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Estatísticos da área de negócios sabem utilizar dados comerciais para determinar funções matemáticas dirigidas à oferta e procura. A partir dessas funções e de cálculos básicos, é possível estimar a receita máxima que a empresa pode obter. Se você sabe a função da receita, pode encontrar a primeira derivada dessa função e determinar o seu ponto máximo.

Parte 1
Parte 1 de 3:

Utilizando a função da receita

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  1. Estudos de economia mostram que, para a maioria das empresas tradicionais, o preço de qualquer produto deve cair com o aumento de sua demanda. Em contrapartida, com a queda do preço, sua demanda deve aumentar. Aplicando-se dados de vendas reais, uma empresa consegue estabelecer um gráfico para oferta e demanda. Esses dados podem ser utilizados para calcular uma função de preço. [1]
  2. A função de preço é composta por duas informações primárias. O primeiro dado é a interceptação, que é o preço teórico estabelecido caso nenhum item seja vendido. O segundo detalhe é um desnível negativo. O desnível do gráfico representa a queda de preço de cada item. Um exemplo de função de preço: [2]
      • p = preço
      • q = demanda, em número de unidades
    • Essa função determina o “preço zero” em R$500. A cada unidade vendida, o preço é reduzido em 1/50 de um dólar (dois cents)
  3. A receita é o produto do preço multiplicado pelo número de unidades vendidas. Como a função do preço inclui o número de unidades, isso irá resultar numa variável quadrada. Utilizando a função de preço acima, a função da receita será: [3]
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Parte 2
Parte 2 de 3:

Achando o valor máximo da receita

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  1. No cálculo, a derivada de qualquer função é utilizada para encontrar a taxa de variação daquela função. O valor máximo de uma determinada função ocorre quando a derivada tem valor zero. Então, para maximizar o valor da receita, encontre a primeira derivada da função da receita. [4]
    • Suponhamos que a função de receita, em termos de número de unidades vendidas, seja a seguinte . A primeira derivada é, portanto:
    • Para uma revisão sobre derivadas, veja o artigo da wikiHow sobre como Calcular Derivadas
  2. Quando a derivada é igual à zero, o gráfico da função original está em seu ponto mais alto ou mais baixo. Isso será, portanto, o valor máximo ou o valor mínimo do gráfico. Para algumas funções mais complexas, é possível que haja mais de uma solução para a derivada zero, mas não para uma função básica de oferta e demanda. [5]
  3. Utilize álgebra básica para resolver a derivada do número de itens a serem vendidos para os quais a derivada é igual à zero. Isso trará o número de itens que maximizarão a receita. [6]
  4. Usando o número ótimo de vendas do cálculo das derivadas, insira o valor na fórmula de preço original para obter o preço ótimo. [7]
  5. Depois de ter obtido o preço ótimo de vendas e o preço ótimo, multiplique-os para obter a receita máxima. Lembre-se de que . A receita máxima para esse exemplo, é, portanto: [8]
  6. Baseado nesses cálculos, o número ótimo de unidades a serem vendidas é de 12.500, a um preço ótimo de R$250 cada. Isso resultará numa receita máxima, nesse exemplo, de R$3.125.000.
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Parte 3
Parte 3 de 3:

Resolvendo outro problema

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  1. Suponhamos que outra empresa tenha coletado dados de preço e vendas. Utilizando esses dados, a empresa determinou um preço inicial de $100, e cada unidade adicional vendida reduzirá o preço em um cent. Utilizando esses dados, a função de preço a seguir é:
  2. Lembre-se que a receita é igual a preço vezes quantidade. Utilizando a função de preço acima, a função de receita é:
  3. Utilizando cálculo básico, encontre a derivada da função da receita.
  4. Iguale a derivada a zero e resolva para obter o número ótimo de vendas. Esse cálculo é o seguinte:
  5. Utilize o valor ótimo das vendas na fórmula de preço original para obter o preço ótimo de vendas. Para esse exemplo, isso funciona da seguinte maneira:
  6. Utilizando a relação receita igual preço vezes quantidade, pode-se obter a receita máxima da seguinte maneira:
  7. Utilizando esses dados e, baseando-se na função de preço , a receita máxima da empresa é de $250.000. Isso estabelece um preço de unidade de $50 e uma venda de 5.000 unidades.
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