Comment trouver des investisseurs pour une petite entreprise

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Coécrit par Helena Ronis

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Si vous souhaitez monter votre petite entreprise ou développer une entreprise existante, vous allez devoir trouver de l'argent. Vous pouvez pour cela trouver des investisseurs. Il en existe de nombreux potentiellement intéressés par votre entreprise. Cependant, vous devez identifier celui qui sera susceptible d'investir dans votre projet et créer une présentation convaincante. Lorsque vous rencontrerez votre investisseur, n'oubliez pas de répondre à ses questions avec aplomb.

Partie 1
Partie 1 sur 3:

Identifier de potentiels investisseurs

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    Vous pouvez ne pas savoir par où commencer. Il est probablement préférable de commencer par regarder près de chez vous. Rencontrez des entrepreneurs locaux ou rendez-vous dans votre chambre de commerce. Demandez s'ils connaissent des investisseurs intéressés par votre projet.
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    En France, la Banque publique d'investissement aide les petites entreprises et entrepreneurs à trouver des investissements. Plusieurs millions d'euros ont été investis à travers cet organisme public qui propose à la fois des prêts, une participation au capital et un accompagnement personnalisé
    • Vous pouvez découvrir les différentes offres de la BPI à cette adresse : http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions .
    • Pour être éligible, votre entreprise doit avoir moins de 3 ans et, selon le nombre de personnes que vous employez, ne pas avoir un chiffre d'affaires dépassant un certain montant. De plus, certains secteurs ne sont pas concernés par les aides de la BPI  [1] .
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    Ces organisations aident les start-ups à transformer une idée en entreprise viable et peuvent également vous apporter des fonds. Vous pouvez trouver un incubateur ou accélérateur près de chez vous en faisant une simple recherche sur Internet  [2] .
    • Généralement, les incubateurs aident les start-ups ou nouvelles entreprises, tandis que les accélérateurs s'adressent aux entreprises déjà établies afin qu'elles se développent plus rapidement  [3] .
    • Les incubateurs ne vous apporteront pas des investissements immédiatement. Cependant, ils peuvent vous aider à entrer en contact avec de potentiels investisseurs.
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    Vous pouvez trouver des investisseurs à travers le monde en utilisant les sites de crowdfunding comme Equity.net. Ces sites vous donnent accès à des centaines d'investisseurs qui peuvent vous aider à finaliser votre plan d'affaires et à développer votre entreprise  [4] .
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    Les personnes que vous connaissez peuvent investir dans votre affaire, en particulier s'ils peuvent attester de votre motivation et détermination. N'oubliez pas de les approcher comme vous le feriez pour n'importe quel autre investisseur.
    • Vos amis et votre famille souhaiteront cependant avoir un retour sur investissement, comme tout autre investisseur. Cependant, ils seront plus flexibles. Par exemple, plutôt que de leur donner des parts de votre entreprise, vous pouvez leur offrir des biens ou services gratuits en retour  [5] .
    • Vous pouvez également demander à vos connaissances de vous prêter de l'argent, plutôt que d'investir dans votre entreprise. Vous n'aurez alors pas à leur céder des parts de votre affaire. Et si votre projet échoue, vous pourrez effacer votre prêt en déclarant la faillite de votre entreprise.
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    Ces derniers ont un important réseau de potentiels investisseurs qu'ils peuvent contacter. Vous pouvez en contacter un en ligne ou demander auprès d'autres entrepreneurs s'ils peuvent vous en recommander un.
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    Ce terme est utilisé pour décrire une variété d'investisseurs, y compris les entreprises d'équité privées, celles de capital-risque et les business angels . Bien qu'ils soient différents, ils partagent quelques similitudes.
    • Ils prennent des risques importants dans la perspective de profits tout aussi importants. Les capitaux-risque investissent généralement dans les secteurs à fort potentiel, comme la technologie ou la biomédecine. Très peu d'entreprises peuvent prétendre à un investissement d'un capital-risque  [6] .
    • Ils s'impliquent activement dans votre entreprise. Par exemple, ils exigeront certainement de siéger à votre conseil d'administration en échange de leur investissement. Cependant, ils ont souvent une longue expérience dans votre secteur et peuvent vous aider à vous développer.
    • Ils ont un horizon d'investissement plus long que d'autres formes de financement.
    CONSEIL D'EXPERT(E)

    Une start-up a pour but d'obtenir au bout de 7 ans 100 millions de revenus annuels régulièrement. C'est pour cela que les investisseurs s'engagent.

    Helena Ronis

    PDG et cofondatrice de VoxSnap
    Helena Ronis est cofondatrice et PDG de VoxSnap, une plateforme pour la création de matériel éducatif vocal et audio. Elle a travaillé dans le secteur des produits et de la technologie pendant plus de 8 ans et a obtenu sa licence du Sapir Academic College en Israël en 2010.
    Helena Ronis
    PDG et cofondatrice de VoxSnap
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    Cherchez sur des sites dédiés aux business angels, aux réseaux d'investisseurs et autres sites dédiés à l'investissement pour les petites entreprises  [7] . Les investisseurs utilisent ces sites pour identifier de nouvelles entreprises dans lesquelles investir.
    • Le site de la Fédération nationale des business angels propose une liste d'investisseurs accrédités. Vous pouvez les chercher par région ou ville  [8] . En cliquant sur les liens donnés, vous pourrez visiter leur site et en apprendre plus sur leur activité.
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Partie 2
Partie 2 sur 3:

Créer une présentation

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    Vous devez déterminer de combien d'argent vous avez besoin. Si vous avez besoin d'un petit investissement, vous ne chercherez alors qu'un investisseur. Cependant, si vous avez besoin de beaucoup de capital, vous aurez peut-être besoin de plusieurs potentiels investisseurs. Calculez la somme dont vous avez besoin pour créer ou développer votre affaire.
    • Déterminez également les équités que vous souhaitez donner en retour. Les investisseurs ne font pas de prêt. Ils investissent en échange de parts de votre entreprise. Vous devez donc proposer des équités raisonnables pour le montant d'investissement que vous cherchez  [9] .
    • Par exemple, si votre entreprise vaut 100 000 euros et que vous souhaitez lever 25 000 euros, vous devrez céder approximativement 25 % de votre entreprise.
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    Mettez à jour votre plan d'affaires . Vos investisseurs souhaiteront consulter votre plan d'affaires, que vous avez certainement déjà créé si votre entreprise est en activité. Ce plan vous permet d'identifier votre marché, vos concurrents et inclut des projections financières pour les 5 prochaines années.
    • Mettez à jour vos informations financières afin qu'elles soient toujours pertinentes.
    • Attachez également une note de synthèse à votre plan d'affaires. Les investisseurs se concentrent généralement sur cette dernière, donc assurez-vous qu'elle soit bien rédigée  [10] .
    • Ajoutez des couleurs et des graphiques afin que vos informations soient plus faciles à digérer.
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    Vous devez déterminer si un potentiel investisseur peut être intéressé dans votre projet. De nombreux investisseurs se concentrent uniquement sur certains secteurs, vous pouvez donc gagner du temps en déterminant rapidement si le vôtre rentre dans leurs priorités.
    • Faites des recherches en ligne afin de savoir dans quelles entreprises ils souhaitent investir.
    • Consultez leur profil LinkedIn afin de savoir si vous avez des contacts en commun. Si c'est le cas, demandez-leur si cet investisseur peut être intéressé par votre affaire.
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    Il n'existe pas d'autres moyens d'approcher un investisseur. Si une personne vous a recommandé, mentionnez son contact dans votre courriel ou au téléphone. Dans le cas contraire, envoyez un courriel à votre référence, afin qu'elle le transfère au potentiel investisseur  [11] .
    • Dans le corps de votre courriel, communiquez clairement ce que vous faites.
    • Mentionnez le nombre d'années d'activité de votre entreprise. Êtes-vous une start-up ou êtes-vous en activité depuis plus de 10 ans ?
    • Identifiez les investisseurs avec lesquels vous avez déjà travaillé. Un investisseur a peut-être déjà financé votre start-up il y a cinq ans.
    • Communiquez vos disponibilités. Essayez d'être aussi flexible que possible.
    • Relisez votre mail afin qu'il soit le plus professionnel possible.
    • Attachez un document afin de présenter votre entreprise. Vous pouvez par exemple créer une courte vidéo pour présenter votre produit ou service.
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    Les investisseurs ne financent pas uniquement une entreprise. Ils investissent avant tout dans une personne : en l'occurrence vous. Ils souhaiteront donc apprendre à vous connaitre. Vous devez préciser les points suivants  [12] .
    • Quel parcours vous a mené à ce que vous faites à présent ?
    • Quelles expériences vous permettent aujourd'hui de mener votre entreprise ? Précisez ce que vous avez accompli par le passé  [13] .
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    Vous ne pouvez pas entièrement anticiper votre rendez-vous. Cependant, certaines questions classiques vous seront posées et vous pouvez vous y préparer  [14] .
    • Quelle est l'erreur la plus importante que vous ayez commise dans votre entreprise ?
    • En quoi vos compétiteurs sont meilleurs que vous ? Pourquoi ?
    • Quelles circonstances s'opposent au succès de votre entreprise (nouvelles régulations, changements démographiques, etc.) ?
    • Pourquoi cherchez-vous des investissements ?
    • Quel est votre plan de développement ? Comment pensez-vous l'accomplir ?
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    L'agence de la BPI la plus proche peut vous aider à monter votre plan d'affaires, trouver de potentiels investisseurs et préparer vos rendez-vous. Contactez celle de votre région et planifiez un rendez-vous.
    • Vous pourrez la trouver en consultant ce site
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Partie 3
Partie 3 sur 3:

Rencontrer de potentiels investisseurs

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    Vous ferez certainement une présentation devant vos potentiels investisseurs. Elle peut prendre plusieurs formes (comme une présentation PowerPoint ou papier). Avec certains investisseurs, vous vous contenterez de discuter autour d'une table. Quelle que soit la forme de votre présentation, il est important que vous ne vous contentiez pas de répéter le contenu de votre plan d'affaire.
    • Votre investisseur souhaite comprendre l'état de vos finances, c'est la raison pour laquelle vous lui avez envoyé votre plan d'affaires. Cependant, il peut se révéler utile de vous montrer créatif(ve).
    • Montrez-lui votre produit ou service. Si vous souhaitez développer votre pâtisserie, vous pouvez apporter un assortiment avec vous. Si vous proposez un service, vous pouvez créer une courte vidéo montrant votre entreprise en action. Donnez à votre investisseur une idée concrète de ce que vous faites au quotidien.
    • N'oubliez pas que les images sont plus mémorables que les mots. Si vous créez une présentation PowerPoint, ne la surchargez pas de textes  [15] .
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    Votre présentation ne doit pas durer plus de 20 minutes. Si vous utilisez une présentation PowerPoint, elle ne doit pas faire plus de 15 pages  [16] . Entrainez-vous à faire votre présentation jusqu'à ce qu'elle ait la bonne durée.
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    Ne demandez pas immédiatement de l'argent. Un potentiel investisseur a besoin de temps pour s'imprégner de votre projet avant de décider s'il souhaite investir. Vous devez donc passer votre premier rendez-vous à solliciter ses conseils  [17] .
    • Cependant, vous pouvez subtilement parler d'argent. Par exemple, vous pouvez lui dire « Je pensais avoir besoin de 130 000 euros pour ouvrir une nouvelle boutique à cet emplacement. Mais j'aimerai savoir si, selon votre expérience, un tel investissement aurait des couts cachés. »
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    Un investisseur ne vous fera pas de chèque avant d'avoir enquêté sur votre entreprise. Il souhaitera certainement étudier plus précisément vos finances et peut déceler des erreurs dans votre présentation. Soyez honnête dans votre plan d'affaires et votre discussion avec un potentiel investisseur  [18] .
    • Admettez ne pas connaitre la réponse à une question  [19] . Un investisseur appréciera votre honnêteté.
    • Si vous mentez à un investisseur, il en parlera à la communauté. Vous aurez mauvaise réputation et ne pourrez pas trouver d'autres investisseurs.
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    Les potentiels investisseurs souhaiteront voir que vous avez confiance en votre entreprise. Évitez d'être arrogant, ce qui peut dénoter un certain manque de confiance en vous  [20] . Au contraire, projetez confiance et calme en suivant les exemples suivants.
    • Écoutez. Les personnes qui n'ont pas confiance en elles rient souvent pour combler les silences. Soyez prêt à les écouter.
    • Tenez-vous droit. Gardez vos épaules vers l'arrière lorsque vous êtes assis ou debout  [21] .
    • Regardez votre interlocuteur dans les yeux.
    • Évitez de trop gigoter.
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    Tout investisseur prendra des parts dans votre entreprise. Vous devez donc bien le connaitre. Posez les questions suivantes avant d'accepter de travailler avec un investisseur  [22] .
    • « Dans quels autres projets avez-vous investi ? » Déterminez si vous avez des points communs avec ces entreprises ou si vous évoluez dans des secteurs différents.
    • « Quand était votre dernier investissement ? » S'il n'a pas investi dans une entreprise depuis longtemps, il n'est certainement pas sérieux.
    • « Comment pensez-vous développer la valeur de mon entreprise ? »
    • « Quel facteur considèrerez-vous avant de décider d'investir ? »
    • « Comment souhaitez-vous vous investir dans mon affaire ? » Souhaite-t-il participer à votre conseil d'administration ou participer aux opérations quotidiennes ?
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    Après votre premier rendez-vous, remerciez l'investisseur en lui envoyant un courriel. Il ne décidera généralement pas d'investir après un seul rendez-vous, il est donc important que vous lui gardiez les portes ouvertes. Un message de remerciement court vous permettra de lui transmettre ce message.
    • Vous pouvez le tenir au courant des progrès que fait votre entreprise. Par exemple, faites-lui savoir que vous venez de lancer un nouveau produit.
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    Il est difficile de comprendre pourquoi une personne ne souhaite pas investir dans son entreprise. Vous ne correspondez peut-être pas à son portefeuille d'investissement ou il a déjà investi dans une affaire similaire. Peu importe ses raisons, vous pouvez contrôler votre réponse. Restez professionnel et remerciez-le pour son temps.
    • N'oubliez pas que vous pouvez le rencontrer à nouveau à l'avenir, lorsqu'il sera plus intéressé par votre projet. Ne coupez pas les ponts aussi vite  [23] .
  9. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/31\/Find-Investors-for-a-Small-Business-Step-24.jpg\/v4-460px-Find-Investors-for-a-Small-Business-Step-24.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/31\/Find-Investors-for-a-Small-Business-Step-24.jpg\/v4-728px-Find-Investors-for-a-Small-Business-Step-24.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Évitez de vous décourager si vous n'avez pas de proposition d'investissement ou si toutes vos présentations sont rejetées. Vous n'avez certainement pas encore rencontré le bon investisseur  [24] . Continuez de chercher, car un investisseur sera certainement intéressé par votre projet.
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Références

  1. ↑ https://www.sba.gov/sbic/financing-your-small-business/sbic-financing-right-your-business
  2. ↑ https://www.forbes.com/sites/mnewlands/2015/07/06/10-way-to-find-investors-for-your-startup/#7f4f20432a13
  3. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/52802
  4. ↑ https://www.equitynet.com/blog/5-ways-for-small-businesses-to-find-angel-investors/
  5. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/219693
  6. ↑ http://articles.bplans.com/how-to-get-your-business-funded/
  7. ↑ https://www.forbes.com/sites/mnewlands/2015/07/06/10-way-to-find-investors-for-your-startup/#7f4f20432a13
  8. ↑ https://www.franceangels.org
  9. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/234060
  1. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/238926
  2. ↑ https://blog.mergelane.com/2015/04/09/how-to-get-an-angel-investor-to-answer-a-meeting-request/
  3. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/234060
  4. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/225155
  5. ↑ http://www.axial.net/forum/17-common-questions-investors-ask-owners/
  6. ↑ https://www.forbes.com/sites/carminegallo/2013/07/31/5-must-have-presentation-tips-for-pitching-to-angel-investors/#30d9e1d17ceb
  7. ↑ http://quickbooks.intuit.com/r/raising-capital/9-ways-to-perfect-your-pitch-and-investor-presentation/
  8. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/227780
  9. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/227780
  10. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/234060
  11. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/227780
  12. ↑ https://www.forbes.com/sites/carolkinseygoman/2014/05/06/5-ways-to-project-confidence/#7ec332864e34
  13. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/235204
  14. ↑ https://www.entrepreneur.com/article/227780
  15. ↑ https://www.forbes.com/sites/mnewlands/2015/07/06/10-way-to-find-investors-for-your-startup/2/#2a13a3dd3fc7

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