Como Montar a Sua Própria Linha de Cosméticos

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Coescrito por Shara Strand

Referências

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Começar uma linha de cosméticos própria pode ser bem divertido, mas também muito trabalhoso. No entanto, se você investir tempo e esforço, essa pode ser uma ótima forma de ganhar dinheiro. Para começar, descubra quais produtos você quer ter na linha e encontre um laboratório ou distribuidor para produzi-los. Trabalhe primeiro com uma pequena linha de produtos e vá aprimorando. Conforme você começar a vender os produtos por aí e aumentar seu fluxo de caixa, será possível adicionar outros cosméticos à linha mais tarde.

Parte 1
Parte 1 de 5:

Escolhendo produtos e ingredientes

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    Ainda que a formação não seja indispensável, ela vai dar a você um conhecimento geral das linhas de produtos de maquiagem. Você vai aprender sobre os ingredientes e a aplicação, e ambos são importantes para quem quer começar a própria linha. [1]
    • Procure por cursos de formação em escolas técnicas ou faculdades tecnológicas locais, que são mais baratos do que as graduações tradicionais de quatro ou cinco anos e oferecem mais flexibilidade.
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    Os atributos da sua linha de produtos são o que a define e a destaca das outras linhas. Por exemplo, você pode se concentrar em cosméticos naturais e orgânicos ou talvez produzir uma linha de luxo. [2]
    • Uma alternativa é pensar em cores bem vibrantes ou em maquiagem bem suave e barata.
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    Para se destacar, traga algo novo para o mercado de cosméticos. Pense no tipo de maquiagem que você gostaria de encontrar, mas não consegue e procure construir sua linha em torno dessa ideia. [3]
    • Converse com as pessoas que você conhece e com cosmetologistas. Descubra do que eles precisam e o que querem ver em um produto cosmético.
    • Por exemplo, talvez os produtos naturais que você adora não tenham algumas cores, ou talvez você queira uma maquiagem barata que dure o dia todo.
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    Passe um tempo pesquisando os ingredientes mais comuns e veja o que eles fazem no produto e se são causadores de alergia. Decida que tipo de ingrediente você prefere usar nos produtos. [4]
    • Estude os cosméticos que você adora para ver que tipo de ingrediente eles usam. Leia o rótulo da embalagem e acesse o site da empresa para saber quais são os componentes. Esses podem ser pontos de partida para você pesquisar mais sobre cada ingrediente que encontrar.
    • Consulte também os ingredientes alternativos e naturais para saber se são melhores para sua marca.
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    A ANVISA regula itens como cosméticos, por isso, estude as diretrizes dela antes de abrir seu negócio. Essas informações podem afetar os ingredientes escolhidos, por exemplo. [5] Para encontrar as normas da ANVISA em relação a cosméticos, acesse http://portal.anvisa.gov.br/cosmeticos . O site está dividido em tópicos, portanto, clique nos links apropriados para encontrar o que precisa.
    • Por exemplo, talvez você seja obrigado a listar todos ou alguns dos ingredientes no rótulo.
    • Verifique esse site regularmente, pois as normas da ANVISA mudam com o tempo.
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Parte 2
Parte 2 de 5:

Encontrando um laboratório e um distribuidor

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    Para começar uma linha de cosméticos, você vai precisar trabalhar com um laboratório. Procure por aqueles que valorizem o que você valoriza. Por exemplo, se produzir o produto no Brasil for importante para você, procure por laboratórios com sede no Brasil. Além disso, veja se há avaliações sobre a empresa. [6]
    • Você pode pesquisar "laboratórios cosméticos no Brasil".
    • Acesse o site do laboratório para ver o que a empresa tem a dizer sobre ela mesma. Se achar interessante, ligue para o local ou envie um e-mail e solicite mais informações. Você pode dizer: "Estou interessado em começar uma linha de cosméticos e gostaria de saber mais sobre a empresa. Posso fazer algumas perguntas?".
    • Você pode perguntar coisas como: "Quais os valores da sua empresa? Toda a produção é feita no Brasil? Como vocês garantem a qualidade dos produtos? Que tipos de ingredientes vocês usam? Vocês têm a capacidade de produzir uma linha de cosméticos 100% naturais?" Pergunte se eles podem fazer o que você deseja. Por exemplo, se você quiser uma maquiagem bem pigmentada, faça perguntas sobre isso.
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    O distribuidor vai, basicamente, encontrar o que você precisa e colocar seu rótulo no produto. Você vai precisar fazer a mesma pesquisa sobre distribuidores que faria com os laboratórios. [7]
    • Faça o trabalho direito: pesquise sobre o distribuidor na Internet, cheque as políticas e os padrões éticos da empresa e leia as avaliações para saber o que outras pessoas acham dela.
    • Pergunte onde a empresa faz os produtos, pois pode ser em quase qualquer lugar do mundo. Se você preferir produtos do Brasil, trabalhe com uma empresa que consiga todos ou a maior parte dos produtos de fabricantes daqui.
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    A maioria dos laboratórios e dos distribuidores está disposta a mandar amostras para você. Nesse caso, veja que tipo de produtos eles oferecem, pois isso vai ajudar você a decidir se quer trabalhar com eles ou não. [8]
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    Depois de reduzir as opções a algumas empresas, marque uma visita com elas. A maioria está mais do que disposta a mostrar as instalações, especialmente se você for um possível cliente. Depois de visitar os locais, escolha aquele que parecer o mais adequado para sua marca. [9]
    • Se você não puder visitar o local pessoalmente, pergunte se eles estão dispostos a fazer um tour por vídeo. Por exemplo, você pode usar o Skype ou o Apple Facetime para conversar com um funcionário que mostrará a empresa remotamente.
    • Quando estiver lá, faça perguntas mais profundas e aprenda o máximo que puder sobre a empresa.
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    Trabalhe com o laboratório ou distribuidor para criar um produto que combine com a marca que você quer estabelecer no mercado. Informe os tipos de ingredientes que você prefere usar, o tipo de maquiagem que quer criar e o foco da sua marca para ajudá-los a entenderem suas necessidades.
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Parte 3
Parte 3 de 5:

Montando o negócio

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    No começo, muitos dos aspectos de abertura de uma empresa serão um mistério para você. Peça ajuda a amigos e familiares e, quando puder, pague para receber ajuda profissional. [10]
    • Escolha pessoas para se juntarem a você que sejam boas nas áreas em que você não é. Por exemplo, se você for bom com o lado criativo, encontre alguém que possa gerenciar a empresa. Você pode até montar a empresa com essa pessoa e dar a ela uma participação no resultado.
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    Escolha o nome e abra uma microempresa, empresa de pequeno porte, sociedade limitada ou EIRELI na junta comercial do seu estado. Você vai precisar contratar um contador, preencher alguns documentos básicos e pagar taxas para receber um CNPJ para a empresa. [11]
    • O nome da empresa precisará ser diferente dos nomes de outras companhias registradas no estado. Mas você pode escolher um nome "chato" para a empresa e ter um nome fantasia legal, que precisa ser registrado no INPI.
    • Caso precise de ajuda com essa parte, procure um advogado especializado na área.
    • A sociedade limitada é a opção mais popular entre os empresários. Nela, cada sócio é responsável pelas próprias atitudes. Se um deles fizer algo prejudicial, ele será responsabilizado individualmente, sem causar problemas aos demais. Já na modalidade de empresário individual, você é pessoalmente responsabilizado.
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    Você vai precisar de dinheiro para comprar os produtos da linha, e por isso tem que começar a economizar cedo. O valor necessário vai depender do laboratório ou distribuidor escolhidos para trabalhar, pois cada um vai ter um pedido mínimo diferente. Mas, no geral, você vai precisar de pelo menos alguns milhares de reais para começar. [12]
    • No início, será mais barato trabalhar com um distribuidor do que com um laboratório. Isso é porque, com um laboratório, você vai ter que pagar por um lote inteiro, enquanto que o distribuidor pode dividir os lotes entre você e outras empresas. [13]
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    Se você estiver com medo de não conseguir juntar o capital necessário, há outras opções. Você pode tentar conseguir investidores para sua empresa ou até pedir um pequeno empréstimo.
    • Fale com seu banco para ver se ele oferece empréstimo a empresas. Muitas vezes, é possível solicitar o empréstimo pela Internet.
    • Pergunte a seus amigos e familiares se eles estariam dispostos a investir na sua empresa. Não se esqueça de elaborar um contrato oficial que estabeleça um cronograma de pagamento do empréstimo.
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    ou contrate alguém para criá-lo. O logo torna a marca identificável instantaneamente. Alguns usam apenas texto estilizado, enquanto outros acrescentam símbolos para ajudar as pessoas a reconhecerem a marca. [14]
    • O logo precisa combinar com a marca. Se você quiser uma linha de cosméticos divertida, o logo precisa ser divertido, com cores fortes e uma fonte animada. Para uma linha sofisticada, escolha um logo elegante e sofisticado.
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Parte 4
Parte 4 de 5:

Estabelecendo os primeiros produtos

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    Trabalhe com o laboratório ou distribuidor para escolher os ingredientes e as cores que você quer ter na linha. Além disso, discuta as qualidades que você quer que a maquiagem tenha, como facilidade de aplicação ou pigmentação forte. [15]
    • A sombra é mais barata do que os outros produtos. Além disso, ela é a mais simples em termos de fórmula. Portanto, esse produto é um bom começo para sua linha. Você poderá acrescentar outros cosméticos mais tarde.
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    Os nomes das cores vão atrair as pessoas, por isso, é importante que sejam divertidos e reflitam sua marca. Chame os amigos e pensem em ideias para as tonalidades. Depois, trabalhem com essas ideias para ver quais ficam. Deixar que eles experimentem o produto pode ajudar. [16]
    • Anote as ideias que vierem até você. Será possível combiná-las às cores mais tarde.
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    O produto já terá passado pelos testes de segurança, mas agora você precisa ver se ele ficou do jeito que você queria. Experimente o produto e entregue amostras a pessoas que você conhece. Dê a elas um cartão para que escrevam comentários honestos sobre o cosmético. [17]
    • Não se limite a experimentar o produto. Use-o em situações em que outras pessoas o usariam. Por exemplo, deixe um na bolsa ou no carro para ver como ele reage ao calor, à luz e a outros elementos.
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    Não é necessário gastar rios de dinheiro na embalagem, mas alguns detalhes podem fazer a diferença. Por exemplo, colocar um papel de seda colorido ou um saquinho de tecido pode fazer com que o cosmético pareça mais especial para os consumidores. [18]
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Parte 5
Parte 5 de 5:

Colocando o produto no mundo

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    Esse plano inclui o preço do produto e a maneira como você pretende levá-lo até os consumidores. Ele também contém os custos para que você saiba quanto precisa cobrar. Se você não souber muito bem como criar um plano de marketing, contrate um especialista autônomo para ajudar. [19]
    • Analise o mercado atual para saber quem é sua concorrência e o que diferencia você dos outros. Veja os preços e os tipos de maquiagem para descobrir quem são seus concorrentes diretos e precifique seus produtos de maneira semelhante a deles.
    • Esquematize passo a passo as estratégias que você vai usar para levar o produto até os consumidores e como vai trabalhar para implementar essas estratégias. [20]
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    para vender os produtos pela Internet. Um site é uma ótima maneira de vender produtos. Você pode usar uma ferramenta de criação gratuita, mas, se achar que não tem a habilidade necessária, também pode pagar alguém para fazer isso por você. [21]
    • Liste os produtos à venda com boas fotos e boa iluminação. Coloque descrições detalhadas dos itens e publique a lista de ingredientes para que as pessoas saibam o que você está usando.
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    Você pode criar um cartão básico sozinho ou pagar a alguém para que essa pessoa crie o cartão. O logo precisa combinar com a imagem que você quer passar para o cliente. Use uma gráfica local ou encontre uma boa oferta na Internet para imprimir os cartões. [22]
    • Coloque pelo menos seu nome, o nome da sua empresa, seu e-mail e o endereço do site no cartão.
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    Se você já tiver seguidores nas redes sociais, ótimo. Você pode fazer vídeos e publicações e tirar fotos que mostrem os produtos e o que eles podem fazer. Caso não tenha seguidores, é hora de ir atrás deles. Para começar, convide seus amigos para seguirem a página da empresa em sites como o Facebook e o YouTube. Depois, comece a publicar conteúdo relevante para a companhia, como tutoriais de maquiagem. [23]
    • Lembre-se de que a maioria das pessoas não vai ficar assistindo a vídeos e lendo publicações que apenas anunciem os produtos. Inclua outras coisas divertidas, como brindes e tutoriais, para manter os seguidores interessados.
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    Apresente sua marca ao mundo em um anúncio. Você pode fazer publicidade estática ou em vídeo para deixar os consumidores interessados. O anúncio precisa combinar com sua marca. Por exemplo, faça um vídeo sofisticado para uma marca mais chique, ou algo divertido e diferente se quiser atrair um público mais jovem.
    • O bom de publicar anúncios em sites como o Google e o Facebook é que você pode controlar seus gastos. Defina a quantidade que quer gastar por mês, e a empresa dará a você determinado número de visualizações, cobrando por visualização. Quando você ficar sem dinheiro, a empresa vai parar de veicular seu anúncio.
    • A publicação de anúncios pode ajudar a atrair pessoas de fora do seu grupo de amigos que talvez queiram saber mais sobre seu produto.
    • Com esses sistemas, é possível segmentar de maneira bem específica. Portanto, pense no seu público. Talvez você queira atrair jovens mães na casa dos 20 anos, por exemplo, ou pessoas de 30 e poucos anos que gostem de um visual alternativo.
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    Todo mundo adora receber algo de graça, e se gostarem do produto, vão voltar e comprar. Entregue amostras em feiras e entre em contato com influenciadores no YouTube e em outras mídias sociais. A maioria deles adora amostras grátis e ficaria feliz em avaliar seu cosmético. [24]
    • Procure por influenciadores que já estejam envolvidos com maquiagem. Em seguida, use sua conta da mídia social para enviar uma mensagem particular a respeito do seu produto.
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    Para construir uma clientela local, você precisará chegar até os clientes. Comece pequeno, vendendo em feiras de artesanato locais e outros eventos do tipo. Você também pode tentar alugar um espaço em lojas temporárias próximas, chamadas de "pop-up stores". Esses espaços são ótimos para conhecer pessoas, entregar amostras e construir uma base de clientes. [25]
    • Faça promoções nesses eventos, como entregar uma amostra grátis a cada compra. Deixe também alguns produtos para os clientes testarem na hora.
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Dicas

  • Saiba qual faixa etária você deseja ter como mercado-alvo para a linha de cosméticos. Isso vai ajudar a definir toda a aparência do produto, da embalagem e dos anúncios.
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Avisos

  • É essencial adquirir um seguro se você quiser abrir o próprio negócio e cobrir quaisquer danos causados pelos cosméticos. Assim como os alimentos, esses produtos podem causar irritação e alergias, além de serem um ambiente para o desenvolvimento de bactérias. Não seria bom estar no lado perdedor de uma ação judicial sem ter um seguro que cubra possíveis responsabilidades.
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Referências

  1. ↑ https://www.upcounsel.com/how-to-start-a-makeup-line
  2. ↑ https://www.designhill.com/design-blog/top-10-tips-for-starting-your-own-cosmetics-business/
  3. ↑ https://www.upcounsel.com/how-to-start-a-makeup-line
  4. ↑ https://www.upcounsel.com/how-to-start-a-makeup-line
  5. ↑ https://www.designhill.com/design-blog/top-10-tips-for-starting-your-own-cosmetics-business/
  6. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=fufC0TcDGn8&feature=youtu.be&t=152
  7. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=228
  8. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=254
  9. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=fufC0TcDGn8&feature=youtu.be&t=152
  1. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=fufC0TcDGn8&feature=youtu.be&t=218
  2. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=340
  3. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=fufC0TcDGn8&feature=youtu.be&t=170
  4. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=299
  5. ↑ https://www.designhill.com/design-blog/top-10-tips-for-starting-your-own-cosmetics-business/
  6. ↑ https://www.forbes.com/sites/emmajohnson/2015/05/13/how-makeup-geek-ceo-marlena-stell-built-a-10m-business-on-youtube-and-honesty/#1785c9223796
  7. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=j0X_eAW41lU&feature=youtu.be&t=103
  8. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=376
  9. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=530
  10. ↑ https://www.designhill.com/design-blog/top-10-tips-for-starting-your-own-cosmetics-business/
  11. ↑ https://www.business.gov.au/-/media/Business/Business-plans/Marketing-plan-template-and-guide-doc.docx?la=en&hash=2A8DD628D1E9F2D3827DAEDBEE71E07F11AAA8BC
  12. ↑ https://www.designhill.com/design-blog/top-10-tips-for-starting-your-own-cosmetics-business/
  13. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=480
  14. ↑ https://www.forbes.com/sites/emmajohnson/2015/05/13/how-makeup-geek-ceo-marlena-stell-built-a-10m-business-on-youtube-and-honesty/#1785c9223796
  15. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=570
  16. ↑ https://www.youtube.com/watch?v=rqF6lSZhZWo&feature=youtu.be&t=500

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