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Contrario a la creencia popular necesitas más que tener buenas patadas para enseñar artes marciales y vivir de ello. Como en la mayoría de los trabajos apasionantes, si quieres enseñar artes marciales para vivir de ello necesitas un buen mentor. Alguien que esté haciéndolo ahora—o que ya ha ayudado a otros a entrar en escena sin quebrarse o volverse locos o quedarse sin empleo.
Pasos
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Date cuenta primero que a la gente no le importa cuánto karate sepas, quien te entrenó, cuántos trofeos tengas (o no tengas). Lo mejor que puedes promocionar es tu habilidad para ayudar a la gente con tu enseñanza, entre más gente puedas enseñar, mejor. Así que no te desanimes con el éxito de instructores que “lo merecen menos”. (Además, si tú miras profundamente dentro de lo que llamamos instructores menos calificados de karate, que ganan bien, usualmente tienen una lista de alumnos muy felices). Pregúntate a ti mismo esto: ¿Cuál es el beneficio número uno en mi instrucción de karate le dará a la gente? Pasa más tiempo respondiendo a esa pregunta y rara vez—si es que acaso tienes que hacerlo—tendrás que preocuparte por encontrar alumnos; ellos te encontrarán a ti.
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Define ubicaciones posibles (los lugares que ya estén establecidos para que tú puedas dar una clase) donde puedas adquirir experiencia dando clases mientras gastas poco (o incluso cero) cantidad de dinero. Los clubs de salud; centros recreativos; iglesias; centros comunitarias—todos estos son grandes ejemplos de lugares donde tal vez puedas empezar a enseñar. Recuerda, los futuros estudiantes a los que les darás clases, no saben dónde empezaste a dar clases—así que no dejes el tema de “una situación no tan profesional” o de el espacio no tan apropiado detenga de seguir adelante. Muchos instructores exitosos empezaron de esta forma y aún son los número uno si tener que arriesgarse una cantidad importante de dinero.
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Supera el hecho de que las artes marciales es un juego no regulado de “yo soy el maestro”. Es bueno tener credenciales, pero es una larga pérdida de tiempo conseguir rango a beneficio de qué también se ve en las páginas amarillas. De nuevo, a la gente no le importa mucho hasta que saben que tanto te importa a ti (y nunca les dan más importancia a los instructores que están más preocupados por su reconocimiento que por darles a sus estudiantes la mejor instrucción posible). Además, aunque todos los instructores deberían ser cinturón negro--no todos los cinturones negros deberían ser instructores.
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Publicítate. Es tiempo de decirle al mundo sobre tu clase. No seas tímido: probablemente vas a tener que dejar esa idea tuya de ser el modesto Sr. Miyagi, humilde en su manera de acercarse a los alumnos. La mayoría de la gente, en el fondo de su corazón, no quieren a un entrenador que tenga un estilo humilde--ellos preferían entrenar con alguien que es más como un renegado y que no tiene miedo de decir " oye, esto es por lo que nuestro estilo es mejor que aquel y aquel y esto es porque deberías de estudiar conmigo".
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Consigue una lista de direcciones del tipo de prospecto (en el lenguaje empresarial esto significa "estudiante de karate ideal impotencia") que pienses que podrías atraer, preferir o a quién le puedas dar clases con tu estilo personal o característica. Por ejemplo: siempre he tenido habilidad para dar clase a los niños. El objetivo de promocionar es crear a un prospecto (persona con interés en el karate) y el prospecto o de crearlo es que esa persona se vuelva un cliente (alguien que realmente está interesado y está listo y buscando una clase de karate). Si consigues el nombre y dirección de cada uno de estos prospectos potenciales--ahorrarás millones de dólares perdidos en publicidad convencional, poniendo grandes anuncios en los periódicos locales sólo para encontrar un solo prospecto. Simplemente compra a todos los prospectos y trátalos como si ya estuvieran interesados en tomar clases contigo.
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Crea y envía por correo una cantidad mínima de seis mensajes publicitarios (preferentemente en postales--no tienen que ser brillosas, o elegantes) invitando a estos prospectos a tomar un pequeño siguiente paso (haz que tu siguiente paso sea algo fácil de hacer. No les pidas o le sugieras que gasten dinero contigo en este momento--eso es lo que todas las escuelas convencionales de karate están haciendo). Ofréceles un reporte de consumidor como: " Cinco cosas que debes de saber antes de pensar una escuela de karate o artes marciales" o “Niños karatecas: escoge una clase basada en la personalidad de tu niño”.
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Desarrolla fuertes habilidades para tratar clientes por teléfono. Probablemente esta es la habilidad más fuerte que vas a necesitar para volverte exitoso y bien pagado como instructor de artes marciales. Necesitas poseer la habilidad de pasar a alguien de una persona que habla pasivamente en el teléfono a ser un participante activo. Y estarás haciendo esto: que cada una de las personas que te llamen se comprometa y vayan a una clase de introducción. Puedes hacer que tu clase de introducción sea gratuita o puedes ofrecer una pequeña tarifa para probar tu instrucción.
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Ten habilidad de poder pedirle a tus prospectos el dinero una vez que hayan demostrado el interés real. La mejor manera de hacer esto es practicar un gente con la que no has usado dinero (puedes hacer un juego de rol es con tus amigos, familiares, esposa, etc.). Siéntate o párate enfrente de ellos y diles que actúen como si acabaran de terminar una clase gratis contigo… Entonces practica diciendo " la mejor parte de nuestro programa es que todo lo que necesitas hacer en este momento para empezar es gastar sólo 295 dólares--¿Cómo quieres hacer eso, con cheque, efectivo o tarjeta de crédito”?
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Muestra tu garra. Ahora eres un instructor profesional de artes marciales (porque ya te pagaron), sólo toma la otra mitad del trabajo como profesional. La primera parte de volverse un instructor profesional de artes marciales es que te paguen y la otra mitad es mantener tu promesa, ahora tu trabajo es diseñar cada clase como si fuera la última. Enseña con entusiasmo y enseña como si tuvieras una bola de cristal… Y haz como si estuvieras viendo a tu siguiente estudiante en una visión en que renunciará. ¿Qué tan diferentes daría su clase si tu bola de cristal tu vera dicho que la siguiente clase sería su última clase?Anuncio
Consejos
- También es una buena idea abrir una cuenta de banco especial y usar bouchers para recolectar tu pago mensual (de este modo ni siquiera tienes que parecer algo malo).
- La mayoría se enfocan en adultos, y las clases de niños son como algo extra. Como una estrategia de publicidad, puedes considerar la al revés.
- * Una sesión de dos horas de clase para niños de 4 a 6 de la tarde durante los días laborales es esencialmente un programa después de clases. Si no tienes niños, no tienes idea del alivio que es para un Padre trabajador tener un lugar supervisado donde puedan resguardar a sus niños un par de horas entre el tiempo que ellos están en escuela y el momento en que los Padres llegan a la casa. Si puedes darles ese lugar, te pagarán muy felizmente.
- Si vas a tomar esta ruta tomar esta ruta, busca un seguro médico.
- * Tal vez quieras tener una certificación como paramédico, en primeros auxilios, una certificación como maestro de educación física o algún otro entrenamiento auxiliar.
- * Dile a los niños (y a sus Padres) que pelean fuera de la clase de karate, están fuera del programa. Estas enseñándoles artes marciales no estás enseñando pandillerismo.
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Advertencias
- No habrás un local de tiempo completo o en una zona comercial demasiado pronto. Espérate hasta que tengas el 150% de tus gastos operacionales cubiertos y asegúrate de que estás llegando al punto financiero mensualmente--no sólo esporádicamente.
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