Загрузить PDF
Загрузить PDF
Создание и ведение собственного бизнеса – это не только путь к богатству, но и способ достижения мечты всей вашей жизни и самореализации. Это путь не из легких, но им следовали одни из самых великих предпринимателей в истории. Хотя начинать бизнес всегда проще, если у вас есть огромные запасы денежных средств, все же можно построить успешный бизнес с нуля - с умом, должным упорством и преданностью, даже если кучи денег у вас нет. Если вы готовы работать и учиться на своих ошибках, у вас есть шанс построить успешный бизнес, который вы в последствии сможете с гордостью называть своим.
Шаги
-
Не бросайте свою текущую работу. Имея надежный источник дохода, вы не будете беспокоиться по поводу погашения ипотеки и кучи других потенциальных долгов. Однако работать придется еще больше. В идеале, когда ваш новый бизнес начнет набирать обороты, вы можете постепенно сокращать свой рабочий день и перевестись на должность консультанта или перейти на пол-ставки. В итоге, вы можете оставить свое старое место работы и уделять все свое время собственному бизнесу. Хотя в реальной жизни все совсем не так просто. Почти всегда лучше и безопаснее сохранять свое старое место работы до тех пор, пока ваша мечта не материализуется.
- Этот первый шаг обретает еще более важное значение, если вы содержите семью. Не ставьте под угрозу будущее своей семьи, отказываясь от основного источника дохода ради личной мечты. Может быть придется работать еще больше, совмещая свою основную работу, свой бизнес и семейную жизнь, но так будет намного безопаснее.
- Если вы планируете начать свой собственный бизнес в ближайшем будущем, не подписывайте трудовой договор, ограничивающий возможность иметь иные источники дохода. Не бойтесь тщательно проработать трудовой договор с юристом.
-
Разработайте бизнес-план. Как вы будете зарабатывать деньги? Если вы не можете ответить на этот вопрос, вы не должны начинать свой собственный бизнес. Цель любого коммерческого предприятия – зарабатывать деньги. Прежде чем начнете свой собственный бизнес, разработайте подробный план, как вы будете зарабатывать деньги. Попробуйте ответить на следующие фундаментальные, но очень важные вопросы:
- Сколько вам будут стоить поставки вашего продукта или услуг заказчику?
- Сколько будут платить ваши клиенты за ваш продукт или услуги?
- Как вы планируете увеличивать торговый оборот?
- Какие выгоды вы будете предлагать своим клиентам по сравнению с вашими конкурентами?
- Какие сотрудники вам нужны? Может ли работа выполняться без этих людей?
-
Сделайте сравнительный анализ. Кто ваши конкуренты? Какую цену они взимают за продукт или услугу, подобные вашим? Можете ли вы реально предложить эти продукт или услугу более высокого качества или за меньшую цену? Если да, то поздравляем - вы далеко пойдете! Исследуйте рынок, на который вы пытаетесь проникнуть, а также успешные и не очень предприятия на этом рынке.
- Не во все отрасли одинаково легко проникнуть. Компания «IBISWorld», специализирующаяся на исследовании конъюнктуры, рекомендует начинающим компаниям определенные отрасли благодаря низким ценам входа и высокому потенциалу роста. Среди них: трудовые ресурсы и управление выплатами, уличная торговля, интернет-продажи с аукциона и электронная коммерция, этнические супермаркеты, пивоварение, публикации в интернете и многое другое.
-
Исследуйте и тестируйте свои идеи. Подготовка и планирование имеет жизненно важное значение до начала любого коммерческого предприятия. Если возможно, ищите возможность запустить сначала «пробный режим». Например, если вы планируете открыть ресторан, сначала попробуйте готовить в рамках благотворительных акций по сбору средств для церкви или школы, чтобы проверить, можете ли вы справиться с лихорадочной атмосферой на кухне, и убедиться в том, что ваша еда воспринимается хорошо. Вы также можете попробовать провести опрос среди потенциальных клиентов относительно того, будут ли они часто посещать ваше заведение в будущем.
- Бизнес-план – меняющийся документ. Если результаты вашего исследования или испытания противоречат текущим планам, не бойтесь изменить свой бизнес-план или даже составить его заново. Это может нарушить ваши планы, но будет более разумным подходом, чем рисковать успехом вашего бизнеса из-за идеи, которая не работает.
-
Ищите возможность получать навыки за дешево. Если у вас есть идея для бизнеса, но вам не хватает навыков или образования для ее реализации, получите необходимое обучение для как можно дешевле. Попробуйте договориться с учебными заведениями или компаниями, о предоставлении обучения в обмен на определенные услуги. Устройтесь на оплачиваемую стажировку или обучение на производстве на неполный рабочий день. Ищите возможность получить практические знания у друзей, семьи и квалифицированных знакомых. Вы должны сохранять постоянный источник дохода, пока занимаетесь этим – если это означает, что вы должны растянуть обучение на более длительный период времени, пусть будет так.
- Если вам снова нужно вернуться в институт, подавайте заявки на каждую стипендию и финансовую помощь, на которые можете подавать. Сбор документов может отнять большое количество времени, но результаты (в виде сэкономленных денег) стоят того.
-
Получите наибольшую выгоду из ваших существующих активов. Когда вы начинаете новый бизнес с нуля, вы должны использовать ресурсы, которые уже есть в вашем распоряжении. Например, превратите ваш личный автомобиль в автомобиль вашей компании. Ваш гараж в мастерскую. Некоторые из крупнейших современных компаний (широко известные «Apple» и «Facebook») начинали свой бизнес в скромных условиях – в гаражах, подвалах и комнатах общежитий, например. Не бойтесь использовать по-максимуму то, что имеете!
- Если у вас есть дом, используйте его в качестве первоначального офиса под ваш бизнес вместо аренды помещения. Таким образом вы сэкономите деньги, которые вы могли бы потратить на аренду. Ради льготного налогообложения вы можете записать часть своего дома под домашний офис.
-
Оптимизируйте штатное расписание. Рабочий персонал стоит дорого, особенно высококвалифицированные профессионалы. В самом начале поддерживайте количество персонала на минимальном уровне, чтобы снизить расходы. Управление по делам малого бизнеса США рекомендует тратить не более 50% своих доходов на заработные платы сотрудников. [1] X Надежный источник U.S. Small Business Administration Перейти к источнику Если вы реально можете вести бизнес самостоятельно, не доводя себя до изнеможения, то попробуйте обойтись без рабочего персонала в самом начале. В противном случае, используйте наименьшее количество людей, необходимых для того, чтобы сделать работу безопасно и профессионально. По мере роста бизнеса будет расти и потребность в увеличении количества сотрудников.
- Имейте в виду, что, сегодня, в зависимости от того, где вы живете и каких людей вы нанимаете, вам, возможно, придется платить за медицинское страхование работников в дополнение к их зарплате.
-
Попросите взаймы у друзей и/или семьи. Начиная бизнес с нуля, ваши креативность и трудолюбие могут сэкономить вам значительное количество денег. Тем не менее, вы можете достичь точки, в которой без денег вам просто не обойтись. Например, вам может потребоваться определенное дорогое оборудование, которого у вас нет. Многие малые предприятия вставали на ноги благодаря помощи добрых друзей или родственников. Однако прежде чем брать в займы, зафиксируйте условия кредита в письменной форме – как долго вам придется возвращать кредит, насколько большими будут ваши платежи и так далее.
- Отличной идеей будет добавить пункт, определяющий, что в случае вашего банкротства, срок погашения кредита увеличится (или вам не придется возвращать кредит совсем).
-
Если вы берете официальный кредит, вам придется соответствовать некоторым требованиям. Правительства многих стран предлагают кредитные программы, разработанные специально для малого бизнеса. В США существует Управление по делам малого бизнеса, которое работает с такими программами. Наиболее используемая программа Управления – программа 7(а), для участия в которой бизнес должен соответствовать различным требованиям, как гарантиям того, что деньги будут потрачены должным образом. В соответствии с этими требованиями бизнес должен: [2] X Надежный источник U.S. Small Business Administration Перейти к источнику
- приносить прибыль
- быть малым (в соответствии с инструкциями Управления) [3] X Надежный источник U.S. Small Business Administration Перейти к источнику
- работать на территории США
- иметь достаточный капитал
- попробовать все другие доступные методы привлечения финансирования и получить отказ, до подачи заявки на участие в программе
- предоставить доказательства необходимости данного кредита
- быть способным доказать целевое использование средств
- вовремя выполнять любые обязательства по государственным займам, если таковые имеются
-
Распространяйте информацию о своем бизнесе. Даже хорошо организованный бизнес может затонуть, если никто не будет знать о его существовании. Здесь вы можете компенсировать недостаток капитала упорным трудом – если вы не можете позволить себе разместить рекламу на телевидении или арендовать билборд, попробуйте распечатывать флаеры у себя дома и раздавать их по выходным. Ходите по соседям и предлагайте ваш бизнес. Сделайте свой собственный баннер и повесьте снаружи вашего офиса. Надевайте смешной костюм и стойте с табличкой на углу оживленной улицы. Делайте все, что в ваших силах, чтобы распространить слово о вашем новом бизнесе. Если денег мало, вашему эго, возможно, придется отойти на задний план ради первоначальных маркетинговых усилий.
- В наши дни вы также можете найти своих клиентов в интернете при помощи успешной социальной интернет-кампании. Социальные сети являются эффективным способом для малого бизнеса представить себя своим клиентам в интернете. Более того, регистрация почти во всех существующих социальных сетях бесплатна. Создайте страничку в Facebook, Twitter или других социальных сетях и поощряйте своих клиентов добавить вас в свой круг друзей (например, вы можете предлагать скидки таким клиентам), чтобы иметь возможность уведомлять их о сделках и акциях.
- Однако имейте в виду, что интернет-пользователям приходится постоянно сталкиваться с большим потоком рекламы. Поэтому пусть ваша страничка будет по-настоящему смешной и яркой. Таким образом, если вы не будете использовать социальные сети исключительно в качестве доски объявлений, вы обеспечите себе популярность.
Реклама - В наши дни вы также можете найти своих клиентов в интернете при помощи успешной социальной интернет-кампании. Социальные сети являются эффективным способом для малого бизнеса представить себя своим клиентам в интернете. Более того, регистрация почти во всех существующих социальных сетях бесплатна. Создайте страничку в Facebook, Twitter или других социальных сетях и поощряйте своих клиентов добавить вас в свой круг друзей (например, вы можете предлагать скидки таким клиентам), чтобы иметь возможность уведомлять их о сделках и акциях.
-
В вас должны быть страсть и решимость. Вести собственный бизнес может быть очень и очень трудно, особенно в самом начале, когда вы еще только разрабатываете свою бизнес-модель. Но, если вы любите свой бизнес, если это что-то, к чему у вас есть страсть, то работать становится намного проще. Если ваша страсть к работе будет приносить вам много денег, то вы можете быть уверены, что выбрали то, что идеально подходит вам. Когда есть страсть к работе, легче поддерживать чувство определенности, так как вы не получите удовлетворения, пока не сделаете все лучшим образом!
- Найдите то, к чему у вас есть страсть и развивайте свои навыки в этой области через исследования, учебные курсы и практическое применение знаний. Найдите способ заработать на вашей страсти вместо того, чтобы заставлять себя ходить каждый день на нелюбимую работу, чтобы иметь возможность оплачивать занятия тем, что вы любите больше всего.
-
Будьте готовы открывать себя заново. Создавая свой бизнес, вы можете обнаружить, что для того, чтобы идти в ногу со временем, вам может понадобиться кардинально изменить свои привычки и даже свое обычное поведение. Гибкость будет вашим большим активом в самом начале, так как вам, возможно, придется открывать себя заново несколько раз, прежде чем вы займете удобную для себя позицию на той нише, которую вы выбрали. Помните, собственный бизнес требует большое количество времени и огромной концентрации. Поэтому измените свое поведение так, чтобы иметь возможность уделять вашей новой работе необходимое количество времени и внимания.
- Вы не любите вставать рано утром? Вам не хватает энергии? Если на носу у вас торжественное открытие вашего ресторана, вы больше не можете позволить себе эти качества! Измените свои привычки сегодня! Воспитывайте в себе человека, который вам нужен.
-
Используйте нетрадиционные источники финансирования. И так, у вас нет бизнес-ангела или трастового фонда. Ну и что! Их отсутствие не всегда означает невозможность собрать деньги для реализации бизнеса вашей мечты! Сегодня людям с большими идеями стало намного проще привлечь внимание людей с большими деньгами, чем когда-либо. Например, вы можете попробовать рекламировать свой проект на интернет-портале «Kickstarter» (вариант, скорее всего, не подходящий для жителей РФ). Подобные веб-сайты позволят вам подробно разрекламировать свою идею – если пользователям понравится ваша идея и ваш бизнес-план покажется им тщательно продуманным и заслуживающим доверие, некоторые из них могут даже согласиться покрыть часть ваших первоначальных затрат!
- Еще одним источником финансирования для малого бизнеса является его участие в разных соревнованиях. Такие соревнования часто организовываются бизнес-школами разных крупных университетов (особенно университетами Сан-Франциско, такими как Беркли и Стэнфорд), участие в которых предоставляет возможность молодым и активным предпринимателям продать свои идеи богатым венчурным капиталистам. Как правило, победителям таких соревнований оказывается финансовая поддержка для полного или частичного покрытия первоначальных затрат!
-
Клиент должен быть на первом месте. Одним из самых верных способов отличиться от конкурентов является простое проявление большего дружелюбия и установления личных отношений с клиентами по сравнению с вашими конкурентами – люди любят, когда к ним проявляют родительскую заботу. Пуст вашей основной целью будет радовать своих клиентов посредством качественных результатов и вежливого обслуживания.
- Постарайтесь понять, что хочет клиент. Затем, найдите лучший способ удовлетворить эти потребности. Основным фокусом любого бизнеса является удовлетворение потребностей клиента. (Вторым фокусом должны быть качество, цены/прибыль, внешний вид, функции продукта/услуги и так далее и тому подобное...)
- Помните, клиент всегда прав. Даже если он/она действуют нагло или нелогично. Но это не означает, что при первом же намеке вы должны бросаться выполнять самые нелепые требования клиентов. Вместо этого, вы должны сделать так, чтобы клиент почувствовал, что его/ее уважают.
-
Предложите лучшие цены по сравнению с вашими конкурентами. Деньги решают все. Для большинства средних потребителей деньги являются сутью всего, средством, которое диктует, какие товары или услуги стоит покупать. Потребители хотят получить максимум за свои деньги и ненавидят, когда их обманывают. Воспользуйтесь этим! Установите цены ниже цен ваших конкурентов – выполнение той же самой работы, но дешевле, даст вам хорошую фору. Однако при принятии решения о структуре цен вашего бизнеса должны быть учтены и ваши собственные интересы - вы всегда должны быть в состоянии платить по долгам.
- Выполняйте свои обещания и никогда не поддавайтесь искушению сделать рекламу, не соответствующую реальности, так как это в миг разрушит как вашу собственную репутацию, так и репутацию вашего бизнеса в кратчайшие сроки.
-
Пусть ваша креативность заменяет вам деньги. Верните ваш бизнес назад к истокам. Поначалу экономьте насколько возможно. Сведите к минимуму необходимость в денежных средствах, которые сначала может быть трудно найти, и агрессивно увеличьте активность продаж путем разработки и реализации собственных творческих идей и концепций. Всегда мыслите широко. Одна отличная идея может стоить тысячи долларов.
-
Подходите к заключению контрактов и установлению партнерских отношений с осторожностью. Тщательно рассматривайте каждые потенциальные деловые отношения или партнерство. Нанимайте и сотрудничайте только с теми людьми, которым безоговорочно доверяете. Если вы решили сотрудничать с человеком или другой компанией, которым вы доверяете, прежде всего зафиксируйте условия вашего двустороннего сотрудничества на бумаге.
- Хорошей идеей будет привлечь адвоката, который составит контракты за вас и для вас. Вы можете понести юридические расходы, но в долгосрочной перспективе хорошо составленный договор может сэкономить вам кучу денег и убережет от возможно недобросовестных намерений ваших партнеров.
- При разговоре с потенциальными деловыми партнерами будьте осторожны при использовании термина ‘партнер’, так как в дальнейшем ваши неумышленные обещания могут иметь для вас юридические последствия, особенно, когда вы начнете зарабатывать деньги.
-
Научитесь вести переговоры. Когда ничего не работает, торгуйтесь. Умение хитро и уверенно вести переговоры является одной из определяющих черт истинного предпринимателя. Развивайте этот ценный навык, так как он подкрепит ваши врожденные предпринимательские способности и поднимет вашу уверенность в себе. Неважно, на собеседовании ли с потенциальным сотрудником, покупая новое оборудование или на деловых переговорах, не бойтесь торговаться и вносить выгодные для вас предложения; худшее, что другой человек может сделать – это сказать «нет». Рискуйте (одновременно защищая свои законные права), и результаты могут вас приятно удивить.
- Посещайте местный блошиный рынок – здесь, как правило, можно вдоволь торговаться с продавцами, так что вы можете получить хорошую бесплатную практику.
Реклама
-
Полагайтесь на свою семью, друзей и близких. Вы не должны идти по этой дороге в одиночку. Даже если вы не планируете деловые партнерские отношения со своими близкими (что может быть умным ходом), вы можете полагаться на этих людей в самом начале (и позже в трудные времена). Семья и друзья могут оказать мощную эмоциональную поддержку во время вашей предпринимательской деятельности. Когда ваши силы будут на исходе, эта поддержка может стать хорошей мотивацией для вас не сдаваться и во что бы то ни стало добиться успеха.
- Поговорите с вашей семьи и убедитесь, что они согласны с вашим общим бизнес-планом, так как порой вам придется ограничивать вашу семью в денежных ресурсах, времени, а также проверять на прочность их здоровье и нервы. Будет справедливо поговорить с ними начистоту.
- Став боссом в деловой жизни, у вас может появится соблазн стать боссом и дома. Не поддавайтесь этому искушению. Разделяйте бизнес и семью – заручитесь правилом не обсуждать бизнес за ужином, например.
-
Знайте свои права. Глубокие знания коммерческого права (особенно договорного и налогового права, а также юридических требований относительно ведения бизнеса) являются особенно ценным навыком для предпринимателя. По возможности ознакомьтесь с этими областями права до запуска проекта. Если к моменту запуска вы будете основательно владеть юридическими аспектами ведения бизнеса, то вы сможете сэкономить деньги, которые, в противном случае, возможно, пришлось бы потратить на адвоката. Также у вас не будет возникать сложностей с изучением бизнес-документацией и налоговыми документами. Тем самым вы избавите себя от серьезной головной боли.
- Тем не менее, если вы не знакомы с законами, обратитесь за помощью к специалистам. Деньги, потраченные на адвоката, могут спасти ваши первоначальные инвестиции, например, предотвратив подписание невыгодных или неправильно составленных контрактов.
-
Следите за своим физическим, моральным и эмоциональным состоянием. Потеряв здоровье, вы можете потерять все. Здоровые тело, разум и душа имеют жизненно важное значение для достижения успеха в бизнесе. Особенно в начале, когда работать придется не покладая рук. Тем не менее, вы всегда должны стараться уделять достаточное количество времени на тренировки и сон. Относитесь к этим вещам так, как они того заслуживают – они будут поддерживать ваше здоровье и ясность ума. Помните, что если вы потеряете работоспособность, то не сможете вести свой бизнес.
- Постарайтесь застраховать свои денежные поступления, особенно если ваша работа сопряжена с риском получения травм – вы не можете позволить себе потерять доход из-за этого.
-
Живите нормальной жизнью. Все делайте в меру. Живите с чувством равновесия, даже если вы начинаете бизнес с очень маленькой суммой в кармане. Потеря смысла жизни сделает вас беднее в долгосрочной перспективе (в эмоциональном плане), так что риск не стоит того. Никогда не пропускайте ночной сон. Не работайте до полусмерти. Всегда уделяйте время своей семье, своим увлечениям и, конечно же, самим себе. Ваша жизнь должна быть источником радости и страсти, а не только возможностью заработать.
- Кроме того, никогда не прибегайте к помощи лекарств, чтобы повысить свою производительность или заменить регулярное здоровое питание и физические упражнения. В долгосрочной перспективе, лекарства могут подорвать ваше здоровье и негативно отразиться на рациональности принимаемых вами решений.
Реклама
Советы
- По возможности старайтесь не занимать деньги. Наличные – это все. Придерживайтесь этой позиции. Если вы располагаете ограниченным количеством денег, не тратьте их попусту и никогда не берите на себя большие операционные расходы в надежде, что риск оправдается.
- В самом начале старайтесь не заключать долгосрочных контрактов, таких как лизинговые соглашения или бессрочные трудовые договора. Так как нельзя предугадать стабильность бизнеса в первый год с момента его запуска, обязательства такого рода можно рассматривать как глупость. Просто не делайте этого.
- Не делитесь легкомысленно своими бизнес-идеями с другими. У вас когда-нибудь воровали фантастическую бизнес-идею? Если да, то, впредь, вы, вероятней всего, уже никогда не будете настолько глупы. Элемент предательства может полностью уничтожить вашу уверенность. Профилактика в этом случае лучше лечения.
- Поговорите с опытными предпринимателями, чтобы заручиться их идеями относительно того, как начать свой собственный бизнес с нуля.
Реклама
Источники
Реклама
