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Então você deseja criar sua própria grife? Para ser bem-sucedido, você terá de aprender como administrar o negócio, dar publicidade aos produtos e manter os clientes felizes. Aqui estão alguns básicos para que você entre no negócio da moda e das roupas.
Passos
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Crie um plano de negócios sólido e claro. Seu plano de negócios precisa detalhar como você pretende administrar sua grife. Tente ser o mais realista possível quando escrever isso. Lembre-se: é melhor subestimar os lucros e ficar agradavelmente surpreso do que superestimar suas habilidades e se desapontar. Pense nestes aspectos em particular:
- Escreva um resumo executivo – esse documento descreve tanto a missão da empresa e seus planos futuros quanto a forma de atrair potenciais investidores. É necessário para todos os negócios, mas especialmente para grifes, que requerem capital externo.
- Descrição da empresa. A descrição da empresa dará às pessoas uma ideia sobre qual o objetivo de sua grife, o que a diferencia da competição e os mercados que serão afetados por ela.
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Coloque prioridade máxima nas finanças projetadas da empresa. Seu capital é o sangue vital da companhia nos estágios iniciais. Mesmo que não tenha capital externo ainda, é importante ordenar as finanças e dominar certos básicos. Eis o que você precisará saber para começar: [1] X Fonte de pesquisa
- De quanto dinheiro precisa para lançar sua grife? Você tem dinheiro guardado para isso ou precisará de um empréstimo? Considere conseguir um empréstimo para criar seu negócio. Para obter um empréstimo, você pode precisar ter certas garantias.
- Quais são os custos? Leia atentamente o resto deste artigo, e faça uma lista com “todos” os seus custos antecipados (materiais, produção, equipamentos, suprimentos, publicidade, marketing, despesas gerais, etc.). Indique quanto custaria manter seu negócio por um ano. Você conseguirá arcar com esses custos?
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Tente imaginar por quanto tempo consegue manter pessoalmente o negócio sem um salário. Você quer trabalhar com a grife em tempo integral? Se sim, quanto anos deverá esperar antes da empresa começar a dar lucro, dando, portanto, uma chance de conseguir um salário? Ou você quer que isso seja um bico? Se render dinheiro, é um bônus – mas você valorizará mais a expressividade do que a lucratividade. Tente analisar seu nível de envolvimento. Ao mesmo tempo, espere não receber um retorno pelo próximo ano de operações – coisa que só acontecerá se você for muito sortudo.
- Você provavelmente gastará mais do que receberá durante as primeiras quatro estações (um ano). Assim que se estabelecer, porém, será possível expandir o negócio com a ajuda de investidores, celebridades e pré-vendas com outras lojas.
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Faça pesquisas sobre o resto do mercado. Quem é sua atual e futura competição? Quem é seu público-alvo? Qual será o preço que você cobrará por suas peças em níveis de atacado e de grife? Pergunte. Consiga respostas. Converse com donos de lojas e potenciais clientes. [2] X Fonte de pesquisa
- Pode ser uma boa ideia conseguir um emprego de meio-período em uma loja que trabalhe com seu público-alvo. Veja o que a loja e o cliente estão comprando.
- Encontre exemplos de roupas que sejam semelhantes às de sua grife, e aprenda onde e por quanto elas são vendidas. Isso dará uma base quando for preciso vender as próprias roupas.
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Atenda às suas obrigações legais. Primeiro, decida qual sua estrutura de negócios (Empresa, parceria, sociedade, etc.). Você precisará dos alvarás e de documentações legais. Você pode querer considerar contratar um advogado que possa agir como consultor no momento da necessidade. [3] X Fonte Confiável U.S. Small Business Administration Ir à fontePublicidade
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Avalie se precisa de empregados. Você precisará contratar ajudantes? Considere que tipo de assistência será necessária, quantas horas os funcionários trabalharão e se será possível pagar.
- Se sua produção é de nível de butique, você pode conseguir fazer todos os cortes, pontos e costuras por si só. Se você planeja trabalhar em escala maior, será definitivamente necessário contratar ajudantes.
- Você quer que suas roupas sejam produzidas localmente? Organicamente? Está disposto a manufaturá-la no exterior por menos dinheiro (e qualidade menor)? Essas questões afetarão quem você contratará.
- Você desejará abrir uma loja de sua grife? Se sim, você pode querer contratar ajuda.
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Comece a construir sua marca. Agora É hora de fazer algumas decisões estéticas divertidas! A montagem de sua marca é que fará as pessoas a associarem às roupas, portanto, escolha sabiamente. [4] X Fonte de pesquisa Jay Arrington, <i>The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line</i>, ISBN 0976416107.
- Crie um nome. Qual nome representará sua grife? Você poderia usar seu próprio nome (como fizeram Ralph Lauren, Calvin Klein e Marc Jacobs), uma palavra cunhada por você mesmo (como Rodarte ou Marchesa), uma palavra de outra língua ou palavras que agradem ao seu senso estético (como Iceberg, Mulberry ou Imitation of Christ). Independentemente de sua escolha, é importante que ela seja única e reconhecível.
- O nome da marca e a da empresa podem e devem ser diferentes. O nome de sua empresa, por exemplo, pode ser as iniciais ou a variação de seu próprio nome, enquanto que o nome da coleção (a linha de roupas) deve ser algo mais criativo e representativo. [5] X Fonte de pesquisa Jay Arrington, <i>The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line</i>, ISBN 0976416107.
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Desenhe um logo. Reflita muito sobre diversos logos, mas escolha apenas um. Pessoas o reconhecerão pelo logo e se confundirão caso você queira mudá-lo. Verifique se o nome escolhido está disponível, e busque registrar sua marca (a maioria das jurisdições permitirá e encorajará esse ato).Publicidade
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Desenhe as roupas . Essa é a parte divertida para muitos, mas constitui apenas 10-15% do processo! Faça rascunhos, obtenha feedbacks e decida quais peças farão parte de sua primeira coleção. Escolha tecidos e materiais que o poupem de gastos e sejam atuais. [6] X Fonte de pesquisa
- Pergunte a quem está produzindo a linha se há qualquer restrição, como a impossibilidade de produzir certas cores. Se está desenhando uma linha de camisetas, obtenha as seguintes informações da manufatureira: especificações de tamanho do desenho (quão grande ele pode ser), o tipo de camiseta que você quer produzir e o peso/qualidade do tecido (por exemplo, escolha tecidos mais finos e baratos para vestimentas de verão).
- O detalhe é tudo. Ao fazer os desenhos, crie um layout que mostre cada detalhe claramente e use a terminologia apropriada. Se você não sabe qual é a terminologia, encontre uma foto e mostre à manufatureira, perguntando se ela pode indicá-la. Aprenda os jargões e esteja preparado para identificar apropriadamente o tecido utilizado por peso, conteúdo e construção.
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Desenhe suas coleções de acordo com a estação. Coleções normalmente são desenhadas por estação. A maioria das lojas compra, no mínimo, duas estações antecipadamente, enquanto que revendedoras menores compram de uma a duas estações. Você precisará de tempo para desenhar, produzir e criar.
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Produza os desenhos. Leve seus desenhos a uma manufatureira, costureira ou empresa de confecção. Tipicamente, um protótipo ou amostra é criado para que você possa garantir que a roupa produzida alcance o resultado desejado. Independentemente dos fatos, faça muitas perguntas, e sempre estabeleça acordos bons no contrato. [7] X Fonte de pesquisa
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Encontre suas manufatureiras. Faça uma pesquisa na internet por “manufatureiras de roupas”. Muitas pessoas usam manufatureiras internacionais para reduzir custos. Mantenha em mente que muitas manufatureiras internacionais só produzem peças em altas quantidades – portanto, consulte as encomendas mínimas antes de prosseguir. Pesquise e pergunte sobre tempos médios de permanência e quanto demorará para que as amostras sejam enviadas (eles devem enviar amostras antes do design ser finalizado para a produção).
- Mantenha em mentes as condições da manufatureira – consumidores pesquisam muito mais sobre “trabalhos em péssimas condições” que nos passado, e penalizarão grifes que usarem desses serviços. [8] X Fonte de pesquisa
- Se você sabe costurar, será possível criar desenhos e protótipos por conta própria. Consulte alguém que seja um expert em costura caso queira uma nova opção.
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Crie um website para divulgar suas roupas. Ele deve parecer muito profissional e apresentar sua linha da melhor forma possível. Forneça informações de contato para o caso de lojas ou outros mercadores quererem contatá-lo. Se disponibilizar a venda online das roupas no site, será preciso instalar sistemas de carrinho de compras e de contas para aceitar pagamentos em cartão de crédito.
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Estabeleça relacionamentos com websites e blogs que possam divulgar seu site. Isso inclui vender suas roupas através de sites de leilões e de lojas de artes. Relacionamentos turbinam vendas, independentemente de ser por quid pro quo ou através de divulgação por conversas.
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Divulgue sua linha. Os custos com isso podem chegar à casa do milhar em apenas um ano. Eis o que fazer para divulgar sua marca:
- Escreva um comunicado de imprensa e envie-o a lojas e revistas locais.
- Compre espaços publicitários em jornais e em sites lidos pelo seu público-alvo.
- Patrocine eventos que reúnam seu público alvo.
- Consiga o apoio de uma celebridade, ou faça com que a pessoa mais popular que você conhece use suas roupas ao dá-las gratuitamente.
- Use redes sociais, como Twitter, Facebook e seu próprio blog para divulgar a grife. Crie também um bom perfil no LinkedIn.
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Use a si mesmo como outdoor ambulante. Use suas próprias roupas, peça opiniões e grave-as: isso o ajudará a desenhar um produto que as pessoas admirarão. Aceite todas as sugestões que oferecerem; é como ter seu próprio time de marketing e design sem custos. No início, o dinheiro será escasso – portanto, tome vantagem de toda a oportunidade que conseguir.
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Aceite pedidos. Venda em festivais, mercados e para todos que você conhece. Marque consultas com lojas locais e convença-as a adotar sua linha de roupas. Ofereça suas roupas pela internet. Imprima um catálogo e envie-o para lojas de roupas e clientes em potencial.
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Vá a um desfile de moda caso tenha dinheiro. O custo de um estande pode ser alto, mas valerá à pena em termos de vendas e publicidade.Publicidade
Dicas
- Faça com que suas ações e produtos sejam algo que ajudem e melhorem sua marca.
- Tente pensar em um nome cativante! Isso realmente ajuda a popularizar o negócio!
- Algumas vezes, fazer pareceria com um amigo ou colega designer pode ajudá-lo a lançar sua grife. A parceria pode dar maios apoio e ideias. Porém, garanta que vocês sejam compatíveis nos negócios – a amizade de vocês não significa que ambos tenham a mesma visão de negócio!
- Conscientize-se quanto à necessidade de garantir que sua grife reflita seus próprios princípios. Caso você se importe com os direitos do trabalhador, com um ambiente saudável e com sustentabilidade, trabalhe de maneira que sua linha obedeça esses princípios, deixando-os bem claros aos clientes.
- Veja se você pode encontrar investidores que estejam dispostos a apoiar sua marca.
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Avisos
- Assim que você entrar na indústria da moda e entrar em contato com celebridades, pode ser tentador achar que tudo ficará fácil – mas não tenha esse pensamento. Continue procurando jeitos de melhorar. Continue mudando sua linha de roupas e buscando o progresso. Não fique muito confortável; caso contrário, sua marca se tornará obsoleta!
- Sempre garanta o cumprimento de pedidos. Você conseguirá uma má reputação rapidamente se não puder entregar as coisas nos prazos (e nas especificidades) prometidos.
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Materiais Necessários
- Plano de negócios.
- Lugar ideal para desenhar e trabalhar com roupas.
- Depósitos para as roupas (Cuidado! Isso pode ser caro).
- Detalhes da manufatureira e a certeza de que você escolheu a que melhor atende às suas necessidades (faça muita pesquisa online, telefonemas e discussões cara-a-cara).
- Mentores – você realmente deve ter pessoas que possam ajudá-lo a sobreviver aos desafios que surgem nessa indústria..
Referências
- ↑ https://www.fundera.com/blog/business-finance
- ↑ https://www.shopify.com/retail/how-to-do-market-research-the-retailer-s-guide-to-doing-homework-for-your-niche-business
- ↑ https://www.sba.gov/business-guide/10-steps-start-your-business/
- ↑ Jay Arrington, The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line , ISBN 0976416107.
- ↑ Jay Arrington, The Official Step-by-step Guide to Starting a Clothing Line , ISBN 0976416107.
- ↑ https://www.abetterlemonadestand.com/how-to-start-a-clothing-line/
- ↑ https://www.marieclaire.com/career-advice/a7896/how-to-start-your-own-clothing-label/
- ↑ https://www.oberlo.com/blog/find-clothing-manufacturers-business
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