Cómo escribir una carta de interés para adquirir una vivienda

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Coescrito por Carla Toebe

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Una carta de interés con respecto a una casa es una misiva personal que el comprador potencial le dirige al vendedor. Cuando el comprador potencial escribe una carta de interés, espera generar una conexión con el vendedor de la casa, expresarle cuánto le gusta la vivienda y destacar entre muchos otros compradores potenciales. Además, el comprador potencial también puede escribir una "carta de intención" (CDI), una misiva más formal (pero no vinculante) que indique la seriedad de sus intenciones respecto a la compra de la casa. Estas cartas podrían marcar el inicio de las negociaciones entre el comprador y el vendedor o acompañarlas. [1] Al momento de comprar una casa, ambas cartas podrían ser herramientas importantes, especialmente si las dos partes han optado por prescindir de los servicios de un corredor de bienes raíces.

Método 1
Método 1 de 2:

Escribir una carta de interés

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    Descubre cuándo la carta de interés podría beneficiarte. Podrías utilizar una carta de interés para distinguirte como el comprador potencial de determinada propiedad. En esencia, la carta te da la oportunidad de describirte y de describir a tu familia, tu situación y cualquier otro aspecto sobre el cual te gustaría dejarle una impresión duradera al vendedor de la casa.
    • En determinadas situaciones es posible maximizar la eficacia de la carta de interés; por ejemplo, en una situación de "alta demanda", en un mercado abarrotado de compradores (todos en pos de la misma casa), podrías hacerle frente a la competencia. La carta de interés es una herramienta que podrías utilizar para destacar entre la multitud.
    • Cuando ambas partes cuentan con un corredor de bienes raíces, el uso de la carta de interés no es tan común. Si el vendedor contrata un corredor de bienes raíces, probablemente sea porque quiere reducir parte del proceso de venta y quizá su corredor se interese más en un comprador potencial al cual pueda venderle la casa más rápido y por el mayor porcentaje del precio de venta.
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    Establece una conexión. Descubre todo lo que puedas sobre los propietarios actuales de la casa y, en tu carta, destaca las similitudes que encuentres con tu propia vida. Si tanto el vendedor como tú fuesen maestros, podrías escribir algo como: “¿quién mejor que un maestro para cuidar de su casa?”. [2]
    • Si tú (o tu pareja, cónyuge o hijos) asististe a la misma escuela, trabajas en el mismo sector, eres voluntario de la misma obra de caridad o compartes cualquier otra conexión significativa con los propietarios, asegúrate de resaltarlo en tu carta. [3]
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    Dile al comprador por qué te gusta la casa. Expresa claramente por qué te gusta esa casa y ese vecindario en particular. Escribe algo como: “a mi familia y a mí nos encanta el hermoso patio trasero y esperamos pasar muchas tardes relajándonos junto a la piscina”.
    • Concéntrate en las características específicas de la casa y del vecindario que te gusten más, como el techo corredizo, el patio, los senderos circundantes, etc.
    • Las personas, con frecuencia, aún se sienten ligadas a las casas que venden. Utiliza esta sección para hacerle notar al vendedor que aprecias la casa en su justo valor. Demuéstrale que traspasarte la casa sería ponerla en buenas manos.
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    Escribe de manera emocional, pero auténtica. No temas utilizar un mensaje emocional, ya que la conexión emotiva entre el comprador y el vendedor podría ser crucial para la compra de la casa. Sin embargo, la honestidad y la autenticidad siempre triunfan, así que evita la desesperación y la falsa dulzura. [4]
    • Esto significa, además, que no debes exagerar sobre lo que te gusta de la casa. El propietario actual conoce la casa mejor que nadie y sabe cuáles son los arreglos que esta necesita. Exagerar sobre lo perfecta que es la casa te hará caer fácilmente en la hipocresía. No temas decir que te gustaría volver a pintar, terminar el sótano, etc. Eso también le demostrará al vendedor que estás dispuesto a invertir en el mantenimiento de la casa.
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    Refleja una imagen positiva de ti mismo. Concéntrate en tus puntos fuertes, en tu estabilidad financiera y en otras características positivas que hagan de ti el propietario perfecto. Escribe algo como: "tengo vocación de servicio y, tres noches a la semana, hago trabajo voluntario en la escuela local” o algo parecido que resalte por qué tú serías un gran propietario.
    • Es importante que no presumas, sino que señales humildemente cuáles son tus características positivas. [5] [6]
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    Deja lo mejor para el final. Reitera tu entusiasmo sobre la adquisición de la casa, así como tus cualidades más notables. El último párrafo de la carta de interés podría ser crucial; por ello, es importante cerrar con una nota positiva.
    • En el último párrafo también podrías imaginar el futuro que tu familia y tú disfrutarían en la casa. Podrías escribir: "me emocionaría mucho criar a mi familia aquí y disfrutaría muchos años creando recuerdos en esta casa".
    • Expresa tu agradecimiento sincero al propietario por su tiempo. Incluye un agradecimiento cálido al final de la carta, como por ejemplo: "aprecio mucho su consideración" o alguna frase parecida. [7]
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    Mantén la carta breve. Esboza algunas razones importantes por las cuales te gustaría (y deberías) vivir en la casa, pero, en definitiva, limítate a una página.
    • Evita incluir demasiados detalles acerca de tu vida y no te quejes de las dificultades que pudieras experimentar para encontrar una casa. [8] [9]
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Método 2
Método 2 de 2:

Escribir una carta de intención formal

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    Entiende cómo podría beneficiarte una carta de intención (CDI). Una carta de intención es completamente distinta a una carta de interés. Sin embargo, a veces, ambas se confunden. Si el fin de la carta de interés es diferenciarte de los otros compradores en el mercado, la carta de intención es más bien un precontrato para la compra de la casa. La carta de intención sienta las bases para los detalles de la transacción y es el punto de partida para las negociaciones. Esto permite que el comprador y el vendedor formulen ofertas y contraofertas antes de comprometerse en un contrato definitivo. [10]
    • Uno de los aspectos más importantes de la carta de intención es que no es vinculante, es decir, cualquiera de las partes puede retirarse en cualquier punto del proceso. [11]
    • Al igual que las cartas de interés, cartas de intención tampoco son comunes cuando hay corredores de bienes raíces involucrados en el proceso. Los corredores, generalmente, discuten a fondo los detalles en nombre de sus clientes, con el conocimiento implícito de que nada es vinculante hasta que se acuerde y se firme un contrato definitivo.
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    Distingue una carta de intención de una oferta contingente. Además, debes tener en cuenta las ofertas contingentes y en qué se diferencian de las cartas de intención. Una oferta contingente es una oferta muy real por la casa, pero con una condición que el vendedor debe cumplir. [12] Si el vendedor acepta la oferta contingente, tendrá la cantidad de tiempo especificado para completar el trabajo, la inspección u otra acción contingente antes de cerrar la venta de la casa. [13]
    • Puedes incluir elementos contingentes en tu carta de intención, pero su alcance es más amplio y tiene menos valor oficial que los de una oferta contingente real. No debes hacer ninguna oferta por la casa (contingente o de otro tipo) hasta que ambas partes se estén de acuerdo en todos los detalles de la carta de intención.
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    Usa el nombre completo del vendedor o el de la compañía, su dirección principal y la información de contacto; además, fecha la carta.
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    Incluye la dirección de la propiedad y cualquier detalle acerca de lo que se incluirá en la compra, como el mobiliario, el terreno u otros elementos.
    • El empleo de un lenguaje formal es más común. Podrías escribir: "Esta carta describe la intención de (tu nombre) de adquirir el inmueble ubicado en (lugar), de propiedad de (nombre del vendedor)". [14] Asegúrate de incluir el nombre y la dirección de cada parte, así como la de la propiedad. [15]
    • Podrías elegir comenzar la frase de una manera semiformal como: "Yo, (tu nombre), escribo esta carta para manifestar mi interés en adquirir...".
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    Utiliza una frase como: "el precio de compra propuesto es..." o "la contraprestación propuesta es" o algo similar. [16] [17] Recuerda que, como base para la negociación, el vendedor puede optar por rebatir con un porcentaje mayor del precio que tú ofrezcas en la carta. [18]
    • La oferta también debe indicar que el precio de compra se le pagará al vendedor al cierre de la operación, cuando se firme un acuerdo vinculante de compra. [19] [20]
    • Si tu propuesta es de alquiler o arrendamiento, indica si lo que propones es un alquiler semanal, mensual, anual o plurianual y en qué plazos se pagaría la renta (por ejemplo, cada mes, cada año, etc.). Incluye también cualquier monto prorrateado de la renta si es que la casa se ocupara a mediados de mes.
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    Si aplica, ofrece unas arras. Podrías ofrecer unas arras en tu carta de intención, para demostrar qué tan serias son tus intenciones de comprar la casa (supeditadas a la buena fe de las negociaciones). Normalmente, en vez de un intercambio de dinero real, las arras se conservan en custodia durante las negociaciones. Asegúrate de especificar claramente en qué términos se te devolverían las arras, bien en una fecha determinada, bien si no llega a un acuerdo respecto a la casa.
    • El monto de las arras podría ser entre el 1 % y el 3 % del precio de compra. A la firma del acuerdo final, normalmente, este dinero forma parte del pago de la cuota inicial. [21] [22]
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    Indica cuál es el plazo que previsiblemente necesitarías para conseguir los fondos correspondientes. Si bien no tienes que incluir ninguna información bancaria específica, debes incluir la fecha más próxima en la que esperes conseguir el financiamiento así como la fecha más próxima en la que estarías dispuesto a concretar la venta.
    • En esta sección podrías incluir otras fechas, por ejemplo cuándo expira la oferta. Si incluyes una fecha de caducidad en la carta de intención, el vendedor podría verse obligado a tomar una decisión más rápidamente.
    • Si un corredor de bienes raíces te representara, también podrías especificar cómo se pagarían sus honorarios. [23] [24] [25]
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    También podrías sugerir un plazo en el cual puedas llevar a cabo un proceso de diligencia debida en caso quieras tener más tiempo para inspeccionar la casa, revisar los registros tributarios de la propiedad, examinar los permisos de construcción o cualquier otra cosa. [26] [27] Aprovecha este período para descubrir cualquier cosa respecto a la casa que pudiera hacer que tu oferta sea contingente.
    • Especifica la naturaleza de tu inspección: una visita independiente, por ejemplo, o una investigación tributaria o de otros registros.
    • Además, podrías especificar qué tipo de informaciones o revelaciones necesitarás durante la inspección. [28]
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    Asegúrate de redactar cuidadosamente esta cláusula y aclara explícitamente que la carta de intención no vincula legalmente a ninguna de las partes. [29] [30]
    • Asegúrate de que haya una cláusula que establezca explícitamente lo siguiente: "esta carta no obliga ni al comprador ni al vendedor a ninguna oferta financiera o de otro tipo" o redacta un párrafo similar que establezca claramente que la carta de intención no genera obligaciones legales ni para el comprador ni para el vendedor y que ambos pueden retirarse en cualquier momento. [31]
    • Un vendedor novato en el proceso de venta y que trabaje sin un corredor inmobiliario podría interpretar esta cláusula como una demostración de falta de seriedad respecto a la propiedad; sin embargo, no querrás correr el riesgo redactar la carta de intención de forma tal que un tribunal pudiera considerarla un documento exigible legalmente.
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    Firma y fecha la carta. Utiliza una frase formal de cierre, como "atentamente" o alguna palabra parecida. La carta, además, debe incluir frases como "aprobado y aceptado por" o alguna otra similar seguida de las firmas tanto del comprador como del vendedor. [32] [33]
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Consejos

  • Cuando ofertes mediante una carta de interés, una buena estrategia es ofrecer un precio más bajo del que estés dispuesto a pagar para que puedas negociar la contraoferta del comprador con mayor eficacia.
  • Los corredores de bienes raíces son profesionales capacitados que, en tanto entiendan de manera implícita que sus gestiones no son vinculantes, podrían negociar todos estos detalles por ti. Considera siempre trabajar con un corredor para que evites cualquier dificultad legal imprevista que pudiera surgir en el proceso de negociación de la casa.
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Referencias

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