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Los agentes deportivos tienen vidas emocionantes, llenas de viajes, fiestas con personas poderosas, eventos, y claro, un acceso cercano a los atletas y sus equipos deportivos. Tienen un gran conocimiento de la contratación y venta de deportistas, y son excelentes negociadores, dispuestos a tomar grandes riesgos por sus clientes. Sigue leyendo para obtener información sobre la vida de un agente deportivo, su educación, y las habilidades que necesita para conseguir un trabajo y construir una carrera exitosa.
Pasos
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Conoce lo que implica el trabajo. Los agentes deportivos manejan el empleo de los deportistas con el equipo y los patrocinadores de las empresas a cambio de un pequeño porcentaje del salario del deportista. El rol del agente es administrar la carrera del deportista negociando las mejores ofertas para su cliente.
- Los agentes son responsables de presentar a su cliente con las opciones disponibles, y usar su experiencia en el campo para ayudar a guiar a su cliente a tomar la mejor o más lucrativa opción.
- Los agentes comercializan a sus clientes como candidatos para equipos o empresas patrocinadoras. Un conocimiento de marketing y comunicaciones puede ser útil para este propósito.
- Los agentes actúan como representantes de sus clientes en las negociaciones con los dueños de los equipos, entrenadores y ejecutivos. Para que las negociaciones sean exitosas, el agente necesita entender el lenguaje legal de los contratos, y estar al tanto de las reglas y regulaciones que aplican al cliente en una situación dada.
- Algunos agentes trabajan de forma individual, o comienzan sus propias agencias, mientras que otros trabajan para grandes agencias deportivas.
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Comprende los beneficios e inconvenientes del trabajo de un agente deportivo. Los agentes que representan clientes muy talentosos o famosos, reciben muchos beneficios que vienen con esta fama. Reciben un sueldo considerable, tienen acceso a personas influyentes en el ámbito profesional de los deportes, y viajan alrededor del mundo con sus clientes. Las desventajas incluyen largas horas de trabajo, mucho tiempo lejos de la familia, y pocas garantías de un éxito financiero. Los grandes agentes deportivos tienen los siguientes rasgos:
- Son carismáticos. Los agentes deportivos tienen juntas con los administradores de los equipos, con entrenadores, ejecutivos y un gran número de personas importantes en nombre de su cliente. Tienen que ser muy sociales y estar siempre “activos” -eso significa hablar con personas en las fiestas, o perfeccionar las habilidades de su cliente en una sala de juntas.
- Están dispuestos a tomar riesgos. La mayoría de las ligas deportivas tienen más agentes que jugadores, y solo un 5 por ciento de los agentes ganan más de $100,000 al año. En un campo tan competitivo, los agentes deben estar dispuestos a poner mucho por sus clientes. Quizás tengan que dar algunos años de trabajo antes de ganar un sueldo fijo, y las largas horas de trabajo pueden tomar peaje en sus vidas personales.
- Se autodirigen. Los agentes deportivos son luchadores ambiciosos, cuyo sustento depende de sus habilidades para atraer nuevos clientes. Incluso los agentes que trabajan para grandes agencias deben atraer nuevos clientes de forma independiente.
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Obsesiónate con los deportes. Los agentes deportivos conocen las complejidades del proceso de contratación de varios deportes, incluso antes de iniciar sus carreras deportivas. Tienen conocimientos de los principales deportes y sus ligas, equipos, atletas y el personal que interviene en esta industria.Anuncio
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Consigue un título universitario. Los agentes deportivos, por lo menos tienen una licenciatura, y a menudo un grado más alto. Carreras en administración deportiva, marketing, comunicaciones, negocios, o leyes son excelentes para prepararte para una carrera de agente deportivo.
- Las empresas de administración deportiva ofrecen cursos para las personas que ya tengan un título y quieran aprender habilidades específicas que se necesitan para la gestión deportiva.
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Gana experiencia. Las grandes agencias deportivas ofrecen pasantías o programas alternativos para las personas interesadas en aprender más de este campo. Tener una pasantía también te da una mejor oportunidad para conseguir un empleo en una agencia, una vez que hayas completado tu educación.
- Piensa en qué deporte quieres especializarte. La mayoría de los agentes se concentran en un deporte, y se convierten en expertos en jugadores y regulaciones en ese campo particular.
- Piensa si quieres trabajar con jugadores profesionales o menores. La competencia es mucho mayor en las ligas profesionales, pero la paga es menor cuando trabajas en ligas menores.
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Obtén una certificación. Los requisitos para obtener una certificación pueden variar entre ligas, pero definitivamente te pedirán que muestres un entendimiento de las políticas de la liga. Antes de obtener una certificación tendrás que pagar una cuota de hasta $1,500 dólares y obtener un seguro de responsabilidad profesional.
- Estudia las reglas, acuerdos de negociación, beneficios de los jugadores, y derechos y responsabilidades de los agentes en la liga que hayas escogido. Lee libros y páginas web con información del tema, y habla con personas que conozcan la liga, para obtener información detallada.
- Aplica para obtener una certificación enviando tu información personal, la cuota y tu currículo.
- La liga quizás te pida que completes uno o más cursos antes de darte la certificación.
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Busca trabajo con una agencia. Trabaja en las conexiones que hiciste en tus pasantías, y continúa haciendo redes en el campo. Únete al Directorio de Agentes Deportivos para encontrar oportunidades de empleo. Asiste a eventos para conocer a los jugadores, entrenadores y administradores.
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Busca jugadores que necesiten representante. Asiste a eventos colegiales para encontrar clientes potenciales. Recuerda venderte a tus clientes como un agente efectivo que puede darles fama y fortuna. Desarrolla un olfato para elegir superestrellas potenciales.
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Únete a una empresa de gestión deportiva. Las empresas te avisarán de oportunidades y te pueden dar orientación cuando vas iniciando tu carrera de agente deportivo.
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Considera obtener un grado educativo más alto. Las maestrías o licenciaturas en leyes o administración deportiva pueden ser muy útiles para tu carrera. Busca realizar una de estas opciones, para obtener un mayor entendimiento sobre las negociaciones y contratos, crear un branding efectivo, u otras áreas de experiencia que te mantendrán a la vanguardia en este campo tan competitivo.Anuncio
Consejos
- Invierte en un buen traje, de aspecto pulcro. Esto le demuestra a tu cliente que eres serio en tu trabajo. Entre más elegante te veas, mejor.
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Advertencias
- Consigue un título antes de intentar ganar nuevos clientes. No solo es ilegal no tener un título, también muestra a tu cliente que no les puedes dar las dos cosas que más quieren, dinero y fama.
- Quizás te pidan tu consentimiento para una verificación de fondo antes de darte una certificación.
- Algunas ligas sólo dan certificaciones durante ciertos periodos del año.
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Referencias
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