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El objetivo de cualquier anuncio publicitario es vender algo. Ya sea que estés tratando de promocionar un producto, un servicio o incluso a ti mismo, existen muchos aspectos que puedes tener en cuenta para redactar anuncios eficaces. Aunque los formatos pueden variar, los conceptos generales para redactar la mayoría de los tipos de anuncios son muy similares. Este wikiHow reúne respuestas a algunas preguntas sobre cómo redactar diferentes tipos de anuncios de manera eficaz para que tengan éxito.
Pasos
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Utiliza mensajes poderosos, significativos y memorables. Es más probable que los clientes reaccionen a anuncios que resuenen a nivel personal. Trata de redactar anuncios que hablen directamente a tus clientes y que se muestren fieles a sus valores para lograr el éxito con una campaña publicitaria. [1] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, Nike se dirige a su enorme clientela con mensajes inclusivos y positivos como “Encuentra tu grandeza” y “¡Solo hazlo!”.
- Si vendes ropa ecológica, puedes atraer a tu audiencia con un mensaje como “Rompamos con el ciclo de contaminación de la moda rápida”.
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Incluye una explicación clara de cómo tu producto o servicio encaja en la vida de los clientes. Los anuncios contundentes indican directamente cómo un producto o servicio específico que ofreces mejorará la vida del cliente. Trata de redactar anuncios que le digan a tu audiencia cómo lo que ofreces puede hacerlos más felices o más productivos, dejarlos más satisfechos o lo que sea. [2] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, si vendes zapatillas para correr, podrías decir algo como “¡Corre como Usain Bolt con lo último de nuestra serie de 500 zapatillas!”.
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Resalta lo que hace tu oferta única. Destaca los productos, servicios u ofertas exclusivos que ofreces a tus clientes. Trata de diferenciarte de la competencia y muéstrales a los clientes por qué deberían escoger tu marca. [3] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, si ofreces envíos gratis con ciertas compras, puedes decir algo como “¡Envío gratis para compras desde 50 dólares!”.
- Si ofreces una gran variedad de productos, puedes escribir algo como “¡Tenemos la mayor variedad de jabones de baño en California!”
- Si tienes descuentos especiales, promociones u ofertas exclusivas, puedes escribir algo como “¡Hasta 40 % de descuento en jeans seleccionados si compras antes del 30 de abril!”.
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Utiliza al menos una palabra clave relevante en el texto publicitario. Escribe el nombre o la descripción de un producto o servicio en la herramienta de Google Adwords para generar una lista de palabras clave similares de las que puedas escoger si no estás seguro de cuáles utilizar. Selecciona al menos una palabra clave de la lista para que la utilices en cada anuncio que publiques. [4] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, si vas a redactar un anuncio de Google para vender patinetas, puedes incluir algo como “¡Tenemos una gran variedad de patinetas!” en el cuerpo del anuncio.
- También puedes escribir algo como “La mejor tienda de patinetas de Nueva York” para el título del anuncio.
- No importa dónde escojas incluir la palabra clave. Solo asegúrate de que el anuncio se lea de forma natural y no trates de incluir un montón de palabras clave en el texto publicitario de manera que no tenga sentido para los lectores.
- No te limites a una sola palabra clave. Si es posible, incluye una en el título y una en el cuerpo del anuncio (¡lo que es aún mejor!).
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Incluye una alerta. Indícale claramente a la gente qué acción deseas que tomen (por ejemplo, cómo adquirir tu producto o cómo contactarte para informarles sobre tus servicios). Algunos ejemplos de alertas son “compra”, “adquiere”, “contáctanos hoy”, “llama ya”, “solicita una cotización” y “ordénalo ya”. [5] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, podrías escribir algo como “Llámanos hoy para solicitar un presupuesto para reparar tu techo” en el cuerpo del anuncio. ¡También ten cuenta las palabras clave “reparación de techos” en el texto publicitario!
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Redacta como si estuvieras hablando con una persona específica de tu público objetivo. Imagínate a una persona de tu audiencia y piensa cómo le hablarías si estuvieras tratando de venderle tu producto o servicio en persona. Escribe el texto publicitario como si estuvieras hablándole para que suene natural y atractivo. [6] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, si tu audiencia son los surfistas y estás tratando de venderles cera para sus tablas de surf a través de Facebook, imagina a un surfista típico y cómo hablaría (lo que incluye la jerga que podría utilizar).
- El texto publicitario dirigido a los surfistas podría decir algo como “¡Deja de resbalarte! Disponemos de una gran variedad de ceras para que peines las olas con tu tabla. ¡Ordénala ya!”.
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Redacta diferentes anuncios para dirigirte a diferentes segmentos de tu audiencia. Puedes utilizar los anuncios de Facebook para dirigirte a grupos muy específicos de personas, así que aprovecha esta herramienta y haz que tus textos publicitarios también se vuelvan muy específicos. Debes redactar un texto publicitario que atraiga a diferentes grupos de tu audiencia mencionando algo que los atraiga de manera específica.
- Por ejemplo, si planeas redactar un anuncio para vender pelotas de baloncesto a una audiencia escolar, podrías escribir algo como “¡Comienza la temporada de baloncesto en la escuela con una pelota nueva!”.
- Si planeas redactar un anuncio para vender pelotas de baloncesto a los padres de jugadores más jóvenes, podrías escribir algo como “¡Regálale a tu hijo una pelota de baloncesto de primera calidad para que comience el año con el pie derecho!”.
- Mantén el mismo tono general en todos los anuncios para que tu marca tenga una expresión reconocible.
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Asegúrate de que el texto combine con la imagen. La imagen y el texto del anuncio deben contar tu historia de forma independiente, pero deben complementarse cuando se junten en el anuncio. Redacta un texto publicitario en Facebook que funcione por sí solo, pero que transmita el mismo mensaje que la imagen adjunta. [7] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, si la imagen que deseas utilizar para un anuncio es de una persona sobre una patineta larga, asegúrate de que el texto del anuncio también trate de patinetas largas y no de otro tipo de patineta.
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Adapta el contenido a tu audiencia. Asegúrate de saber exactamente a quién va dirigido tu producto o servicio. Por ejemplo, cuántos años tiene tu público objetivo, cuáles son sus intereses generales y cualquier otra cosa que pueda ayudarte a adaptar el anuncio para volverlo atractivo. [8] X Fuente de investigación
- Esto se conoce como investigación de mercado y es el primer paso que debes tomar antes de ejecutar cualquier tipo de campaña publicitaria.
- Puedes realizar una investigación de mercado enviando encuestas a los clientes existentes, formando grupos de enfoque o recopilando información sobre los clientes de tu competencia, por nombrar algunas formas.
- Si descubres que la mayoría de las personas interesadas en el tipo de ropa para actividades al aire libre que ofreces le gustan los deportes extremos como el alpinismo, puedes redactar un texto de anuncio que diga algo como “¡Conquista las montañas con nuestros nuevos polares, edición 2021!”.
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Redacta un titular contundente para captar la atención del lector. Debes tener en cuenta a tu audiencia y redactar varios titulares diferentes que creas que los impresionarán. Busca las opiniones de amigos o colegas para ayudarte a escoger el mejor titular para tu anuncio impreso. [9] X Fuente de investigación
- Evita incluir en el titular palabras de moda o clichés que se utilizan en exceso.
- Estudia anuncios que sean similares a los tuyos para inspirarte. Puedes buscar ideas en revistas y periódicos para tus titulares.
- Redacta de 10 a 15 titulares para el anuncio que deseas colocar. Deja que se “asienten” durante la noche, luego revísalos al día siguiente y escoge el que más llame tu atención.
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Cíñete a un mensaje por anuncio. Escoge un producto, servicio u otra oferta para anunciar. Redacta el titular y el texto publicitario alrededor de este aspecto específico para evitar amontonar las palabras en un solo anuncio. [10] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, si planeas anunciar una oferta de shorts para el fin del verano, limítate a mencionar solo este detalle en el anuncio.
- El titular podría decir algo como “¡50 % de descuento en shorts!” y el texto publicitario podría decir algo como “Oferta de fin de temporada. Visítanos hoy y explora nuestra gran selección de shorts. Apúrate que se acaban”.
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Descríbete tal y como eres. Debes escribir con honestidad acerca de tus pasatiempos, intereses, apariencia y lo que buscas en una relación. No trates de aparentar algo que no eres, ya que cualquier relación que formes por el anuncio tendrá menos probabilidades de tener éxito. [11] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, escribe algo como “Busco una relación seria con alguien que no desee tener hijos. ¡De preferencia, alguien que haga ejercicio y esté en forma, pero que no esté demasiado obsesionado con las dietas, ya que no me gusta limitarme en la comida!”.
- Evita incluir clichés como “Me gustan los paseos largos por la playa”.
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Escribe de la misma forma en la que hablas. Debes emplear un tono agradable y coloquial para describirte. Lee el anuncio en voz alta cuando termines y cambia cualquier cosa que no suene como tú. [12] X Fuente de investigación
- Por ejemplo, podrías decir algo como “Soy una chica relajada, trabajo en finanzas y me gusta viajar por el mundo. Trato de realizar al menos 2 viajes grandes al año, ¡pero a veces mi trabajo se interpone!”.
- Evita el uso de un vocabulario con demasiadas palabras y listas de información que suenen poco naturales.
- ¡Trata de divertirte con el anuncio! Puedes agregar un poco de humor para mostrar tu lado juguetón.
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Referencias
- ↑ https://www.forbes.com/sites/michellegreenwald/2014/07/10/secrets-of-7-of-the-most-effective-ad-campaigns/?sh=37b05273320c
- ↑ https://www.forbes.com/sites/michellegreenwald/2014/07/10/secrets-of-7-of-the-most-effective-ad-campaigns/?sh=37b05273320c
- ↑ https://support.google.com/google-ads/answer/1704392?hl=en
- ↑ https://support.google.com/google-ads/answer/1704392?hl=en
- ↑ https://support.google.com/google-ads/answer/1704392?hl=en
- ↑ https://www.facebook.com/business/news/ad-copy-cheat-sheet
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- ↑ https://www.inc.com/articles/2000/03/17912.html
- ↑ https://www.inc.com/articles/2000/03/17912.html
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