Загрузить PDF
Загрузить PDF
Формирование цен на бижутерию — одна из самых важных составляющих процесса изготовления украшений ручной работы, так как цена имеет прямое отношение к качеству изделий, а также определяет потенциальную прибыльность вашего бизнеса. Существует достаточно много формул ценообразования на бижутерию, но в большинстве случаев они должны дать вам примерно одинаковые результаты. Когда изначальная цена будет установлена, ее можно будет откорректировать в соответствии с текущей ситуацией на рынке сбыта.
Шаги
-
Ведите учет израсходованных материалов, чтобы точно знать себестоимость каждого отдельного украшения. Определите стоимость всех отдельных элементов, используемых вами при создании украшений. Например, если вы заплатили 100 рублей за десяток металлических обжимных бусин (кримпов) и использовали две такие бусины в своем изделии, то для определения стоимости одной бусины вам потребуется сначала поделить 100 рублей на 10, а потом полученную цифру умножить на 2, чтобы узнать стоимость двух бусин. Чем более скрупулезно вы подойдете к учету собственных затрат, тем лучше удастся сформировать цены. В том числе ведите учет расхода упаковочных материалов и затрат на доставку.
- Сохраняйте чеки на материалы. Так вам будет проще отслеживать затраты. Ваши затраты, подтвержденные правильно оформленными первичными документами, могут стать расходами, уменьшающими налогооблагаемую базу по налогу на прибыль (в зависимости от выбранного метода налогообложения).
- Если вы не ведете точный учет своих затрат, вам необходимо определить хотя бы приблизительную их сумму. Нельзя допустить работу себе в убыток.
- Закупать материалы следует по оптовым ценам. Если же вы будете закупаться в розницу по более высоким розничным ценам, то получите завышенную себестоимость и у вас возникнут проблемы с получением прибыли. [1] X Источник информации
-
Отмечайте время, которое вы тратите на работу с каждым своим украшением. Потраченное время важно для вычисления трудовых затрат. Оно также имеет важное значение для прибыльности. Например, украшение, создаваемое за 30 минут, будет иметь совсем другую цену, чем украшение, на изготовление которого уходит 4–5 часов. Записывайте потраченное на каждое украшение время в своем журнале учета.
-
Рассчитайте трудозатраты. Чтобы определить стоимость трудозатрат, поделите потраченное на работу время на сегменты по 15 минут. Так вам будет проще вычислять трудозатараты. Если вы потратили на создание украшения чуть более часа, округлите это время до 1 часа и 15 минут и рассчитайте соответствующую стоимость вложенного вами труда. При этом для выполняемых на заказ украшений стоимость труда может быть выше. Помните, что это лишь стоимость вашего труда, а не ваша зарплата. Величина стоимости определяется вами исходя из того, что вы считаете для себя справедливым. Тем не менее не устанавливайте на свой труд нелепо высокую стоимость, если вы только начинаете заниматься своим делом. Но если у вас уже есть репутация опытного ювелира или мастера, то можно оценить стоимость своего труда несколько выше.
- Например, если вы решили, что стоимость часа вашей работы составляет 150 рублей в час, а вы работали над украшением 30 минут, то трудозатраты на него составят: 150 рублей х 0,5 = 75 рублей.
- Принимая решение о том, сколько должен стоить час вашей работы, учитывайте собственный опыт. Как долго вы занимаетесь изготовлением собственных украшений? Если вы давно работаете, обладаете обширным опытом и портфолио с уникальными дизайнами украшений, то можно оценить свой труд выше. При этом вашему опыту могут сопутствовать дополнительные преимущества, включая определенные контакты и наработки дизайнов, позволяющие вам брать за них более высокую цену. [2] X Источник информации
-
Рассчитайте оптовую цену на свои изделия. Оптовые цены представляют собой более низкие цены на продукцию, которые вы можете предложить розничным торговцам за покупку примерно 10 единиц товара. [3] X Источник информации . Формула расчета может варьироваться, но неплохо использовать следующий вариант: сложить стоимость материалов и упаковки и увеличить ее на 10 % (для учета накладных расходов). Затем добавить сюда стоимость трудозатрат (за некоторое количество времени X). Полученную сумму следуют увеличить на маржу прибыльности, которая варьируется, но обычно должна находиться в пределах 20 %. [4] X Источник информации
- Например, если стоимость потраченных на украшение материалов составила 500 рублей, а упаковки — 50 рублей, увеличьте их на 10 % следующим образом: 550 рублей х 1,1 = 605 рублей. Прибавьте к полученной сумме стоимость трудозатрат. Если вы потратили на работу 1,5 часа, а стоимость вашего труда составляет 500 рублей в час, трудозатраты будут равны 750 рублям (или 500 рублей х 1,5). Сложите стоимость материалов (с учетом накладных расходов) и стоимость трудозатрат: 605 рублей + 750 рублей = 1355 рублей. Затем увеличьте полученную сумму на 20 % маржи: 1355 рублей х 1,2 = 1626 рублей. Округлите эту сумму до 1630 рублей.
- Оптовые цены устанавливаются ниже розничных по той причине, что позволяют экономить на оптовых продажах. Когда вы продаете продукцию оптом, вы тратите меньше времени на общение с клиентами и меньше средств на доставку товаров или установку витрин. Заниматься ли оптовыми продажами, решать только вам, но обычно продажа оптом 6–12 единиц товара оправдывает пониженные оптовые цены. [5] X Источник информации
- Накладные расходы учитывают в себе долгосрочные затраты на ведение вашего бизнеса. Они могут отражать стоимость цифровой фотокамеры, используемой вами для создания фотоснимков товара, стоимость содержания вашего веб-сайта или стоимость помещения, в котором вы изготавливаете украшения. Лучший способ учесть эти долгосрочные траты — увеличить материальные затраты на 10 %. [6] X Источник информации
-
Рассчитайте розничную цену. Розничная цена — цена более высокого уровня, устанавливаемая для клиентов, которые покупают всего одно или два украшения. Так как розничный обмен более трудозатратен для вас, цена может быть в 1,4–2 раза выше оптовой. Таким образом, если оптовая цена на ваше украшение составляет 1500 рублей, то розничная цена может доходить до 2100–3000 рублей.Реклама
-
Не продавайте себя слишком дешево. Цену следует снижать постепенно. Люди нередко считают низкие цены признаком кустарной работы. Более того, установление цен ниже, чем у конкурентов, усложнит задачу продолжения бизнеса для всех вас. Будьте готовы подождать того момента, когда ваши товары начнут распродаваться, и никогда не продавайте продукцию ниже себестоимости.
-
Проведите исследование рынка. Сравните цены на сопоставимые товары. Полистайте веб-сайты, торгующие украшениями, или походите по традиционным магазинам, чтобы узнать цены на похожие украшения. Если есть возможность проконсультироваться с опытным дизайнером украшений, узнайте у него ориентировочную оценку ваших изделий. Что важнее всего, задайтесь вопросом, продаете ли вы достаточное количество украшений или, другими словами, распродаются ли они достаточно быстро, чтобы оправдать повышение цены.
- Не предлагали ли вам продать дизайн какого-либо из ваших украшений? Такое предложение будет неплохим показателем хорошей реализуемости ваших изделий.
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТАСертифицированный ювелирДжерри Эренвальд, GG, ASA — дипломированный геммолог из Нью-Йорка. Бывший президент Международного геммологического института (IGI) и изобретатель запатентованной в США технологии Laserscribe℠, позволяющей с помощью лазера нанести на бриллиант уникальные данные, в частности идентификационный номер бриллианта (DIN). Отвечает за коммерческую лабораторию IGI и ее подразделение, занимающееся оценкой. Является старшим членом Американского общества оценщиков (ASA) и членом Twenty-Four Karat Club в Нью-Йорке — клуба, в котором состоят не более 200 самых выдающихся персон в ювелирном бизнесе.Прибегайте к услугам оценщика для установления цен на украшения из драгоценных и полудрагоценных камней. Если в своих ювелирных изделиях вы используете драгоценные и полудрагоценные камни, обращайтесь к аккредитованному оценщику, чтобы определить справедливую рыночную стоимость ваших украшений — равновесную цену, которую при нормальных рыночных условиях желает уплатить покупатель и согласен получить продавец. Оценщик в том числе может изучить публичные аукционы с подобными украшениями для сравнения цен.
-
Пересмотрите дизайн своих украшений. Если ваши изделия не пользуются спросом, обычно лучше изменить их дизайн, чем снизить цены. Это может означать снижение затрат материалов или труда. Также это может означать создание совершенно нового дизайна, который заинтересует большее количество людей, и они захотят приобрести украшения в таком стиле.
- Оцените собственные материалы. Если вы не закупаете материалы по оптовым ценам, но при этом продаете свои украшения оптом, материалы могут оказаться слишком дорогими для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным.
- Порой бывает трудно продать очень трудозатратные изделия, на которые ушло много вашего времени, так как потребители не всегда понимают, сколько много труда вложено в их изготовление, и не готовы платить соразмерную цену. Порой преобразование трудозатратных изделий в более мелкие похожие украшения является хорошим шагом для уменьшения времени, необходимого на их изготовление, и начала продаж по более приемлемым для рынка ценам.
-
Поднимите цены. Если ваши украшения хорошо продаются и у вас уже есть постоянные клиенты, можно поднять цены на свои изделия. Подумайте о разработке товаров сразу двух ценовых категорий. Продолжайте изготавливать товары, которые уже стали успешными, но также начните производить и более качественные изделия, на которые можно установить более высокие цены. С такой двухуровневой системой ценообразования вы сможете продолжить привлекать новых клиентов недорогими изделиями, при этом получая более высокую прибыль от более качественных изделий.Реклама
Советы
- Подготовьте свои визитные карточки, чтобы раздавать их людям, проявившим интерес к вашей продукции.
- Визитные карточки должны включать в себя логотип вашего бизнеса, название компании и контактные данные (фактический адрес, адрес веб-сайта, e-mail, телефон).
Реклама
Источники
- ↑ http://jewelrymakingjournal.com/jewelry-pricing-formula/
- ↑ http://www.home-jewelry-business-guide.com/jewelry-wholesale-pricing.html
- ↑ http://jewelrymakingjournal.com/jewelry-pricing-formula/
- ↑ http://www.handmadeology.com/pricing-your-handmade-jewelry/
- ↑ http://jewelrymakingjournal.com/jewelry-pricing-formula/
- ↑ http://jewelrymakingjournal.com/jewelry-pricing-formula/
Об этой статье
Эту страницу просматривали 21 957 раз.
Реклама
