Загрузить PDF
Загрузить PDF
Вы хотите начать продавать свой товар и увидеть, как другие люди на него отреагируют… но это труднее, чем кажется! Как вы разрекламируете его? Читайте наши советы, стратегии и основную информацию о том, как выпустить товар на рынок.
Шаги
-
Обновляйте его. Убедитесь, что дизайн вашего бренда всегда соответствует последним тенденциям моды. Едва ли кто захочет идти в салон красоты с вывеской из восьмидесятых или покупать товары на сайте, который выглядит так, как будто его хостинг находится на Narod (совсем молодые люди могут посмотреть в интернете, что это).
-
Наймите графического дизайнера. Не пытайтесь сами сделать себе лого и дизайн упаковки вашего продукта, если только вы не обладаете продвинутыми навыками дизайна и опытом в рисовании. Привлекательный дизайн является важным звеном в производстве и выпуске товара, поэтому лучше оставить это дело для опытных людей. Найдите графического дизайнера (вы можете найти дешевую рабочую силу в художественной школе/университете неподалеку), который сделает всю работу за вас. [1] X Источник информацииСОВЕТ СПЕЦИАЛИСТАОсновательница Chief DetectiveЭмили Хикки — основательница Chief Detective, агентства по продвижению в социальных медиа, которое помогает ряду крупнейших мировых компаний розничной торговли и стартапов рекламировать себя в Facebook и Instagram. Работает специалистом по развитию более 20 лет. Получила магистерскую степень в Стэнфордской высшей школе бизнеса в 2006 году.
Не игнорируйте креатив в рекламной кампании. Эмили Хикки, основательница агентства по продвижению в социальных медиа, говорит: «Творческая составляющая — это, пожалуй, важнейшая часть всей системы рекламы. Сюда отновится все, от копирайтинга до изображений, видео, подписей и стартовой страницы. Берите все, а потом изучайте, что работает, а что нет».
-
Разработайте логотип. Если у вашей компании и продукта все еще нет логотипа, то он вам понадобится. Убедитесь, что его легко читать, легко распечатать, легко запомнить и что логотип является универсальным. Ваш дизайнер поможет вам прийти к некой идее. [2] X Источник информации
- Самые успешные логотипы содержат в себе толстые линии и динамические формы. Вспомните логотип Pepsi, Nike или символ Бэтмена.
-
Создайте незабываемую упаковку для вашего продукта. На упаковке должны быть логотипы, изображения, которые будут так же хорошо разработаны, как и ваш логотип. Упаковка должна быть привлекательной, подходящей по стилю к вашему продукту и лицу компании, а так же легко узнаваемой.
- Помните: если кто-либо не сможет вспомнить название вашего товара, когда будет рассказывать о нем своим друзьям, скорее всего, он скажет примерно следующее: «Пройдите к соседнему ряду, и вы увидите его на полке: фиолетовая упаковка с прикольными белыми рисунками».
Реклама
-
Заведите веб-сайт. Самой важной вещью в наши дни при раскрутке товара является свой собственный сайт. Он обеспечит вас более широким кругом потребителей, чем если бы вы использовали другие маркетинговые приемы, а кроме того поможет сделать ваш бизнес более выгодным. К тому же так вы сможете использовать более эффективные способы маркетинга. Если вы хотите, чтобы ваш сайт стал действительно полезным, начните продавать через него товары.
- Самым простым способом продать свой продукт будет продажа вашего товара через магазин Ozon, где будет доступен ваш товар, и использовать ссылку на ваш продукт.
- Воронка продаж — еще один эффективный способ конвертировать трафик в продажи. Это пошаговый процесс, который позволяет провести клиента от выбора товара до его фактической покупки. Если не уверены, что справитесь самостоятельно, можете нанять профессионального маркетолога, который сделает всю работу за вас.
-
Сделайте пресс-релиз. Для некоторых типов продуктов пресс-релиз может быть действительно хорошей идеей. Найдите СМИ, которые больше всего тематически связаны с типом продукта, который вы будете продавать, и сделайте пресс-релиз о том, что ваш товар скоро будет доступен. Это отличный ход для новых продуктов, особенно если они содержат в себе инновационные технологии. [3] X Источник информации
-
Не пренебрегайте социальными сетями. Социальные сети — это очень мощный маркетинговый инструмент. Вы можете использовать людей из вашего списка контактов, чтобы распространять информацию о вашем продукте (через Twitter, Vkontakte, или Facebook) или вы можете пользоваться встроенной рекламой в социальных сайтах (например, реклама на Facebook или спонсированные посты). [4] X Источник информации
- Большинство продуктов только выиграют от рекламы на Facebook или постов в социальной сети. Это весьма универсальный инструмент для рекламы. Создайте бизнес-страницу или страницу для поклонников вашего продукта. Оттуда вы сможете рассылать информацию об акциях или размещать рекламу при помощи встроенных средств.
- Twitter также является универсальным рекламным инструментом. Используйте его для предупреждения клиентов о скидках и новых разработках в области вашего продукта (теперь вы можете приобрести наш Потрясающий продукт даже в вашем местном магазине!). Постарайтесь добавлять и другие посты, лишь частично связанные с вашим товаром, чтобы поддерживать интерес других пользователей к нему.
- Очень многие продукты можно рекламировать посредством известной социальной сети «ВКонтакте». Возможно, вы шьете одежду и хотите поделиться чем-то вроде процесса ее производства с конечными потребителями. Возможно, вы производите пищевые продукты и желаете поделиться каким-либо рецептом с покупателями.
-
Используйте интернет-рекламу. Еще один отличный инструмент рекламы — это баннерная реклама. Эти баннеры, размещенные на сайтах, тематика которых соответствует продаваемой вами продукции, значительно увеличат трафик, поступающий на ваш сайт, позволяя в последствии рассказать обо всех чудесах вашего товара.
- Используйте надежный сервис для интернет-рекламы (такой как GoogleAds или «Яндекс.Директ») или просто договоритесь с владельцами местных сайтов, если ваш продукт рассчитан на местную аудиторию.
-
Будьте мудрее во время рекламы по электронной почте. Если у вас есть веб-сайт, подумайте о рекламной кампании по электронной почте. Отправляйте подписчикам продуманные письма — рассказывайте о том, почему им следует купить ваш продукт, где они могут его достать, и завлекайте их (к примеру, хорошей скидкой). Помните: никакого спама! [5] X Источник информации
- Собирайте электронные письма от ваших покупателей по поводу старых и новых продуктов, а также от известных и авторитетных источников или же просто заинтересованных личностей, которым нравится ваш продукт, чтобы они могли замолвить за него словечко.
-
Используйте цифровые купоны. Людям нравится, когда при покупке товара они понимают, что совершили очень выгодную сделку. Используйте цифровые купоны, чтобы привлечь новых покупателей. Вы можете использовать промокоды, купоны, которые можно распечатать и принести в ваш магазин, или специальные QR-коды, которые можно отсканировать при помощи смартфона и получить скидку. [6] X Источник информации
-
Не забывайте о флаерах, брошюрах и визитках. Вы можете воспользоваться традиционными способами рекламы. Такие способы отлично срабатывают для покупателей, находящихся в одной области. Убедитесь, что ваша реклама легко воспринимается, привлекательно выглядит и может легко привлечь покупателей. Флаеры и брошюры можно раздавать на улицах или расклеивать в нужных местах (таких как витрины магазинов). Брошюры и визитки можно отправлять по обычной почте в вашем регионе.
-
Используйте рекламу в печатной продукции. Вы можете размещать рекламу в местных печатных СМИ. Поместите рекламу в газету, журнал, телефонную книгу или информационные листовки для приезжих. Это не трудно сделать, так как все, что вам потребуется, — это связаться с владельцем издания и договориться о рекламе.
-
Подумайте о телевизионной рекламе. Если у вас достаточно денег, чтобы создать телевизионную рекламу и пустить ее по вашему местному телевидению, это может стать отличным способом представить ваш товар для очень широкого круга людей. Однако, если денег немного, возможно, вы будете ограничены в выборе телеканалов и рекламу смогут показывать только в дневное время, поэтому пользуйтесь этим способом для рекламы вашего продукта, только если вы знаете наверняка, что она достигнет ваших покупателей.Реклама
-
Станьте экспертом на рынке вашего товара. Проведите исследования вашего целевого рынка. Вы можете поискать информацию в интернете, в библиотеке, или провести собственные исследования, пригласив группу людей и предоставив им образцы вашей продукции. [7] X Источник информации
- Определитесь, каким будет ваш целевой рынок. Есть различные аспекты, на которые стоит обращать внимание, такие как возраст, пол, уровень образования, место жительства, интересы, этническая составляющая и сексуальная ориентация.
-
Сделайте продукт идеально подходящим для вашего рынка. Как только у вас будет информация об использовании вашего продукта и больше информации о целевом рынке, можете начинать изменять продукт, чтобы он больше подходил для целевой аудитории.
- Помните: сколько людей — столько и мнений. Только вот если критика потребителей относительно вашей продукции будет сходиться в чем-то одном, вероятно, к их мнению стоит прислушаться.
-
Определитесь со стартовым бюджетом. Подумайте, сколько денег вам потребуется для начальной раскрутки товара. Это и послужит решающим фактором при выборе способа рекламы вашего продукта и стратегии для его продвижения.
-
Разработайте цели продаж. Продумайте, какое количество товара и по какой цене вам необходимо продавать, чтобы бизнес оставался на плаву. Это очень, очень важно. Найти баланс может быть непросто, и на то, чтобы подобрать подходящую формулу для вашего бизнеса, понадобится время.
-
Разработайте план продаж. Это тот момент, когда вам придется выписать и обозначить время ваших продаж, нужды целевого рынка, приоритеты, цели, задачи, как вы справитесь с новым бизнесом, и как вы расширите ваш нынешний бизнес. Планы по продажам могут потребоваться, если вы хотите привлечь инвесторов.
-
Выберите стратегию успеха. Существует множество способов вывести продукт на рынок и разные подходы определения того, для кого предназначен продукт и чем он может выделиться на рынке. Такие стратегии могут помочь привлечь как широкий круг потребителей, так и узкий. [8] X Источник информации
- Подумайте о таргетированной рекламной стратегии. Это стратегия, при которой реклама сосредоточена только на конкретный целевой рынок. Такую рекламу зачастую используют для продажи эксклюзивных товаров, которые рекламируются только определенному кругу людей, но ее можно встретить других местах. К примеру, это может быть лжурнал эксклюзивных вещей.
- Подумайте о недифференцированной стратегии маркетинга. Это стратегия, при которой реклама нацелена практически на любого человека и достаточно обширную аудиторию. Эта стратегию лучше использовать, когда речь идет о широко применяемом продукте. Она подразумевает традиционные способы рекламы: телевидение, листовки и билборды.
- Подумайте о дифференцированной стратегии маркетинга. В этом случае ваша реклама может охватывать разные аспекты продукта и будет направлена на различные слои населения. К примеру, если у конкурентов на данный момент цены достаточно высокие, снизьте цену на свой продукт, чтобы привлечь тех покупателей, чей бюджет ограничен. Тем же временем воспользуйтесь удобным случаем, чтобы сделать свой продукт привлекательным для местного рынка.
-
Заполняйте свой рынок. Раздавайте пробники или снижайте начальные цены, чтобы показать потенциальным покупателям, почему им следует покупать именно ваш продукт. Вы можете осуществить это, раздавая пробники недалеко от вашего магазина, или найти другого предпринимателя и договориться о временных совместных продажах. Это очень важно, так как на первых этапах поможет построить первичную базу клиентов.
- На начальных этапах пробуйте разные стратегии, чтобы найти ту, что будет работать именно для вашего продукта.
-
Расширяйте рынок. Как только вы добьетесь определенных успехов в вашей деятельности и почувствуете, что ваш продукт готов, вы можете расширить рынок, передав продукт крупным розничным торговцам. Необходимо будет определить, где вы будете продавать (например, METRO). Многие крупные магазины не захотят браться за ваш продукт, пока не будут уверены, что вы сможете справиться с объемами его поставок. [9] X Источник информацииРеклама
Советы
- Обращать внимание на эмоции конечных потребителей — очень важная часть рекламы. Выберите то, что поможет взывать к эмоциям потенциальных покупателей и будет содействовать продажам, к примеру это может совместное семейное времяпровождение.
Реклама
Предупреждения
- Подвергайте свои идеи тщательному анализу. Возможно, у ваших клиентов есть более интересные идеи, и если вы не сможете изменить свой товар в соответствии с их нуждами, то ваш бизнес провалится. Просто взгляните на Microsoft с их новой консолью Xbox One.
Реклама
Источники
- ↑ https://www.business2community.com/branding/6-reasons-graphic-design-important-business-think-0928602
- ↑ http://fortune.com/2017/06/16/business-logos-evolution-importance/
- ↑ https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/34024/when-press-releases-do-and-don-t-help-your-marketing.aspx
- ↑ https://www.forbes.com/sites/jaysondemers/2014/08/11/the-top-10-benefits-of-social-media-marketing/
- ↑ https://optinmonster.com/is-email-marketing-dead-heres-what-the-statistics-show/
- ↑ https://www.entrepreneur.com/article/223217
- ↑ https://medium.com/@BizzBeeSolution/5-reasons-why-market-research-is-crucial-for-your-business-a27b77fa8264
- ↑ https://courses.lumenlearning.com/wm-retailmanagement/chapter/differentiated-mass-and-concentrated-marketing-strategies/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/179084
Реклама
