Как искать торговых представителей

Загрузить PDF
Загрузить PDF

Торговые представители продают ваши продукты потенциальным клиентам. Есть несколько типов представителей, включая тех, кто работает в демонстрационном зале и тех, кто ездит к потенциальным клиентам. Большинству стартапов или расширяющихся компаний нужны торговые представители, находящиеся в поиске и привлекающие потенциальных клиентов, ориентируясь на оптовых торговцев или определенные регионы. Вы можете добавить продавцов к своему штату, или можете использовать независимых торговых представителей, которые одновременно продают другие продукты. Последний вариант поможет контролировать расходы на заработную плату, потому что представители работают за комиссию. Однако выбор неправильного продавца может оставить вас позади, поэтому не торопитесь с поиском людей, которые будут лучше всего представлять вашу компанию. Эта статья расскажет вам, как найти торговых представителей.

Метод 1
Метод 1 из 2:

Поиск торговых представителей

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/7\/7c\/Find-Sales-Reps-Step-1.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/7\/7c\/Find-Sales-Reps-Step-1.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Следует иметь в виду, что вы должны будете финансировать процесс подбора. Затем вы должны будете согласовать схему комиссии, которая будет взаимовыгодна.
    • Хорошая идея, проконсультироваться с вашими менеджерами по подбору персонала и департаментом бухгалтерского учета, чтобы вы знали, какой диапазон оплаты вы готовы предложить правильному кандидату. Наем независимых или внутренних торговых представителей, вероятно, будет включать зарплату или процесс согласования комиссии.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/23\/Find-Sales-Reps-Step-2.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/2\/23\/Find-Sales-Reps-Step-2.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Определите должностную инструкцию торгового представителя, регион и продукты, которые они должны продавать. Вы можете также включить требование об опыте кандидата, которого вы ищете. Эти параметры помогут вам сузить выбор во время своего поиска.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/c\/c9\/Find-Sales-Reps-Step-3.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/c9\/Find-Sales-Reps-Step-3.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Размещение собственных объявлений показывает людям, что вы расширяетесь. Проактивный торговый представитель сможет связаться с вами сам, чтобы договориться об интервью, в то же время вы продолжайте искать по другим каналам.
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/69\/Find-Sales-Reps-Step-4.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-4.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/69\/Find-Sales-Reps-Step-4.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-4.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Разместите описание вакансии в Интернете, если вы ищете торгового представителя на полную ставку. Если вы хотите нанять кого-то, предлагая и зарплату, и комиссию, у вас есть более высокий риск, потому что вы даете им вознаграждение, обучаете их и вкладываете капитал в поддержку, в то время как они находятся в дороге. Используйте специальные веб-сайты поиска персонала и национальные механизмы поиска работы, как Monster и CareerBuilder.
    • Следует иметь ввиду, что у продуктов, продающихся по низкой цене в большом количестве, обычно более низкая комиссия. У продуктов, которые продаются по более высокой цене в меньших количествах, будут более высокие комиссии. Обычно они составляют между 2 и 25 процентами.
    • Поместите каждое объявление о вакансии под своей отраслью и в разделе "продажи".
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/4d\/Find-Sales-Reps-Step-5.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/4d\/Find-Sales-Reps-Step-5.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Если у вас есть друзья, которые занимаются подобным бизнесом или вообще что-то продают, спросите их, используют ли они независимых торговых представителей. Если так, можете найти компетентного человека, который сможет предлагать также и ваши продукты своим клиентам.
  6. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/7\/7f\/Find-Sales-Reps-Step-6.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/7\/7f\/Find-Sales-Reps-Step-6.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Это лучшее место, чтобы найти независимых торговых представителей, у которых есть опыт, работающих в вашей отрасли. На выставке посетите различные стенды и поговорите с торговыми представителями.
  7. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/e6\/Find-Sales-Reps-Step-7.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-7.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/e6\/Find-Sales-Reps-Step-7.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-7.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Спросите, есть ли у кого-либо опыт работы с подобными продуктами. Эти агентства могут дать вам список потенциальных кандидатов, и вы сможете провести интервью с каждым из них.
  8. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/a\/a8\/Find-Sales-Reps-Step-8.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-8.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/a\/a8\/Find-Sales-Reps-Step-8.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-8.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Попросите у нынешних успешных торговых представителей рекомендации. Продавцы склонны объединяться в сеть, поэтому опросите людей, которые вам нравятся, знают ли они кого-либо еще, кто мог бы покрыть другую территорию. Если они будут готовы поручиться своей репутацией за человека, то вы, вероятно, получите подходящего кандидата.
  9. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/84\/Find-Sales-Reps-Step-9.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-9.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/84\/Find-Sales-Reps-Step-9.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-9.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Ищите независимых разъездных представителей на таких сайтах как greatrep.com, californiamarketcenter.com и americasmart.com. Эти сайты перечисляют потенциальных разъездных представителей или позволяют вам помещать свое объявление о вакансии на их сайте.
    Реклама
Метод 2
Метод 2 из 2:

Выбор торговых представителей

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/65\/Find-Sales-Reps-Step-10.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/65\/Find-Sales-Reps-Step-10.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Вы должны быть требовательны в отношении того, кого вы нанимаете как торгового представителя, поэтому подготовьтесь к долгому процессу отбора. Компании могут провести от 25 до 100 интервью, прежде чем найти несколько человек, с кем они заключат контракт.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/4c\/Find-Sales-Reps-Step-11.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-11.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/4c\/Find-Sales-Reps-Step-11.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-11.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Кроме опыта и способности перемещаться, вам надо узнать, сколько времени представитель сможет уделить именно вашему продукту.
    • Спросите, сколько продуктов человек в настоящее время представляет. Если 10 или больше продуктов, то человек вряд ли сможет уделить достаточно времени увеличению вашего дохода. Убедитесь, что они в состоянии объяснить, как ваш продукт будет соответствовать их текущей рабочей нагрузке.
    • Спросите о техническом персонале. Независимый торговый представитель обычно нанимает кого-то, чтобы управлять их расписанием и обращаться к потенциальным клиентам, так как это требуется, чтобы продавать все продукты. Проверьте, что технический персонал может обработать другой продукт.
    • Получите ощущение об их процессе продаж во время интервью. Вам необходимо выяснить, насколько они почтительны, энергичны, искренни и амбициозны. Хороший торговый представитель попытается доминировать над вами во время процесса интервью.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/b\/b9\/Find-Sales-Reps-Step-12.jpg\/v4-460px-Find-Sales-Reps-Step-12.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/b\/b9\/Find-Sales-Reps-Step-12.jpg\/v4-728px-Find-Sales-Reps-Step-12.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Вам надо простимулировать любого торгового представителя при помощи комиссионного вознаграждения, основанного на объеме продаж. Предложите, кроме бонусов, некоторую поддержку штата, учебные или рекламные материалы, чтобы гарантировать, что ваш торговый представитель будет отдавать вашему продукту приоритет.
    Реклама

Что вам понадобится

  • Бюджет
  • Публикация вакансии онлайн
  • Рекомендации
  • Торговые выставки
  • Торговые агентства
  • Конкурентная комиссия
  • Стимулы (премии, компенсация дорожных расходов)

Дополнительные статьи

Как
торговаться на рынке
Как
торговать на форексе
Как
связаться с продавцом на Amazon
Как
создать каталог продукции
Как
отсчитать сдачу
Как
определить подлинность сапфира
Как
продать медь
Как
стать торговцем золотом
Как
определить ценность изумруда
Как
ребенку заработать деньги при помощи компьютера
Как
отличить настоящий DVD от подделки
Как
удалить свой товар с eBay
Как
распознать поддельные духи
Как
понять, поляризованы ли солнцезащитные очки
Реклама

Источники

  1. http://www.startupnation.com/business-articles/1388/1/finding-sales-reps.asp
  2. http://www.ladieswholaunch.com/magazine/fa-how-to-find-a-sales-reps/1143
  3. http://www.inc.com/guides/2010/09/how-to-work-with-independent-sales-reps.html
  4. http://retailminded.com/where-to-find-sales-reps/

Об этой статье

Эту страницу просматривали 17 445 раз.

Была ли эта статья полезной?

Реклама