Загрузить PDF
Загрузить PDF
В то время как игрушки и игры всегда интересны людям независимо от возраста, бизнес в этой сфере не всегда так же весел и просто как детские игры. Если у вас есть идее новой игры или игрушки, и вы ищите способы вывести ее на рынок, то вначале задача может показаться достаточно трудной. Вопросы относительно производства, дистрибьюции, доставки и упаковки товара, а также его продвижение на рынке могут показаться вам непреодолимой трудностью. Но из данной статьи вы поймете, что секрет в том, чтобы браться за решение одного вопроса, а потом переходить к другому. И этот обеспечит вам успешный выход на рынок.
Шаги
Загрузить PDF
-
Сделайте прототип. Этот процесс, скорее всего, будет состоять из нескольких попыток и многочисленных изменений, поэтому не инвестируйте слишком много денег в первую же модель. Тщательно протестируйте получившийся результат и внесите изменения в правила игры или внешний вид игрушки до вложения значительной суммы в финальный прототип.
-
Получите патент. Процесс довольно простой и недорогой. Игрушечный бизнес такой же жестокий, как и другие, поэтому любая хорошая идея будет моментально скопирована другими компаниями, если вы не защитите ее юридически надлежащим образом.
-
Посетите выставку игрушек. Пока еще не стоит арендовать стенд, потому что на данном этапе это еще слишком рано. Стоит всего лишь заплатить за вход и посмотреть, что из себя представляют выставки подобного типа. Проведя день на выставке, вы сможете узнать, какие продукты подобные вашему существуют на рынке, сможете завязать нужные знакомства с производителями, а также познакомиться с закупщиками, имеющими большой вес на данном рынке.
-
Спросите себя, какой именно вы видите свою роль в будущем бизнесе. Если ваш продукт имеет достаточно сложную концепцию (а именно: необходимо использование новых технологий или использование существующей игрушки абсолютно новым способом), то может быть возможным вариант, при котором вы предложите свой патент уже существующей компании по производству игрушек. Хотя обычно такой вариант редко срабатывает. Запуск нового продукта предполагает большие финансовые инвестиции, и мало кто захочет вкладывать деньги под патент на игрушку или игру, которой еще нет на рынке, и непонятно, насколько хорошо она будет продаваться.
-
Изучите свой рынок. Будет ли это игрушка для младенцев, для младших школьников или же для подростков? Будет ли это игра, которая интересна и взрослым, и детям? Будет ли она интересна людям с определенными знаниями или из определенного географического региона? Будет ли она дорогой или недорогой? Будет ли приобретение игры одноразовой покупкой или будет требовать постоянного пополнения? Нахождение ответов на эти вопросы на ранних этапах поможет сделать весь дальнейший процесс намного проще.
-
Разработайте дизайн упаковки. Начните с набросков, чтобы увидеть все узкие места, и найти компромисс между вашей идей и самой простой, но эффективной упаковкой. В самом начале задайте себе такие основные вопросы:
- Какой вид упаковки вам нужен?
- Может ли ваша игрушка продаваться без упаковки просто в фирменном дисплее возле кассы или же она должна идти в коробке?
- Должно ли быть изображение товара на упаковке или необходимо, чтобы на коробке было прозрачное окошко, через которое покупатели сами увидят товар?
- Если у вас нет художественного таланта, то лучше будет поискать друга, который сможет помочь вам в разработке логотипа и прочих графических изображений. Профессиональные графические дизайнеры берут достаточно дорого за свои услуги, и на данном этапе это вам ни к чему. Вот когда дело дойдет до действительно больших продаж, тогда уж стоит обратиться к этим парням.
-
Подумайте над тем, как вы будете производить свой продукт. Способ производства игрушек будет в значительной степени зависеть от типа вашей игрушки или игры, и может сильно варьироваться. Для карточных или настольных игр можно воспользоваться услугами недорогих графических дизайнеров, или дизайнеров-фрилансеров. Если ваша игрушка пластиковая и имеет человеческую фигуру, то вам, скорее всего, придется обратиться к производителям за границей, где смогут произвести продукт по доступной цене, которая позволит вам оставаться конкурентоспособным.
-
Разработайте план действий. Помните, что ваша главная задача – не продать игрушку напрямую детям, а продать ее магазинам игрушек, которые в свою очередь будут продавать ее детям. Поэтому вам необходимо убедить именно магазин, что ваш товар пойдет на рынке.
- Как будет продаваться ваша игрушка?
- Дополняет ли она уже существующую линейку игрушек или это абсолютно новая разработка?
- Если она абсолютно новая, смогут ли покупатели сами в ней разобраться или ее необходимо будет демонстрировать?
-
Начните действовать локально. Будет мало толку, если вы попытаетесь презентовать ваш прототип в один из находящихся рядом с вами магазинов большой сети, поскольку обычно все важные решения принимаются в главном офисе, а не в локальных магазинах. Поэтому начните с небольших магазинчиков. Владельцы таких магазинов всегда заинтересованы в новинках, чтобы привлекать ими покупателей в свой магазин. Установление хороших отношений с владельцами местными небольших магазинчиков может дать вам больше, чем просто представленность вашего товара на полках в магазине. Они могут давать хорошие рекомендации относительно вашего товара именно в тот момент, когда покупатель задумается о покупке. Если продажи игрушки будут успешны, то «сарафанное радио» быстро разнесет хорошие слухи о вашем продукте среди большого количества людей.
-
Будьте креативным и думайте нестандартно в вопросе поиска точек продаж игрушки. Только потому, что ваш продукт – игрушка не значит, что вы можете продавать его только в магазинах игрушек. Если игрушка пропагандирует активный образ жизни, она также может хорошо пойти в магазине спортивных товаров. К примеру, если она имеет что-то общее с катанием на велосипедах, то магазины по продаже велосипедов могут заинтересоваться игрушкой. Не бойтесь стучаться в магазины, которые на первый взгляд не имеют ничего общего с вашим продуктом. Помните, что владелец магазина знает своих покупателей лучше, чем вы, и сможет увидеть смысл в продаже вашей игрушки, если он есть.
-
Подумайте о вспомогательных или дополнительных товарах. Должна ли ваша игрушка продаваться в одном единственном виде или в будущем может быть выпущена целая линейка игрушек? Могут ли у вашей игрушки быть аксессуары? Можно ли выпустить коллекционную серию? Есть ли подобные продукты, которые могут продаваться вместе с основным? Увеличивать сумму каждой отдельной покупки – самый быстрый способ для достижения долгосрочного успеха.
-
Не сдавайтесь! Не лишайтесь уверенности в своих силах из-за первых неудач. Это тоже часть пути к успеху, к тому же на ошибках учатся. Если вы терпите неудачу в продажах, подумайте, что вы могли бы сделать лучше, улучшите презентацию товара и коммерческое предложение, и пытайтесь снова и снова.Реклама
Советы
- Будьте активным. Будьте активным в Интернете, присоединитесь к форумам, читайте блоги основных игроков рынка. Это поможет вам быстро изучить все тонкости бизнеса, профессиональный жаргон, а также позволит установить контакты с потенциально важными для вас людьми.
- Спросите себя, что отличает вашу игрушку или игру от подобных продуктов конкурентов, уже представленных на рынке. Используйте эти преимущества, презентуя продукт потенциальным клиентам.
- Играйте сами в свою игру как можно чаще. Вести бизнес - довольно тяжелое занятие, но находите время, чтобы поиграть в свою игру. Тем самым вы всегда будете помнить, почему вы хотите заниматься производством и продажей именно этого продукта.
Реклама
Предупреждения
- Если вы можете сделать что-то сами, то так и сделайте. Вас будут поджидать много беспринципных хищников, предлагающих всевозможные PR услуги, услуги по дистрибьюции и финансовому планированию, но большая вероятность того, что вам эти услуги совершенно не понадобятся, пока ваш бизнес не станет уверенно на ноги. Аккуратно взвешивайте все навязчивые предложения и никогда не платите за что-либо до тех пор, пока сами не попробуете сделать это сами.
Реклама
Что вам понадобится
- Прототип
- Патент
- Презентация и коммерческое предложение
Об этой статье
Эту страницу просматривали 10 297 раз.
Реклама
