Загрузить PDF
Загрузить PDF
Открытие художественной галереи - сложная задача, которая предназначена для людей, которые любят искусство и его мир. Большинство галерей содержатся за счет непрерывной продажи качественных произведений искусства лояльным коллекционерам и их друзьям, одновременно с поиском новых клиентов. Галерея удерживает часть дохода от продажи, а оставшаяся часть идет художнику. Галеристы должны налаживать дружеские отношения с инвесторами, художниками, коллекционерами и СМИ. Эта карьера подходит для социального, независимого и бизнес-мыслящего человека, который готов бороться за место в уже оживленном арт-рынке. Если вы обладаете всеми этими чертами, то создайте бизнес-план и будьте готовы много работать, пока ваша галерея не станет прибыльной. Читайте дальше, чтобы узнать, как управлять картинной галереей.
Шаги
-
Завяжите контакты в мире искусства. Эти контакты должны быть среди коллекционеров, художников и средств массовой информации в сфере искусства в городе, где ваша галерея будет открыта, и за его пределами. Могут понадобиться годы (от 5 до 15), чтобы пройти через школу искусств, сделать карьеру в этой сфере и наладить связи в музейной и галерейной среде.
-
Будьте полностью привержены искусству и желанию иметь художественную галерею. В современных рыночных условиях, многие галеристы считают, что необходимо любить то, что вы делаете, для того, чтобы добиться успеха. Продажи произведений искусства нерегулярны, некоторые месяцы почти не дают дохода, а некоторые - очень прибыльны.
-
Решите, какой вид искусства вы хотите продавать, и кто ваши потенциальные клиенты. Например, современное, абстрактное, западное искусство, скульптуры, фотографии, мебель или смесь различных видов . Произведения искусства в галерее должны быть разнообразными, но иметь основную тему, чтобы привлекать людей стать постоянными клиентами.
- Вы можете решить открыть некоммерческую галерею и собирать пожертвования на благотворительность. Можно решить сформировать коллективную галерею с другими деятелями искусства, если вы также работаете в этой сфере. Можно также решить открыть коммерческую галерею искусств, которая ориентирована на продажу произведений с низкими, средними или высокими ценами. Этот решение необходимо принять, прежде чем начинать искать художников или финансирование.
-
Составьте подробный бизнес-план. Бизнес-план - основа создания успешного, прибыльного бизнеса за 1- 5 лет, и должен включать детальные шаги относительно плана художников, маркетингового плана и финансового плана.
-
Ищите финансирование, если оно еще не представлено. Ваш бизнес-план, финансовая отчетность и поддержка художников послужат способом убедить банки или деловых партнеров, что у вас есть прибыльный план. Если вы хотите привлечь деловых партнеров, попробуйте выбрать тех, которые также связаны с миром искусства и может рекомендовать вашу галерею коллекционерам.
-
Добейтесь поддержки художников. Ищите художников, получая советы от других дилеров или музейных кураторов, либо можете огласить открытый прием произведений на продажу. Оговорите ваш процент в письменной форме, понимая, что, в основном, чем новее художник в мире искусства, тем выше процент от продажи вы сможете получить.
-
Выберите помещение для галереи в популярном, или легкодоступном месте. Часто это означает, что помещение для галереи стоит дорого, так что будьте готовы заплатить высокую арендную плату, чтобы находиться там, где неместные посетители и коллекционеры смогут легко вас найти. Удобное расположение помещения будет также полезным при проведении рекламы открытия выставок в галерее.
-
Наймите надежных сотрудников. Работники галереи должны иметь художественное образование, контакты в мире искусства и опыт продаж, бизнеса или маркетинга. Идеальный сотрудник имеет степень в сфере истории искусств или администрирования и готов к выполнению разнообразных задач, особенно в начале.
-
Приобретите хорошую страховку и систему безопасности для вашей галереи. Очень важно, чтобы вы были защищены в случае кражи или других повреждений. Художники часто требует подтверждения наличия страховки, прежде чем согласиться отдать их работу на сохранение в галерее.Реклама
-
Не бросайте вашу основную работу сразу. Многие галеристы, особенно в больших городах, управляют галереей одновременно с работой в другом месте, пока галерея не станет прибыльной. Назначьте надежного, знающего работника следить за галереей, когда вы не можете там находиться, и упорно трудитесь, чтобы комфортно перестроиться на работу в галерее полный рабочий день.
-
Создайте страницу в интернете. Современные галереи для того, чтобы быть успешными и приобретать новых клиентов должны иметь веб-сайт, аккаунт в социальных сетях, блоги и список адресов электронной почты. Инвестируйте деньги в создание привлекательного сайта, на котором перечисляются деятели искусства, некоторые из произведений искусства, предоставлена информация о вашем местоположении и контактный телефон.
-
Регулярно организовывайте выставки, хорошо продвигая их открытия. Используйте ваши контакты в мире искусства, чтобы планировать, рекламировать и проводить выставки, которые будут посещать ваши клиенты. Делайте рекламу с помощью электронной почты, объявлений в журналах в сфере искусств, заметок в газетах, социальных медиа и печатных приглашений.
-
Создайте систему бухгалтерского учета для контроля продаж, новых приобретений и процентов художников. Вы можете быть в состоянии сделать это самостоятельно с помощью программного обеспечения, если у вас небольшая галерея, или, возможно, вам потребуется нанять внештатного бухгалтера или бухгалтера на неполный рабочий день.
-
Рассмотрите возможность рекламы в нескольких местных и общенациональных журналах в сфере искусства, а также аренду стенда на художественных выставках. Стенды и рекламные объявления помогают установить хорошие отношения в мире искусства и представляют вашу галерею новым клиентам. Реклама в журналах об искусстве, хотя и дорогая, но может позволить вам ежемесячно или ежегодно освещать особенности выставок в вашей галерее.
-
Будьте готовы угодить 2 или более типам клиентов. Имейте список «частых» коллекционеров, которые покупают новое произведение искусства при первой же возможности либо могут просить специальную комиссию. Кроме того, выставляйте фотографии или более дешевые произведения искусства для посетителей или молодых коллекционеров.
-
Будьте открыты. Вы никогда не знаете, кто является коллекционером, а кто нет, когда человек заходит в вашу галерею. Убедитесь, что не ведете себя высокомерно, и производите хорошее впечатление на всех потенциальных клиентов.Реклама
Советы
- Фокусируйтесь на том, что, скорее всего, продается. Помните, что, хотя инсталляция или экспериментальное искусство могут привлечь критиков, вам необходимо представить произведения искусства, которые наиболее вероятно продадутся. Принимайте работы новых художников небольшими порциями, если вы не уверены, что они будут популярны.
- Всегда торгуйтесь. Помните, что для того, чтобы оставаться в бизнесе, вам необходимо быть в первую очередь бизнес-менеджером. Торгуйтесь на счет аренды, процентов комиссии, ставок внештатных работников и рекламных расценок.
- Сделайте что-либо полезное для местного сообщества. Время от времени, выставляйте детские работы. Организовывайте выставки «Art Walks», проведите рекламную акцию для туристического бюро. Организуйте уроки, обсуждения работ. Предоставьте место для встреч местных групп художников, работающих на открытом воздухе. Организуйте такого рода группу. Проведите вечер обсуждения работ определенного художника.
- Попробуйте проводить семинары. Примите участие в создании фестиваля работ художников, работающих на открытом воздухе в вашем регионе.
- Меняйте представленные произведения искусства в зависимости от месяца. Пробуйте различные жанры искусства в зависимости от сезона. Например: Июль? Тематика серфинга! Декабрь? Картины со снежным пейзажем! Сентябрь? Разноцветные листья! Июнь? Произведения искусства выпускников, фотографии, демонстрации программы местной школы искусств.
Реклама
Что вам понадобится
- Контакты в сфере искусства
- Стартовый капитал
- Помещение для галереи
- Страховка
- Сотрудники
- Рекламные материалы, в том числе веб-сайт
- Государственная регистрация бизнеса в регионе/ стране
- Произведения искусства
- Реклама
Источники
Реклама
