Comment répondre à la question pourquoi devrais‐je vous engager

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Coécrit par Devin Jones

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Lors d’un entretien de recrutement, la fameuse question « pourquoi devrais-je vous engager ? » est un grand classique. Malheureusement, si votre réponse à cette question n’est pas satisfaisante, vos chances d’obtenir le poste diminueront drastiquement. Pour répondre correctement à la question, vous devrez vous préparer à l’entretien et lier vos compétences et vos ambitions aux objectifs du recruteur.

Partie 1
Partie 1 sur 3:

Se préparer à la question

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    Avant de vous présenter à l’entretien, vous devrez connaitre certaines informations sur la culture de l’entreprise et ses pratiques en matière de recrutement. Si possible, renseignez-vous auprès d’employés de la boite, afin de pouvoir expliquer au recruteur que vous saurez parfaitement vous intégrer à l’entreprise  [1] .
    • Recherchez des informations sur Internet. Sur les réseaux sociaux, vous pourriez pouvoir entrer en contact avec d’anciens employés de l’entreprise. Jetez un œil aux profils de l’entreprise sur les réseaux sociaux, ainsi qu’à ses rapports financiers  [2] .
    • Consultez le site Internet de l’entreprise et voyez quelles valeurs sont mises en avant. Vous pourrez le mieux repérer ces valeurs à la rubrique mission du site de l’entreprise  [3] .
    • Jetez également un œil à l’actualité de la structure  [4] .
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    Plusieurs jours avant l’entretien, relisez attentivement la description du poste proposé. Prenez une feuille vierge et divisez en plusieurs groupes les différents aspects de la description  [5] .
    • À partir de la fiche de poste, établissez la liste des compétences et expériences recherchées par l’entreprise. Reliez vos propres compétences avec celles que vous venez de lister  [6] . Il n’est pas toujours facile de déchiffrer ce que recherche exactement l’entreprise, car les offres d’emploi font souvent usage d’un langage obscur. Vous devrez apprendre à lire entre les lignes. Par exemple, le terme « dynamique » fera généralement référence à une personne capable de s’attaquer aux problèmes et aux tâches avec assurance, alors que la formule « savoir faire preuve d’initiative » qualifiera un employé capable de choisir la voie à suivre lorsque cela est nécessaire. Un employé ayant « l’esprit d’équipe » sera capable de travailler avec une large variété de personnes.
    • Si possible, divisez les compétences en deux listes, celles qui sont « indispensables » pour obtenir le poste, et celles qui « joueront en votre faveur ». Concentrez-vous surtout sur la deuxième liste, car si vous avez obtenu un entretien, c’est probablement que vous avez les compétences requises  [7] .
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    À côté de chaque qualification demandée par le recruteur, notez une réponse détaillée. Gardez en tête que vous devez expliquer en quoi vous êtes la solution aux problèmes de l’employeur  [8] .
    • Par exemple, s’il est écrit dans l’offre d’emploi qu’avoir géré une petite équipe est une expérience nécessaire, listez les postes que vous avez occupés et les réussites que vous avez connues à ces postes.
    • Servez-vous de toutes vos expériences pertinentes, même celles qui ne correspondent pas au secteur d’activité de l’entreprise. Par exemple, si vous avez travaillé dans un fastfood lorsque vous étiez étudiant et que vous y avez géré d’autres employés, mettez cette expérience en avant.
    • Vous pourriez également mentionner vos expériences non professionnelles, en particulier si vous n’avez pas occupé beaucoup d’emplois. Par exemple, avoir géré un club étudiant ou avoir été le coach d’une équipe sportive amateur sont également des expériences de management.
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    Une fois que vous avez mis vos compétences en relation avec la description du poste, choisissez les 3 ou 4 points principaux sur lesquels vous vous concentrerez lorsque vous répondrez à la fameuse question. Évitez de trop vous disperser dans votre réponse : choisissez les expériences qui correspondent le mieux aux points importants de l’offre d’emploi  [9] .
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    Essayez de répondre à la question, face à votre miroir. Ensuite, répétez votre réponse devant un membre de votre famille ou un ami. Reprenez votre réponse plusieurs fois, afin de vous souvenir des idées principales. Vous ne devrez pas donner l’impression de réciter, mais les idées importantes devront être bien présentes dans votre mémoire  [10] .
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Partie 2
Partie 2 sur 3:

Être attentif lors de l’entretien

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    Lorsque vous arrivez à l’entretien, ne pensez pas que votre préparation soit terminée. Apportez un petit carnet, pour prendre des notes. Notez-y les mots-clés et identifiez les qualités et compétences précises que recherche l’entreprise, en vous basant sur ce que vous dit le recruteur  [11] .
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    Peut-être n’avez-vous pas encore pu mettre en avant vos compétences interpersonnelles. Ou peut-être n’avez-vous pas encore eu l’occasion de parler de vos compétences informatiques. Notez ces points, afin de pouvoir y revenir lorsqu’une question ouverte vous sera posée, par exemple « pourquoi devrais-je vous engager  [12]  ? »
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    Par exemple, vous pourriez remarquer que le recruteur pense que vous êtes surqualifié, s’il (elle) vous pose de nombreuses questions sur vos années d’expérience et vous demande si vous auriez du mal à accepter qu’une personne plus jeune que vous soit votre supérieur. Au contraire, le recruteur pourrait penser que vous n’avez pas les compétences requises pour occuper ce poste et vous pourriez vous en rendre compte s’il vous pose de trop nombreuses questions sur une compétence qui constitue de toute évidence votre point faible  [13] .
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    Si l’offre d’emploi n’était pas particulièrement précise, n’hésitez pas à poser vous-même des questions. Ainsi, vous aurez une meilleure idée des réalités du poste et pourrez répondre plus directement à la fameuse question.
    • Posez des questions comme « sur quels objectifs la personne recrutée devra-t-elle se concentrer dans l’immédiat ? » ou « quelles sont les qualités que vous recherchez habituellement chez un nouvel employé ? »
    • Vous pourrez également poser des questions comme « quel est le déroulement d’une journée typique à ce poste ? »
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Partie 3
Partie 3 sur 3:

Répondre à la question

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  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/6d\/Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-10-Version-3.jpg\/v4-460px-Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-10-Version-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/6d\/Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-10-Version-3.jpg\/v4-728px-Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-10-Version-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Alors que vous commencez à répondre à la question, présentez en quoi vous correspondez à l’entreprise de façon générale. Parlez de vos années d’expérience et de la valeur ajoutée que vous apportiez objectivement à vos précédents employeurs. Par exemple, précisez que vous étiez le manageur le plus jeune de l’entreprise : le recruteur comprendra ainsi que vous seriez en mesure d’assumer ces responsabilités  [14] .
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    Présentez 3 qualités qui vous permettront de répondre aux besoins de l’employé. Appuyez-vous sur trois exemples précis pour démontrer que vous êtes parfaitement adapté au poste proposé. De plus, en vous concentrant sur 3 points uniquement, vous apporterez une réponse structurée, au lieu de divaguer trop longuement  [15] .
    • Pour répondre aux questions, appuyez-vous sur la préparation que vous aviez faite avant l’entretien.
    • Veillez à ne pas vous laisser troubler. Respirez profondément et apportez une réponse brève, mais complète, à la question.
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    N’apportez pas de réponses toutes faites. Une fois que vous savez pourquoi vous mériteriez d’obtenir le poste, apportez une réponse précise et non une réponse générique  [16] .
    • Par exemple, évitez les réponses du type « un manageur expérimenté saura mieux gérer les employés et soutenir la croissance de l’entreprise ».
    • Apportez plutôt une réponse du type « vous devriez m’engager parce que je gère des équipes depuis 10 ans. Au cours de cette période, j’ai su faire baisser le taux de renouvèlement du personnel et augmenter la productivité de mes équipes de 10 % ». Avec une réponse de ce type, vous informerez clairement le recruteur des points qui font de vous un bon candidat, en répondant à ce que recherche l’entreprise dans l’offre d’emploi.
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    Lorsque vous répondez à la question, ne vous concentrez pas sur les raisons pour lesquelles vous voulez ce poste ou sur les raisons pour lesquelles le poste serait parfait pour vous. Concentrez-vous sur ce que vous avez à apporter à l’entreprise. C’est ce qui intéressera le recruteur  [17] .
    • Par exemple, vous pourriez être tenté de répondre « j’ai toujours rêvé de travailler dans une galerie d’art ».
    • Répondez plutôt quelque chose comme « je sais que beaucoup de gens ont candidaté pour ce poste, mais j’ai travaillé dur pour être le meilleur pour cet emploi. Depuis mes études en histoire de l’art, à mes stages dans différentes galeries d’art, j’ai rassemblé les compétences nécessaires pour vous donner satisfaction ». Présentez ensuite les différentes compétences que vous avez développées au fil des années.
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/d\/d2\/Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-14-Version-2.jpg\/v4-460px-Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-14-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/d\/d2\/Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-14-Version-2.jpg\/v4-728px-Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-14-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Profitez de cette question pour vous servir de ce que vous avez appris au cours de l’entretien. Liez vos compétences aux besoins de l’entreprise. De la même façon, profitez de ce moment pour présenter les aspects de vos compétences que le recruteur a omis  [18] .
    • Par exemple, si le recruteur vous a informé que l’entreprise est axée sur les gens, ce sera le moment de mettre votre excellent relationnel en avant.
    • Dites quelque chose comme « à mon poste précédent, je prenais tous les appels et les chiffres ont prouvé que la satisfaction client a augmenté suite à mon recrutement ».
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    Si le recruteur pense que vous êtes trop qualifié, pas suffisamment qualifié ou que votre expérience n’est pas suffisante, profitez de cette question pour le rassurer et lui faire comprendre que vous êtes la personne qu’il lui faut  [19] .
    • Par exemple, s’il est évident que le recruteur pense que vous êtes surqualifié pour le poste, expliquez-lui que vous voulez donner un nouveau tournant à votre carrière et êtes prêt à commencer en bas de l’échelle  [20] .
    • Si le recruteur pense que vous êtes sous-qualifié, appuyez sur d’autres compétences que vous possédez et qui seraient pertinentes pour le poste  [21] .
    • Si vous n’avez pas pu prouver que vous avez suffisamment d’expérience professionnelle pour le poste, parlez d’autres expériences pertinentes. En fait, n’importe quelle expérience pourrait être pertinente. Disons que vous avez travaillé comme vendeuse dans un magasin. Ce poste ne vous semble peut-être pas des plus pertinents alors que vous postulez à un emploi de bureau. Cependant, en travaillant en vente, vous avez pu apprendre à faire preuve de diplomatie et à travailler avec tout un tas de personnes différentes  [22] .
  7. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/4c\/Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-16-Version-2.jpg\/v4-460px-Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-16-Version-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/4c\/Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-16-Version-2.jpg\/v4-728px-Answer-the-Question-%E2%80%9CWhy-Should-I-Hire-You%E2%80%9D-Step-16-Version-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Un elevator pitch est un discours permettant de se mettre en valeur face à son interlocuteur. Cette question est généralement posée à la fin de l’entretien et pourrait bel et bien être votre dernière chance de prouver que vous êtes fait pour le poste. Vendez-vous comme si vous étiez fait pour résoudre les problèmes de l’entreprise  [23] .
    • Entrez dans le vif du sujet. Vous pourriez être tenté de lister tout ce que vous avez fait dans votre vie. Cependant, il serait bien préférable d’adapter votre réponse à l’entreprise. Ainsi, vous éviteriez de vous éparpiller et vous garderez l’attention du recruteur. Assurez-vous que votre pitch ne dure pas plus de 2 minutes  [24] .
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Conseils

  • N’oubliez pas de sourire et d’interagir avec le recruteur, en le regardant dans les yeux.
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Références

  1. ↑ http://www.forbes.com/pictures/lml45fjgl/why-should-i-hire-you/
  2. ↑ https://www.themuse.com/advice/the-ultimate-guide-to-researching-a-company-preinterview
  3. ↑ https://www.themuse.com/advice/the-ultimate-guide-to-researching-a-company-preinterview
  4. ↑ https://www.themuse.com/advice/the-ultimate-guide-to-researching-a-company-preinterview
  5. ↑ http://www.theguardian.com/careers/careers-blog/how-to-answer-why-should-we-hire-you
  6. ↑ http://www.theguardian.com/careers/careers-blog/how-to-answer-why-should-we-hire-you
  7. ↑ http://www.theguardian.com/careers/careers-blog/how-to-answer-why-should-we-hire-you
  8. ↑ http://career-advice.monster.com/job-interview/interview-questions/why-should-we-hire-you/article.aspx
  9. ↑ http://biginterview.com/blog/2013/04/why-should-we-hire-you.html
  1. ↑ http://biginterview.com/blog/2013/04/why-should-we-hire-you.html
  2. ↑ http://www.businessinsider.com/what-to-say-when-the-hiring-manager-asks-why-should-we-hire-you-2015-4
  3. ↑ http://edition.cnn.com/2009/LIVING/worklife/07/20/cb.why.should.hire.you/
  4. ↑ http://edition.cnn.com/2009/LIVING/worklife/07/20/cb.why.should.hire.you/
  5. ↑ http://www.businessinsider.com/what-to-say-when-the-hiring-manager-asks-why-should-we-hire-you-2015-4
  6. ↑ http://www.theguardian.com/careers/careers-blog/how-to-answer-why-should-we-hire-you
  7. ↑ http://www.businessinsider.com/what-to-say-when-the-hiring-manager-asks-why-should-we-hire-you-2015-4
  8. ↑ http://www.theguardian.com/careers/careers-blog/how-to-answer-why-should-we-hire-you
  9. ↑ http://edition.cnn.com/2009/LIVING/worklife/07/20/cb.why.should.hire.you/
  10. ↑ http://edition.cnn.com/2009/LIVING/worklife/07/20/cb.why.should.hire.you/
  11. ↑ http://edition.cnn.com/2009/LIVING/worklife/07/20/cb.why.should.hire.you/
  12. ↑ http://edition.cnn.com/2009/LIVING/worklife/07/20/cb.why.should.hire.you/
  13. ↑ http://edition.cnn.com/2009/LIVING/worklife/07/20/cb.why.should.hire.you/
  14. ↑ http://career-advice.monster.com/job-interview/interview-questions/why-should-we-hire-you/article.aspx
  15. ↑ http://biginterview.com/blog/2013/04/why-should-we-hire-you.html

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