Как получить должность в отделе продаж, не имея опыта

Загрузить PDF
Соавтор(ы): Lucy Yeh

Источники

Загрузить PDF

Работнику отдела продаж необходимо уметь заинтересовать потенциальных покупателей, а затем превратить их в реальных клиентов. Менеджеры по продажам необходимы практически в любой отрасли, а хорошие торговые агенты часто зарабатывают хорошие деньги. Нередко в вакансиях требуется опыт работы в продажах, но для этого сначала нужно найти свое первое место работы. К счастью, перед потенциальными торговыми агентами открыто немало возможностей.

Часть 1
Часть 1 из 3:

Как изучать информацию о продажах

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/d\/d1\/Get-a-Singing-Job-Step-6.jpg\/v4-460px-Get-a-Singing-Job-Step-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/d\/d1\/Get-a-Singing-Job-Step-6.jpg\/v4-728px-Get-a-Singing-Job-Step-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Необходимо произвести впечатление на потенциального работодателя своими знаниями и рвением. Хотите ли вы заниматься рекламой на телевидении, стать продавцом фармацевтической продукции или инженером по сбыту, во всех случаях вам потребуются базовые знания и навыки. Читайте книги о продажах, изучайте онлайн-источники, посвященные продажам. Следует познакомиться с практической психологией продаж, стратегиями привлечения покупателей и заключения сделок.
    • Если у вас есть знакомые, работающие в сфере продаж, угостите их обедом и попросите поделиться своими знаниями.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/c\/c7\/Increase-Your-Business-Sales-Step-5.jpg\/v4-460px-Increase-Your-Business-Sales-Step-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/c7\/Increase-Your-Business-Sales-Step-5.jpg\/v4-728px-Increase-Your-Business-Sales-Step-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Изучайте отделы с книгами по бизнесу и маркетингу в местном книжном магазине или библиотеке, а также находите списки литературы в тематических журналах. Ищите книги и видеоролики о фактах и данных. Изучайте обновленные и проверенные на практике материалы вроде переизданных книг или часто рекомендуемых видеороликов.
    • Ведите список прочитанной литературы! На собеседовании можно будет назвать тех авторов, которыми вы восхищаетесь, чтобы произвести впечатление на потенциального работодателя.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8c\/Be-a-Good-Car-Salesman-Step-13.jpg\/v4-460px-Be-a-Good-Car-Salesman-Step-13.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/8c\/Be-a-Good-Car-Salesman-Step-13.jpg\/v4-728px-Be-a-Good-Car-Salesman-Step-13.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Даже если вы новичок на рынке труда, специализация не будет лишней. Выберите продукт, который вам интересен и хорошо знаком. Если у вас есть опыт работы в бухгалтерской сфере, то лучше попытать счастья в продажах инвестиционных продуктов, чем пытаться найти работу продавца фармацевтической продукции. [1] Выбирайте интересный для себя продукт и начинайте искать вакансии в данной сфере.
    • Не бойтесь быть предельно конкретными. Если вам интересна продажа автомобилей, то можно сосредоточиться на подержанных автомобилях, электромобилях или автомобилях класса люкс.
    • Менеджер по продаже продукта или услуги должен обладать достаточными знаниями о том, что он предлагает, чтобы уметь кратко объяснять покупателям все преимущества.
    • Выберите конкретный продукт и начинайте искать ресурсы с тематической информацией. Так, можно подписаться на отраслевые журналы или читать старые экземпляры в библиотеке.
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/99\/Study-Efficiently-Step-10.jpg\/v4-460px-Study-Efficiently-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/99\/Study-Efficiently-Step-10.jpg\/v4-728px-Study-Efficiently-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Найдите подходящие курсы в частной школе или государственном учебном заведении. Можно даже получить образование в сфере продаж или маркетинга в университете. Если у вас нет времени для высшего образования, то можно закончить годовые курсы и получить соответствующий сертификат.
    • Торговые агенты приходят на рынок труда с разным образованием. Кандидаты с полноценным профильным образованием могут иметь преимущество, но у остальных также есть шанс, если они обладают необходимыми навыками. [2]
    • В некоторых сферах необходимо пройти сертификацию. Узнайте требования к вашей желаемой должности и только после этого подавайте заявление.
    Реклама
Часть 2
Часть 2 из 3:

Как находить вакансии

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/96\/Set-Goals-for-Life-Step-15-Version-2.jpg\/v4-460px-Set-Goals-for-Life-Step-15-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/96\/Set-Goals-for-Life-Step-15-Version-2.jpg\/v4-728px-Set-Goals-for-Life-Step-15-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Ищите такие компании в телефонных справочниках и онлайн-каталогах соответствующего региона. Вам следует направлять в них свое резюме, даже если сейчас набор сотрудников закрыт. Вакансии могут появиться неожиданно. Если ваше резюме окажется под рукой, то вас могут пригласить на собеседование.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/9f\/Get-a-Singing-Job-Step-14.jpg\/v4-460px-Get-a-Singing-Job-Step-14.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/9f\/Get-a-Singing-Job-Step-14.jpg\/v4-728px-Get-a-Singing-Job-Step-14.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Изучайте предложения на сайтах поиска работы с прицелом на должность начального уровня в желаемой сфере. Отдавайте особое предпочтение вакансиям с обучением, поскольку такие компании помогут вам приобрести необходимые навыки. Следует знать, что не все вакансии появляются в объявлениях. Отправляйте резюме не только тем компаниям, которые ведут набор персонала.
    • Позвоните в местные агентства поиска временных сотрудников и узнайте о временных должностях в сфере продаж. [3]
    • Попробуйте начать карьеру в розничной торговле. Иногда подобную вакансию найти проще, чем должность в отделе продаж. [4]
    • Станьте независимым торговым представителем. В косметических компаниях и туристических агентствах обычно не требуется опыт работы. Также они могут предоставить вам материалы для обучения и рекламы.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8c\/Get-a-Job-with-a-Criminal-Record-Step-5-Version-2.jpg\/v4-460px-Get-a-Job-with-a-Criminal-Record-Step-5-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/8c\/Get-a-Job-with-a-Criminal-Record-Step-5-Version-2.jpg\/v4-728px-Get-a-Job-with-a-Criminal-Record-Step-5-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Выберите интересные вам компании и попытайтесь найти данные о сотрудниках. Разыщите профиль компании на сетевых ресурсах, чтобы узнать об опыте работы и образовании работников. Уточните опыт работы сотрудников на должностях начального уровня. Если компания принимает на работу людей без опыта или с небольшим опытом, то ее двери могут быть открыты и для вас.
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/b\/bb\/Get-a-Job-at-Starbucks-Step-1.jpg\/v4-460px-Get-a-Job-at-Starbucks-Step-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/b\/bb\/Get-a-Job-at-Starbucks-Step-1.jpg\/v4-728px-Get-a-Job-at-Starbucks-Step-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Учитывайте свой трудовой стаж в других сферах, который покажет наличие необходимой квалификации. Так, если вам интересна вакансия продавца электроинструментов в хозяйственном магазине, подчеркните свой опыт работы в строительстве и навыки публичных выступлений.
    • Отыщите неявный опыт в сфере продаж. Вам доводилось продавать старую мебель или старый автомобиль? Многие должности требуют подобных навыков, даже если это не отражено в названии позиции. Отразите такой опыт в резюме. [5]
    • Резюме должно выглядеть профессионально. Изучите примеры резюме для разных должностей начального уровня в интернете.
    • Обратитесь за помощью. При составлении резюме очень легко упустить важные детали. Можно заглянуть в местную библиотеку или общественный клуб. Если среди ваших знакомых имеются менеджеры по продажам, то попросите их просмотреть ваше резюме.
    • Адаптируйте резюме для каждой конкретной вакансии. Например, если в верхней части резюме указать «Ищу должность в отделе продаж», то в тексте лучше добавить конкретики: «Ищу должность консультанта по связям с рекламодателями начального уровня в сфере торговли автозапчастями».
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/00\/Keep-Your-Job-Step-15-Version-2.jpg\/v4-460px-Keep-Your-Job-Step-15-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/00\/Keep-Your-Job-Step-15-Version-2.jpg\/v4-728px-Keep-Your-Job-Step-15-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Для каждого заявления потребуется отдельное сопроводительное письмо. Составьте его таким образом, чтобы продемонстрировать качества, которые интересуют работодателя. Так, если необходим «честный, организованный, открытый» менеджер по продажам, приведите примеры из реальной жизни, которые подтвердят наличие у вас таких качеств, даже если они не связаны с продажами.
  6. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/7\/7c\/Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-12.jpg\/v4-460px-Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-12.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/7\/7c\/Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-12.jpg\/v4-728px-Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-12.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Вы должны уметь объяснить ее своим потенциальным работодателям. Используйте приобретенные знания о продажах, покупателях и причинах своего желания стать торговым агентом, чтобы сформулировать собственный подход. Ссылайтесь на прочитанные книги и статьи. Назовите шаги, из которых будут состоять продажи на желаемой должности.
    • Например, можно сказать: «Продавать — это значит помогать покупателям принять оптимальное решение», — или: «Привлекать покупателей и не давать им поводов жалеть о своем выборе».
  7. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8c\/Call-or-Text-a-Girl-Step-3-Version-2.jpg\/v4-460px-Call-or-Text-a-Girl-Step-3-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/8c\/Call-or-Text-a-Girl-Step-3-Version-2.jpg\/v4-728px-Call-or-Text-a-Girl-Step-3-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Во время собеседования потенциальный работодатель будет искать в вас черты успешного продавца. Менеджер по продажам не обязан быть веселым и добродушным болтуном. Скорее ему следует быть деловым, пунктуальным, подготовленным и настойчивым. [6]
    • Вспомните случаи, которые демонстрируют такие качества. Если вы неоднократно претендовали на должность или подавали заявку на вакансию, то это покажет вашу настойчивость.
    • Компаниям нужны люди, которые ориентированы на результат. Вспомните достигнутые цели и свой путь к их достижению. Об этом наверняка зайдет речь на собеседовании. [7]
  8. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/04\/Get-a-Singing-Job-Step-4-Version-2.jpg\/v4-460px-Get-a-Singing-Job-Step-4-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/04\/Get-a-Singing-Job-Step-4-Version-2.jpg\/v4-728px-Get-a-Singing-Job-Step-4-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Чтобы показать свое стремление, нужно сделать чуть больше, чем просто написать электронное письмо. Убедитесь, что компания не выступает против визитов соискателей без предварительного приглашения. Выберите деловой костюм, будьте дружелюбны и вежливы со всеми, кто вам встретится. Узнайте у человека за стойкой, кому следует оставлять резюме, а также уточните имя работника по найму сотрудников.
    • Отправьте по электронной почте электронную версию резюме в дополнение в бумажной копии, чтобы отдел кадров наверняка не потерял информацию о вас.
    • Позвоните в компанию через неделю, если с вами никто не связывался.
    • Некоторые компании не поощряют личные визиты для подачи резюме. Заранее уточните такие сведения, иначе вам могут отказать во встрече. В этом случае продолжайте вести себя любезно.
    • Если нет возможности оставить резюме лично, то отправьте копию по электронной почте.
    Реклама
Часть 3
Часть 3 из 3:

Как пройти собеседование

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/c\/c3\/Get-a-TN-Visa-to-Work-in-the-United-States-Step-2-Version-2.jpg\/v4-460px-Get-a-TN-Visa-to-Work-in-the-United-States-Step-2-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/c3\/Get-a-TN-Visa-to-Work-in-the-United-States-Step-2-Version-2.jpg\/v4-728px-Get-a-TN-Visa-to-Work-in-the-United-States-Step-2-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Изучите отчеты о деятельности компании и любые упоминания в отраслевых журналах. Ознакомьтесь с официальным сайтом и запомните конкретные факты, которые можно будет озвучить на собеседовании. Хорошие продавцы проводят исследования перед продажами. Ваша подготовленность продемонстрирует потенциальному работодателю наличие у вас необходимых навыков. [8]
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/49\/Apply-for-a-Job-in-Person-Step-3.jpg\/v4-460px-Apply-for-a-Job-in-Person-Step-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/49\/Apply-for-a-Job-in-Person-Step-3.jpg\/v4-728px-Apply-for-a-Job-in-Person-Step-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Выбирайте деловой наряд. Если сотрудники начинающего уровня в данной сфере предпочитают более повседневную одежду, для собеседования лучше выбрать немного более строгий костюм. Отлично подойдут нейтральные цвета, чистые туфли и опрятная одежда по размеру. [9]
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/2a\/Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-10.jpg\/v4-460px-Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/2\/2a\/Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-10.jpg\/v4-728px-Work-from-Home-Doing-Medical-Billing-and-Coding-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Воспринимайте собеседование как первую встречу с потенциальным покупателем: подготовьтесь, будьте вежливы и убедительны. Приходите вовремя или на пару минут раньше. Улыбайтесь и поддерживайте зрительный контакт, чтобы показать свои навыки работы с людьми. Изучите информацию об организации и продумайте ответ на вопрос о том, чем вы сможете помочь компании. [10]
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/32\/Apply-for-a-Job-in-Person-Step-10.jpg\/v4-460px-Apply-for-a-Job-in-Person-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/32\/Apply-for-a-Job-in-Person-Step-10.jpg\/v4-728px-Apply-for-a-Job-in-Person-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Даже если вы никогда не работали в продажах, то наверняка вам доводилось убеждать других. Объясните, благодаря чему удалось осуществить «продажу» и какую выгоду она принесла для обеих сторон. [11]
    • Опишите свои главные достижения в жизни (из любой сферы), чтобы показать себя человеком, который достигает целей. Например, вы играли за сборную университета по футболу, избирались президентом студенческого совета, побеждали на конкурсе пианистов или публиковались в одном известном литературном журнале. [12]
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/4a\/Ask-Telemarketers-to-Stop-Calling-Step-3-Version-4.jpg\/v4-460px-Ask-Telemarketers-to-Stop-Calling-Step-3-Version-4.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/4a\/Ask-Telemarketers-to-Stop-Calling-Step-3-Version-4.jpg\/v4-728px-Ask-Telemarketers-to-Stop-Calling-Step-3-Version-4.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Если работодатель не связался с вами в указанное время, то позвоните и напомните о себе. В случае с работой в сфере продаж настойчивость всегда будет вознаграждена.
    Реклама

Советы

  • Многие работодатели отдают предпочтение соискателям с профильным дипломом, если работа подразумевает встречи с клиентами. [13]
  • Если вы хотите получить диплом, то правильно выбирайте специализацию. Для продаж важны такие профильные дисциплины, как маркетинг, коммуникации, бизнес, реклама и психология. [14]
Реклама

Предупреждения

  • Многие менеджеры по продажам не имеют фиксированной ставки и получают в качестве оплаты комиссию от каждой продажи. Если у вас нет опыта работы в продажах и представления о том, что можно ожидать, то лучше обезопасить себя достаточным количеством сбережений на случай, если обучение займет больше времени, чем планировалось изначально.
Реклама

Дополнительные статьи

Как
стать актером озвучивания или исполнителем голоса за кадром
Как
стать агентом ЦРУ
Как
маршировать
Как
стать фотомоделью
Как
стать каскадером
Как
стать официантом
Как
стать дрессировщиком дельфинов
Как
стать моделью, если вы маленького роста
Как
стать моделью для фотосъемки рук
Как
быть хорошим кассиром
Как
стать сварщиком
Как
стать директором школы
Как
попасть в SAS
Как
попасть в НАСА
Реклама

Источники

  1. ↑ http://www.forbes.com/sites/jacquelynsmith/2011/12/02/five-keys-to-getting-the-best-possible-sales-job/
  2. ↑ http://saleshq.monster.com/sales_careers/articles/235-step-5-identify-educational-requirements
  3. ↑ http://salesstaff.com.au/candidates/career-resources/the-temporary-salesperson.html
  4. ↑ http://salesstaff.com.au/candidates/career-resources/succeed-in-retail.html
  5. ↑ http://www.nasp.com/article/AC9AF33A-2BC0/when-you-have-no-sales-experience.html
  6. ↑ http://resources.alljobopenings.com/landing-a-sales-job-part-2
  7. ↑ http://resources.alljobopenings.com/landing-a-sales-job-part-2
  8. ↑ http://salesstaff.com.au/candidates/career-resources/no-sales-experience.html
  9. ↑ http://fortune.com/2015/03/19/dress-job-promotions/
  1. ↑ http://resources.alljobopenings.com/landing-a-sales-job-part-2
  2. ↑ http://salesstaff.com.au/candidates/career-resources/no-sales-experience.html
  3. ↑ http://salesstaff.com.au/candidates/career-resources/no-sales-experience.html
  4. ↑ http://saleshq.monster.com/sales_careers/articles/235-step-5-identify-educational-requirements
  5. ↑ http://saleshq.monster.com/sales_careers/articles/235-step-5-identify-educational-requirements

Об этой статье

На других языках
Эту страницу просматривали 18 866 раз.

Была ли эта статья полезной?

Реклама