Pdf downloaden
Pdf downloaden
Uitvinders en creatieve zakenmensen komen altijd met nieuwe ideeën over hoe de dingen anders aangepakt kunnen worden of hoe producten ontwikkeld kunnen worden die het leven gemakkelijker maken. Voor een succesvolle realisatie van een idee is het belangrijk om te weten hoe je het kunt beschermen en op de markt kunt brengen. Probeer je ideeën niet te verkopen als een geldmaker. Wat belangrijker is, is om de waarde ervan zo te creëren dat niemand het kan repliceren.
Stappen
-
Verdiep je in je bedrijfstak. De haalbaarheid van je idee hangt af van het unieke karakter, de originaliteit en de relevantie ervan. Praat met deskundigen uit de sector die je persoonlijk of via professionele netwerken kent, lees professionele tijdschriften en blijf op de hoogte van het laatste nieuws uit de sector. Je zou de volgende vragen moeten kunnen beantwoorden:
- Heeft iemand mijn idee al uitgevoerd? En als ze niet succesvol waren, is mijn versie dan beter?
- Waar zijn de topconcurrenten in de industrie bezorgd over?
- Hoe groot zijn de winsten en de markten van deze industrie?
- Hoe snel worden beslissingen genomen en veranderingen doorgevoerd in deze industrie?
- Welke andere industrieën of producten zijn gerelateerd aan deze industrie?
- Bevalt deze industrie mij? Is het mijn tijd waard?
-
Ken je idee van binnen en van buiten. Door je idee uit te werken, maak je een consistenter en realistischer product om te verkopen. Maak een puntenlijstje met antwoorden op onderstaande vragen. Gebruik de antwoorden als basis voor de verkoop van je idee. [1] X Betrouwbare bron Kansas University Center for Community Health and Development Ga naar de bron
- Het probleem dat je oplost: Welk probleem lost jouw idee op? Hoeveel mensen zouden kunnen profiteren van jouw idee? Welke andere oplossingen bestaan er op dit moment?
- De sterke en zwakke punten van je idee: Waarom is jouw idee beter? Wat heb je nodig om je idee succesvol te laten zijn? Waarom zou het kunnen mislukken?
- De kansen en bedreigingen van je idee: Hoe groot is de markt voor je idee? Hoe winstgevend is jouw idee? Wie zijn je concurrenten?
-
Ken de wet. Je idee moet legaal zijn om te verkopen en voor anderen om het te kopen. Neem contact op met intellectueel eigendom en patent advocaten om te begrijpen hoe je de wet kunt gebruiken om je idee te beschermen en te verkopen. Advocaten kunnen je helpen aan:
- Een geheimhoudingsverklaring, die anderen verbiedt om informatie te delen die je hen hebt verteld.
- Patent in afwachting-status, waardoor het mogelijk is om je idee voor een kortere periode te behouden tijdens een poging om het te verkopen.
-
Test je idee. Deze stap bewijst of je product kan worden uitgevoerd en enige waarde heeft. Door middel van proefdraaien kun je ook zien hoe je je idee als een winstgevend product kunt verbeteren. Afhankelijk van je idee kan een dergelijke proef van alles betekenen, van het herhalen van een functioneel prototype tot het starten van een klein bedrijfje in je woonplaats.
- Maak een tijdlijn voor jezelf. Wil je deze testen in een paar dagen uitvoeren? Een paar jaar?
- Gebruik fouten als mogelijkheden om je idee te verbeteren. Moet er iets gerepareerd worden? Zo ja, repareer het dan nu, of begrijp waarom je het niet kunt repareren, voordat je het verkoopt.
- Registreer je fouten en hoe je ervan geleerd hebt: het logboek van een uitvinder bewijst het idee en elke herhaling is juridisch gezien van jou en geeft een geschiedenis en context aan je idee. [2] X Bron
- Zelfs als je denkt dat je een goed idee hebt, moet je proberen te kijken of je een beter idee kunt maken. Zo niet, dan kun je aan anderen uitleggen dat je het allerbeste idee hebt.
TIP VAN EEN DESKUNDIGEBedrijfsadviseurHelena Ronis is medeoprichter en directeur van VoxSnap, een platform voor het maken van educatief stem- en audiomateriaal. Ze heeft meer dan 8 jaar in de productindustrie en technologiebranche gewerkt en behaalde in 2010 haar bachelordiploma aan Sapir Academic College in Israel.Hoe moet je een prototype maken? Volgens Helena Ronis, oprichter van een start-up, hangt het af van het idee: 'Als het een mobiele applicatie is, kun je een prototype maken van een mobiele applicatie - als het een webapplicatie is, een prototype van een webapplicatie - als het een product is, kun je iets in elkaar zetten dat in de buurt komt. Je moet uitzoeken wat het nauwkeurigste prototype is dat je in elkaar kunt zetten om het probleem en de oplossing die je idee omvat na te maken. Vervolgens blijf je testen.'
Advertentie
-
Maak een grove schets van je pitch. Een pitch is het verhaal achter je idee en de betekenis ervan. Alle pitches die je uiteindelijk aflevert moeten een gesprek met je klant zijn, maar voor nu, creëer een verhaal achter je idee om jezelf wat werkmateriaal te geven. Je kunt het opschrijven, bespreken met een vertrouwde adviseur, een presentatie maken of zelfs een abstract storyboard maken. Een pitch bevat:
- Wat voor probleem je wilt oplossen
- Hoe jouw idee dat probleem oplost
- Hoe je de uitvoering van je idee gaat aanpakken
- De verwachte opbrengst van deze implementatie
-
Schrijf je strikte grenzen op. Dit zijn grenzen die je niet wilt overschrijden om dit idee te verkopen, inclusief je reserveringsprijs, dat is het laagste bedrag aan winst dat je bereid bent te maken voordat je een deal sluit. Harde grenzen kunnen zijn
- Een tijdlijn: hoeveel tijd wil je aan dit idee besteden?
- Sectoren: zijn er bedrijven of sectoren waar je niet mee wilt werken?
- Financiën: met hoeveel geld ben je gelukkig en hoeveel geld ben je bereid te besteden?
- Waarden: welke aspecten en overtuigingen van je idee ben je bereid te veranderen zodat je het kunt verkopen? Geef je het meeste om de impact, de winst of de relevantie van je idee?
-
Start een lijst van potentiële kopers. Je kunt ze vinden via mond-tot-mondreclame, online onderzoek, connecties met de industrie en persoonlijke connecties. [3] X Bron [4] X Bron
- Bewaar de langere lijst van potentiële kopers voor het geval je de strategie moet aanpassen.
- Bewaar een open geest. Kijk naar bedrijven die groeien of falen. Gebruik persoonlijke connecties om gesprekken met kopers te starten.
- Weet of je van plan bent je idee één keer aan één koper te verkopen of meerdere keren aan concurrerende kopers.
-
Zoek de lijst met kopers op en bewerk deze op basis daarvan. Persoonlijke verbindingen helpen veel, ook de industrie-experts die je eerder in het proces hebben geholpen. Het kan ook effectief zijn om koud te bellen en te e-mailen. Luister naar de meningen van degenen die je product afwijzen en kijk of je je product moet verbeteren of dat je voor verschillende kopers moet kiezen.
-
Wees vasthoudend. Verkopen is moeilijk, en een jong idee verkopen is nog moeilijker. Vooral als je probeert te verkopen aan een vreemde of aan een grote onderneming, moet je blijven proberen om je idee te verkopen, zelfs als het wordt afgewezen.
-
Organiseer een bijeenkomst. Zodra je in contact komt met een geïnteresseerde koper (een ander individu of een bedrijf), kun je verder communiceren over je idee en de waarde ervan. Deze ontmoeting moet persoonlijk plaatsvinden, of via een videogesprek waar mogelijk, het zal een gelegenheid voor je zijn om te beginnen met de verkoop van je product.
- Plan een vergadering op een neutrale en geschikte plaats. Dit kan overal zijn, van de conferentieruimte in een bedrijfspand tot een cafeetje.
- Spreek een tijd af zodat je op tijd kunt komen en voorbereid bent.
Advertentie
-
Probeer zo veel mogelijk informatie te verkrijgen over de koper in kwestie. Het is belangrijk dat je zoveel mogelijk weet over je koper, zodat je bij de verkoop van je idee rekening kan houden met het perspectief van de koper. [5] X Bron Op de volgende vragen moet je het antwoord weten:
- Wat is de markt en het prijspunt van deze koper?
- Wie zijn de concurrenten van deze koper?
- Wat wil deze koper in de komende 5-10 jaar?
- Wat zijn de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van deze koper?
-
Vraag alle benodigde documenten en materialen op voor je vergadering. Dit kan zijn
- Een geheimhoudingsverklaring of soortgelijk juridisch document
- Je uitvinderslogboek of een ander bewijs van het concept
- Zakelijke en operationele documenten die de verwachte rentabiliteit, de marktomvang, de kosten van de uitvoering en andere voordelen voor de koper weergeven
-
Oefen je pitch. Bekijk je opgeschreven ideeën over het product, en creëer een vloeiend verlopende uitleg en argumentatie over het product. Een pitch is een gesprek, geen presentatie. Oefen met het integreren van het perspectief van de koper in de argumentatie van je idee.
- Oefen hardop en met een vriend of vriendin.
- Oefen met het juiste materiaal. Als je documenten nodig hebt met details over de marktwaarde, de verwachte groei, voorbeeldadvertenties, afbeeldingen van een volwaardig product of juridische documenten, gebruik ze dan evengoed tijdens het oefenen.
- Oefen tot je er zeker van bent dat je de inhoud beheerst en deze gemakkelijk kan verwerken in een interactief gesprek. Een toespraak is niet aantrekkelijk; een vraag- en antwoordsessie wel.
- Oefen je onderhandelingsvaardigheden .
-
Herzie je strikte grenzen. Heb je ze overschreden of ben je er bij in de buurt gekomen? Is een van je strikte grenzen veranderd? Als dat het geval is, herdefinieer dan vóór de vergadering je strikte grenzen, zodat je goede beslissingen kunt nemen tijdens de vergadering.Advertentie
-
Trek gepaste kleding aan. Het is belangrijk dat je kleding draagt die gelijkwaardig is aan die van je koper ofwel betrekking heeft op je product. Laat zien dat je de klant en het product begrijpt.
- Zoek online. Draagt de CEO van dit bedrijf een spijkerbroek op zijn foto op de homepage? Dan kun je waarschijnlijk ook een spijkerbroek aandoen.
- Bekijk de ontmoetingsplek voordat je er naartoe gaat, indien van belang. Is iedereen gekleed in zakelijke casual kleding? Overweeg dan om je te kleden in zakelijk casual.
- Bedenk de impact van je idee en product. Ben je je product aan het verkopen als een belangrijk hulpmiddel voor de meest professionele industrie-experts in traditioneel opererende bedrijven? Zo ja, overweeg dan het dragen van formele zakelijke kleding.
-
Wees op tijd. Dit betekent, wees ten minste vijf minuten te vroeg. Geef jezelf de tijd om te reizen naar de plaats waar je de vergadering hebt en op de locatie te geraken. [6] X Bron
- Als je het toilet moet gebruiken, doe dat dan voor de vergadering.
- Als je het nodig hebt om jezelf een zelfverzekerde peptalk te geven, doe dat dan ruim voor de bijeenkomst.
-
Neem relevante documenten en elektronica mee. Om je idee te verkopen, heb je waarschijnlijk wat beeldmateriaal nodig: een video, diavoorstelling, uitdraai, of andere gevarieerde media. Zorg ervoor dat je al je materiaal bij je hebt, inclusief een prototype indien van toepassing.
-
Verkoop jezelf. Je bent de enige stem voor je product op dit moment, dus je houding en persoonlijkheid zijn integraal onderdeel van de verkoop van je product. Je moet professioneel en zelfverzekerd zijn, terwijl je toch je persoonlijkheid en passie voor je idee toont. [7] X Bron [8] X Bron
- Houdt je pitch eenvoudig en ongecompliceerd. Vermijd al te technische termen, vooral wanneer het publiek het niet zal begrijpen.
- Vertel een verhaal door er cijfers in op te nemen. Zo kan je bijvoorbeeld een verhaal vertellen over een potentiële consument die jouw product nodig heeft in zijn of haar dagelijks leven, en vervolgens statistieken toevoegen om te laten zien hoeveel consumenten in Europa dat verhaal, en jouw product, bruikbaar zouden vinden.
-
Houdt je aan je strikte grenzen. Als je niet kunt verkopen zonder een strikte grens te overschrijden, wees dan niet bang om afstand te nemen. Er zijn andere kopers die je kunt overtuigen indien je grenzen redelijk zijn.
-
Acepteer een aanbod niet onmiddellijk. Vraag voor het ondertekenen van de offerte zoveel tijd als je denkt nodig te hebben om de offerte te analyseren.
- Overweeg en communiceer met andere kopers
- Lees de kleine juridische lettertjes en laat een advocaat er naar kijken
- Communiceer met de koper over veranderingen. Dit kan meerdere vergaderingen vergen.
-
Accepteer of wijs de koper af. Deze stap kan ook meerdere gesprekken duren. Weet dat een afwijzing geen mislukking betekent voor je idee, net als dat een succesvolle verkoop niet per se een succesvol idee hoeft te betekenen.
- Houdt de communicatie met de koper open voor het geval er zich een toekomstige kans voordoet
- Als de deal of verkoop succesvol is, documenteer het dan met handtekeningen en officiële papieren. Zorg voor een bewijs van de verkoop en de voorwaarden ervan, zowel voor jezelf als voor de koper.
Advertentie
Tips
- Hoe een idee te verkopen varieert sterk per idee, industrie, en zelfs land en markt.
- Vraag zo veel mogelijk advies, en uit een zo divers mogelijke groep.
- Betaal geen kosten vooraf. Uitvinders proberen vaak een idee te verkopen met behulp van een vertegenwoordiger die vooraf kosten in rekening brengt om hen te vertegenwoordigen en het idee te verkopen. Deze service is vaak een oplichterij en uitvinders krijgen daar vaak weinig of geen voordeel voor terug. Breng je idee individueel op de markt of, als je kiest voor professionele vertegenwoordiging, zorg dan voor een juridisch bindend contract.
Advertentie
Bronnen
- ↑ http://ctb.ku.edu/en/table-of-contents/assessment/assessing-community-needs-and-resources/swot-analysis/main
- ↑ http://info.legalzoom.com/sell-idea-patent-20187.html
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/159542
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/219582
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
- ↑ http://wolfram.org/writing/howto/sell/first_meeting.html
- ↑ https://www.linkedin.com/pulse/20131027224632-5670386-how-to-sell-ideas-like-gladwell
- ↑ https://www.wikihow.com/Deliver-a-Good-Sales-Pitch
Advertentie
Meld je aan voor de gratis nieuwsbrief van wikiHow!
Je vindt dan elke week handige handleidingen in je inbox.
Meld me aan!
