. Вы пересекли черту или подошли слишком близко? Ваши жесткие границы изменились? В этом случае повторно определите жесткие границы до встречи, чтобы принимать взвешенные решения.Реклама
-
Выберите подходящую одежду. Ваша одежда должна соответствовать наряду покупателя или вашему продукту. Покажите, что вы понимаете клиента и продукт.
- Загляните в интернет. Генеральный директор компании одет в джинсы на фотографии с сайта компании? В этом случае вам тоже можно остановиться на джинсах.
- При возможности осмотрите место проведения встречи заранее. Все носят одежду делового повседневного стиля? Тогда остановитесь на подходящем варианте.
- Учитывайте влияние своей идеи и продукта. Вы хотите преподнести свой продукт как замену для отраслевых специалистов в фирмах с традиционным управлением? В этом случае лучше отдать предпочтение официальному деловому стилю.
-
Приходите вовремя. Это значит хотя бы на пять минут раньше оговоренного времени. Следует так рассчитать время, чтобы вы успели приехать и найти место встречи. [6] X Источник информации
- Если вам нужно зайти в уборную, то сделайте это до встречи.
- Если вам нужно мотивировать себя ободряющими словами, то сделайте это заранее до встречи.
-
Возьмите с собой необходимые документы и устройства. Для продажи идеи вам почти наверняка потребуется наглядная демонстрация: видеоролик, слайд-шоу, распечатки или другие материалы. Принесите все с собой, включая возможный прототип.
-
Рекламируйте себя. В данный момент в поддержку продукта звучит только ваш голос, поэтому ваше отношение и личность непосредственно важны для продажи. Ведите себя профессионально и уверенно, но при этом покажите свою личность и увлеченность идеей. [7] X Источник информации [8] X Источник информации
- Используйте простую и понятную рекламную речь. Откажитесь от слишком технического жаргона на тот случай, если слушатель может не понять вас.
- Поведайте историю на основе цифр. Например, можно рассказать о потенциальном клиенте, которому ваш продукт необходим в повседневной жизни, затем приведите статистику, которая покажет, сколько потребителей в Европе находят вашу историю и продукт актуальными.
-
Придерживайтесь жестких границ. Если для продажи продукта обязательно нужно переступить через жесткую границу, то не бойтесь встать и уйти. Если ваши границы благоразумны, тогда вы сможете убедить других покупателей.
-
Не спешите принимать предложение. Попросите предоставить вам столько времени, сколько вы считаете необходимым для раздумий над предложением, прежде чем подписывать какие-либо документы.
- Оставайтесь на связи с другими покупателями.
- Прочитайте примечания мелким шрифтом и покажите предложение своему юристу.
- Обсудите с покупателем возможные изменения. Вам может потребоваться несколько встреч.
-
Примите или отвергните предложение. Этот шаг тоже может занять несколько встреч и бесед. Следует понимать, что отказ не означает, будто идея потерпела неудачу, а успешная сделка не всегда значит, что идея была успешной.
- Оставайтесь на связи с покупателем на случай других возможностей в будущем.
- Если сделка завершилась успехом, скрепите ее подписями в официальных документах. Копии документа о продаже и условий сделки должны быть у обеих сторон.
Реклама
Советы
- Способ продажи в значительной мере зависит от идеи, отрасли, страны и рынка.
- Обращайтесь за советами к максимально возможному количеству людей.
- Не нужно платить взносы наперед. Изобретатели часто пытаются продавать свои идеи через посредников, которые могут требовать вознаграждение наперед, чтобы представлять интересы автора и продать идею. Такие услуги часто оказываются мошенничеством, в результате чего изобретатель ничего не получает взамен. Лучше заниматься продвижением идеи самостоятельно или выбрать профессионального представителя и заключить правовой договор.
Реклама
Источники
- ↑ http://ctb.ku.edu/en/table-of-contents/assessment/assessing-community-needs-and-resources/swot-analysis/main
- ↑ http://info.legalzoom.com/sell-idea-patent-20187.html
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/159542
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/219582
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
- ↑ http://wolfram.org/writing/howto/sell/first_meeting.html
- ↑ https://www.linkedin.com/pulse/20131027224632-5670386-how-to-sell-ideas-like-gladwell
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
Реклама
