Как договориться о зарплате

Загрузить PDF
Соавтор(ы): Команда wikiHow

Загрузить PDF

Когда речь заходит о том, как зарабатывать больше денег, может показаться, что достаточно просто попросить. Увы, но это не обязательно так. Чтобы успешно договориться о зарплате, как ни странно, требуется практика и подготовка. Если вы подготовлены и собраны, то не стоит опасаться задать тот самый вопрос.

Метод 1
Метод 1 из 2:

Переговоры о зарплате на новой работе

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/c\/c6\/Negotiate-Pay-Step-1.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/c\/c6\/Negotiate-Pay-Step-1.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    При составлении резюме и на собеседовании особенно подчеркните те навыки, которые особенно важны для работодателя. Заставить работодателя поверить, что вы идеальный кандидат - первый шаг.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/9\/9b\/Negotiate-Pay-Step-2.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-2.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/9\/9b\/Negotiate-Pay-Step-2.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-2.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Изучите самые последние данные по зарплатам на аналогичных позициях, в том же регионе и у людей со схожим с вашим опытом.
    • Подобную информацию можно найти в интернете на сайтах вроде Vault, PayScale и Glassdoor. Ищите сопоставимые позиции в вашем регионе и людей со схожим опытом.
    • Чтобы определить свою «цену» на региональном уровне, найдите исследования рынка труда.
    • Кроме того, можно использовать свои контакты в профессиональных организациях или знакомых в этой сфере. Не спрашивайте их в лоб, сколько они зарабатывают, это может показаться грубым. Попробуйте спросить как-то более витиевато: "Сколько, по-твоему, зарабатывают в среднем на твоей работе?".
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/0c\/Negotiate-Pay-Step-3.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-3.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/0c\/Negotiate-Pay-Step-3.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-3.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Открытые акционерные компании обязаны публиковать финансовые данные, так что все можно легко проверить. Покопайтесь в газетных архивах или интернете на предмет новостей по компании.
    • Компании, у которых дела идут более-менее хорошо, на переговорах будут в лучшей позиции по сравнению с теми, у которых все плохо. Используйте это.
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/0d\/Negotiate-Pay-Step-4.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-4.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/0d\/Negotiate-Pay-Step-4.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-4.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Вам должны понимать, какая зарплата вам нужна. Подсчитайте идеальную для себя зарплату и абсолютный минимум, на который бы вы согласились. Чтобы иметь пространство для маневра, для затравки спросите чуть больше идеальной зарплаты.
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/0\/06\/Negotiate-Pay-Step-5.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-5.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/0\/06\/Negotiate-Pay-Step-5.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-5.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Если во время интервью вас спросят, скажите, что готовы обсуждать вопрос с зарплатой. Не обсуждайте точную зарплату до тех пор, пока вам официально не предложат работу.
  6. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/3c\/Negotiate-Pay-Step-6.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-6.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/3c\/Negotiate-Pay-Step-6.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-6.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Если потенциальный работодатель спрашивает, сколько вы зарабатывали на прежнем месте, не называйте точных цифр. Это заставит их гадать. Скорее всего, они предложат вам больше.
    • Если вас спросят, сколько вы зарабатывали, ответьте что-то вроде: "моя зарплата соответствовала моим навыкам, результатам и опыту. Надеюсь, так же будет и в вашей организации".
  7. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/83\/Negotiate-Pay-Step-7.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-7.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/83\/Negotiate-Pay-Step-7.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-7.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Когда вас взяли на работу и предложили зарплату, озвучьте свое первоначальное предложение. Если ваш потенциальный работодатель начал с суммы, меньше ожидаемой, предложите свою идеальную зарплату и немного сверху, так будет место для компромисса. В ходе переговоров вам, скорее всего, придется снизить запросы.
    • Скажите что-нибудь вроде: "Я ценю ваше предложение в 40 000, но считаю, что мои навыки и достигнутые ранее результаты позволяют претендовать на что-то в районе 50 000. Возможно ли говорить о такой сумме?"
  8. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/21\/Negotiate-Pay-Step-8.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-8.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/2\/21\/Negotiate-Pay-Step-8.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-8.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Другая сторона может заупрямиться и держаться первоначального предложения. Если так, вежливо укажите, что, по вашему мнению, вы стоите больше: "Я на самом деле считаю, что, учитывая объем работ и мои результаты, 50 000 - более разумная сумма".
    • Другая сторона либо продолжит настаивать на первоначальном предложении, либо пойдет на компромисс. В этот момент у вас будет два варианта:
      • Не двигаться с места до тех пор, пока вам не предложат желаемую зарплату. Подчеркните, что стоите этих денег. Подобная линия поведения рискованна: если работодатель не может вас позволить, то работа от вас уплывет.
      • Согласитесь на компромисс. С самого начала вы попросили чуть больше, так что компромисс по идее соответствуют вашим желаниям. Все супер - вы договорились о зарплате.
  9. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/88\/Negotiate-Pay-Step-9.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-9.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/8\/88\/Negotiate-Pay-Step-9.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-9.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Подумайте о каких-то бонусах, которые не хуже денег: компенсация на бензин, машина от фирмы, дополнительный отпуск или акции компании.
  10. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/3\/32\/Negotiate-Pay-Step-10.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/3\/32\/Negotiate-Pay-Step-10.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Достигнув с новым работодателем договоренности вам следует все записать. Если этого не сделаете - возможно столкнетесь со случаем селективной амнезии. Прежде чем подписывать, внимательно прочитайте документ. Если заметите какие-то ошибки - не стесняйтесь передоговариваться.
    Реклама
Метод 2
Метод 2 из 2:

Переговоры о повышении зарплаты

Загрузить PDF
  1. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/1\/13\/Negotiate-Pay-Step-11.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-11.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/1\/13\/Negotiate-Pay-Step-11.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-11.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Узнайте, оценивается ли ваша работа регулярно, если так, узнайте когда именно. Возможно, компания может сделать максимальное увеличение. Возможно, что после определенного времени все получают повышение. Впрочем, бывает и так, что повышение зарплаты – только за заслуги.
  2. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/2\/23\/Negotiate-Pay-Step-12.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-12.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/2\/23\/Negotiate-Pay-Step-12.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-12.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    До оценки работы запланируйте встречу с непосредственным начальником. Будьте готовы говорить о каких-то ваших конкретных достижениях и успехах за последний год.
    • Снова прикиньте свою цену. Изменились ли зарплаты в вашем секторе? Круг ваших обязанностей расширился? При встрече укажите на это начальнику.
    • Порепетируйте свою речь заранее. Не рассказывайте о том, почему вам нужны деньги, вместо этого налегайте на то, почему вы заслуживаете увеличения зарплаты.
  3. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/e\/eb\/Negotiate-Pay-Step-13.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-13.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/e\/eb\/Negotiate-Pay-Step-13.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-13.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Найдите другую работу с большей зарплатой, это увеличит плечо давления. Не надо обязательно на нее соглашаться. Тем не менее, имея такую опцию, вы сможете значительно улучшить свою позицию в переговорах с нынешним работодателем. Всегда лучше искать новую работу, когда работа у вас есть.
    • Если начнете искать новую работу, то, возможно, найдете что-то более для себя подходящее. Всегда полезно смотреть по сторонам. Cоглашаться на предложение не обязательно, если только не найдете что-то стоящее.
  4. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/a\/ab\/Negotiate-Pay-Step-14.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-14.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/a\/ab\/Negotiate-Pay-Step-14.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-14.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Точно укажите серьезные причины, по которым вы заслуживаете повышения. Дело в том, что ваша ставка ниже рыночной? Вы работаете лучше среднего и приносите компании значительную пользу? В чем бы ни было дело, изложите все четко, внятно и убедительно.
  5. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/a\/a7\/Negotiate-Pay-Step-15.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-15.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/a\/a7\/Negotiate-Pay-Step-15.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-15.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Если вам отказали, спросите, почему и узнайте, как можно добиться повышения в будущем. Предложите альтернативный вариант: какой-то бонус или что-то подобное. Спросите, нет ли средств на какой-то тренинг, это покажет вашу лояльность.
  6. {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/4\/44\/Negotiate-Pay-Step-16.jpg\/v4-460px-Negotiate-Pay-Step-16.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/4\/44\/Negotiate-Pay-Step-16.jpg\/v4-728px-Negotiate-Pay-Step-16.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":728,"bigHeight":546,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
    Если ничего не получилось, продолжайте улыбаться и поблагодарите босса за уделенное вам время. Скисать и злиться никогда не стоит. Если вы чувствуете, что вас не ценят, то, возможно, самое время искать новое место работы, где зарплата будет больше соответствовать вашему вкладу, а вас самих будут больше ценить.
    Реклама

Дополнительные статьи

Как
перестать тратить больше денег, чем зарабатываешь
Как
заработать хорошие чаевые на доставке пиццы
Как
пропорционально рассчитать зарплату
Как
зарабатывать деньги как вебмодель
Реклама

Источники

  1. http://www.forbes.com/2009/06/23/jobs-salary-negotiating-leadership-careers-basics.html
  2. http://www.forbes.com/sites/work-in-progress/2013/03/05/seven-steps-to-take-before-you-ask-for-a-raise/
  3. http://money.usnews.com/money/blogs/outside-voices-careers/2013/02/21/the-exact-words-to-use-when-negotiating-salary

Об этой статье

На других языках
Эту страницу просматривали 10 156 раз.

Была ли эта статья полезной?

Реклама