Загрузить PDF
Загрузить PDF
Продажа собственного дома без посредничества агента поможет вам сэкономить очень внушительную сумму. Однако существует причина, по которой большинство людей при продаже своего жилища предпочитает обращаться за помощью к профессионалам – продажа недвижимости требует много труда, технических знаний и особого терпения. Продаете ли вы дом в первый раз или просто хотите избежать своих прошлых ошибок, начать нужно с составления хорошего плана действий.
Шаги
-
Уберите в доме. Как только вы решили продать дом, вычистите в нем все до мелочей, от подвала до чердака. Не забудьте про те места, которые, как правило, моются и чистятся редко – плинтусы, жалюзи, подоконники, водосток на крыше. Чистый дом позволит оценщикам увидеть его в лучшем свете и достойно оценить. И, конечно же, чистый дом более привлекателен для потенциальных покупателей.
- Зная свой дом слишком хорошо, вы можете не придать значения необходимости уборки некоторых участков. А вот потенциальные покупатели на это обязательно обратят внимание. Если вы хотите произвести на них наилучшее впечатление, воспользуйтесь услугами клининговой компании, по крайней мере, для первоначальной генеральной уборки. Не стоит недооценивать силу безупречной чистоты.
- Во время уборки выбросьте из дома весь хлам. Избавившись от мусора и ненужных вещей, вы заставите ваше жилище выглядеть светлее и просторнее, ведь именно таким его хотят видеть покупатели. Вы заметите большую разницу в том, как выглядят ваши шкафы, ванная комната, гараж и веранда. Если вам тяжело расстаться с какими-то вещами, подумайте об их временном перемещении в какое-то хранилище.
-
Оцените свою недвижимость. Конечно, вы хотели бы продать свой дом подороже, но следует быть реалистом. Многие продажи домов проваливаются только из-за того, что их владельцы зачастую выставляют цену, которая значительно превышает рыночную стоимость. Некоторые домовладельцы просто хотят получить определенную сумму денег и не желают торговаться. Профессиональная оценка стоимости вашего имущества третьей стороной поможет вам определиться с ценовым диапазоном. Кроме того, наличие заключения незаинтересованной стороны гарантирует, что вам не будут предъявлять претензии по поводу завышения стоимости дома.
- Не полагайтесь исключительно на налоговую оценку вашей собственности. Многие налоговые оценки давно устарели и не отображают реальной картины на рынке недвижимости.
- Посмотрите на стоимость сопоставимой недвижимости. Анализируя цены, по которым продают аналогичные дома в вашем районе, вы сможете определить ценовой диапазон и для вашего дома. Всегда используйте сравнительные данные для получения реалистичной оценки стоимости вашей собственности.
- Воспользуйтесь услугами оценщика. Сертифицированный оценщик измерит площадь вашего дома и прилегаемого участка земли, сделает фотографии, соберет данные о стоимости других продаваемых домов по соседству и на основании всех этих данных определит среднюю стоимость вашего жилища. Услуги оценщика обойдутся вам намного дешевле, чем услуги агента по недвижимости, да и определенная им стоимость дома будет более адекватной. Многие банки собирают информацию о хороших оценщиках, с которыми они контактируют по вопросам рефинансирования или ипотечного кредитования. Обратитесь к управляющему местного банковского филиала с просьбой порекомендовать вам квалифицированного специалиста. Получив на руки экспертное заключение, сделайте копию документа и храните ее в надежном месте. Оригинал же держите под рукой, чтобы при необходимости показать его потенциальным покупателям.
-
Проведите инспекцию дома. Многие стандартные договоры купли-продажи недвижимости дают покупателю право инспектировать имущество, так что будьте готовы. Проведите инспекцию вашего дома до подачи объявления о его продаже. С подачи общей инспекции вас могут заставить произвести ремонт водопровода и канализации, системы отопления и электроснабжения и так далее. Возможно, в рамках общей инспекции будут проверены крыша и фундамент здания. Следуйте рекомендациям и сделайте весь необходимый ремонт. Дополнительные проверки по просьбе покупателя обычно осуществляются за его счет.
-
Подготовьте свой дом к въезду новых хозяев еще до выставления на продажу. [1] X Источник информации Покупатели ленивы по своей природе. Если они поймут, что перед тем как начать жить в новом доме в свое удовольствие они должны будут осуществить дополнительное озеленение, провести какие-то сантехнические и электромонтажные работы, они с большой вероятностью откажутся от покупки, даже если все остальное будет их вполне устраивать. Так решите эту проблему – подготовьте дом к заселению новых владельцев заранее.Реклама
-
Подумайте о преимуществах вашего дома. Перед тем как приступать к продаже, составьте список преимуществ вашего дома, которые, скорее всего, привлекут покупателей. Это могут быть хороший район, нахождение рядом школы, недавно сделанный ремонт, пластиковые окна, новая бытовая техника и т.д. Подчеркните эти преимущества в объявлении о продаже. Не забудьте упомянуть о них в беседе с потенциальными покупателями.
-
Правильно выберите время для продажи. Помните о том, что всплеск на рынке недвижимости происходит летом – во-первых, люди предпочитают переезжать, когда тепло, во-вторых, их детям не придется менять школу в середине учебного года. Начните продажу в апреле или мае и продолжайте этот процесс на протяжении лета. Если к концу осени дом не будет продан, сверните свои усилия и повторите попытку следующей весной.
- Обратите внимание на то, что происходит с рынком недвижимости в вашем районе. Если ваш район переживает всплеск продаж жилья, стоимость вашего дома может увеличиться. И наоборот, если спрос на недвижимость в районе упал, выручить хороший деньги за ваш дом вам вряд ли удастся. Чтобы не понести убытки, постарайтесь удачно выбрать время подачи объявления о продаже. Возможно, стоит подождать несколько месяцев, чтобы продать ваш дом по более выгодной цене.
-
Подготовьте ваш дом к показу покупателям. Это очень важный этап в процессе продажи жилья. Во время просмотра потенциальные покупатели начинают мысленно представлять свою жизнь в этом доме. Если им не удастся задействовать свою фантазию, потому что дом слишком загроможденный и грязный или выглядит слишком ярко и причудливо, считайте, что вы потеряли свой шанс. Готовя дом к демонстрации, помните, что он должен выглядеть просторным, чистым и… типичным, насколько это возможно.
- Постарайтесь сократить количество мебели в вашем доме до необходимого минимума. Если вы не использовали какой-то предмет мебели в течение трех месяцев, продайте его или выбросите. Это поможет помещению выглядеть просторным.
- Осмотрите каждую комнату и сделайте мелкий косметический ремонт там, где это необходимо. Проверьте ковры и окна в каждом помещении и очистите их.
- Обратите внимание на внешний вид фасада дома. Выкорчуйте деревья, затемняющие значительную часть дома, прополите сорняки на прилегающем участке. Проверьте состояние покраски фасада. Поставьте себя на место покупателя!
-
Распространите информацию о продаже вашего дома. Самый простой способ – установить рядом с домом знак «Продается». Но этого не достаточно.
- Разместите объявления на тематических сайтах. Если вы пользуетесь социальными сетями, можете упомянуть о продаже и там. Дайте объявление в местную газету.
- Раздайте листовки с объявлением. Если это позволяют местные власти, приклейте их на столбы.
- Выуживайте потенциальных покупателей везде, где это возможно. Обратитесь к управляющим местных банков и директорам школ – быть может, они знают семью, которая планирует купить дом. Если поблизости есть компания, которая часто покупает жилье для своих сотрудников, свяжитесь с отделом по работе с персоналом и сообщите, что у вас есть дом, который вы готовы продать. Делайте все возможное.
- Используйте «сарафанное радио». Расскажите о продаже дома своим друзьям, родственникам, коллегам. Пообещайте им награду (например, бутылку дорогого вина или ужин в ресторане), если они помогут быстро найти покупателя.
-
Умейте презентовать свой дом. Когда потенциальные покупатели или их риэлторы захотят посмотреть дом, постарайтесь быть доступным. Возможно, некоторые покупатели могут выразить желание посмотреть дом в дневное время, когда вы на работе. Если вы не можете присутствовать на встрече, попросите своего друга или члена семьи сделать это за вас.
- Перед приходом потенциальных покупателей наведите в доме марафет. Разложите вещи по своим местам, постирайте грязное белье, помойте посуду. Зажгите ароматизированную свечу, включите в фоновом режиме легкую классическую музыку. Если погода хорошая, откройте окна, если нет – разожгите камин или включите обогреватель. Эти меры позволят сделать ваш дом уютным и гостеприимным.
- Проявите гостеприимство. Это кажется очевидным, но некоторые так волнуются при встрече с покупателями, что забывают элементарные правила поведения. Поприветствуйте ваших гостей крепким рукопожатием. Представьтесь сами и попросите представиться их. Как только они зайдут в дом, предложите им стакан воды или небольшое угощение. Ненавязчиво поинтересуйтесь их жизнью (есть ли у них дети? любят ли они животных?) и продолжайте разговор о доме, опираясь на полученную информацию. Водите их из комнаты в комнату без спешки. В самом конце спросите, есть ли у них какие-то вопросы и что они хотят увидеть еще. Оставьте свою контактную информацию или дайте визитную карточку. Будьте вежливым и хорошо подготовленным.
- Постарайтесь воспринимать это событие в положительном ключе. Будьте честны, рассказывая о доме, но не зацикливайтесь на недостатках. Если причиной продажи дома стали развод, потеря работы или какая-то другая личная трагедия, не обсуждайте свои проблемы с покупателями. Пусть ваша беседа носит исключительно позитивный характер, ведь вы же хотите, чтобы ваши гости покинули дом счастливыми и довольными появившейся у них возможностью.
- Позаботьтесь о безопасности. Спрячьте все ценности в недоступное место до того, как приведете в дом незнакомых людей. Не оставляйте их без присмотра, если же они захотят немного побыть одни, пусть это будет на кухне или во дворе.
Реклама
-
Установите срок, по прошествию которого вы снизите запрашиваемую цену, если не получите никаких серьезных предложений. Многие продавцы предлагают свои дома по заоблачным ценам, а потом удерживают их в течение слишком долгого времени. Определите срок, когда вы начнете снижать цену, например: «Если я не получу предложений в течение двух месяцев, я снижу цену на 200 000 рублей. Если в течение последующих 6 месяцев мне по-прежнему не удастся продать дом, я опущу стоимость еще на 500 0000». Наличие определенного плана снижения цены в отсутствие заявок поможет спокойно принимать решение и в конечном итоге позволит вам продать дом значительно быстрее.
-
Поставьте себя на место покупателей. Если вы в течение длительного времени не получили ни одного предложения, прогуляйтесь по окрестностям, посмотрите вокруг и спросите себя: «А я захотел бы купить мой или какой-то другой дом по такой цене?» Помните, что нужно быть честным с самим собой, насколько это возможно. Если вы пришли к выводу, что другие дома в вашем районе представляют собой лучшие варианты, пора снизить запрашиваемую цену, чтобы сделать ваш дом привлекательнее.
-
Создавайте стимул. Найдите способ немного соблазнить покупателей. Не стоит недооценивать силу небольшой скидки, гарантий безопасности или просто доброго жеста. Вот некоторые вещи, которые могут добавить сделке привлекательности:
- Предложите частично или полностью оплатить расходы на оформление сделки купли-продажи. [2] X Источник информации Оформление сделки потребует от покупателя немаленьких дополнительных затрат, так что если вы предложите взять эту часть расходов на себя, это послужит для него отличным стимулом.
- Дайте гарантии на дом для покрытия возможных неисправностей бытовой электротехники. Они обычно составляют лишь 10-20 тысяч рублей, но дают потенциальному покупателю спокойствие, что если что-то будет не так, ему не придется тратить дополнительные деньги.
- Пообещайте ускорить ваше выселение из дома после заключения сделки. Многие покупатели, которые видят дом своей мечты, хотят въехать в него сразу же. Если вы можете гарантировать им, что переезд займет не более 30-60 дней, это может качнуть чашу весов в вашу пользу.
Реклама
-
Приступите к решению финансовой стороны вопроса. Большинство продавцов полагает, что покупатели знают все о процессе покупки дома. На самом деле так бывает крайне редко. В этом деле вам мог бы помочь риэлтор, но поскольку от его услуг вы изначально отказались, вам, как продавцу, придется самому обращаться к ипотечному брокеру для закрытия сделки. Обратившись в финансово-кредитную организацию, вы автоматически отдаете бразды правления брокеру, который оказывает вам помощь в оформлении сделки на взаимовыгодных условиях. Кстати, у многих брокеров на примете всегда имеются клиенты, находящиеся в поисках жилья – таким способом можно было легко подыскать потенциального покупателя.
- Брокер должен оценить расходы по оформлению сделки купли-продажи и дать вам стратегические советы по выбору варианта осуществления расчетов (оплата наличными, ипотечное кредитование, государственные программы финансирования). Брокер может помочь как с продажей дома, так и в финансовых вопросах.
-
Будьте готовы обсуждать условия. Если покупатель говорит, что ему нравится ваш дом, но не знает, готов ли он его купить, пойдите на небольшую хитрость. Вы заметили, что покупатель с восхищением смотрит на новый мангал? Включите его в стоимость дома. Покупателю не нравится состояние вашего дворика? Сделайте скидку в 20 000 рублей с замечанием, что эти деньги пойдут на обустройство придомовой территории. Добавление в комплект к дому нового бытового электроприбора обойдется вам дешевле, чем продолжать выплачивать ипотечный кредит, чего вам, конечно, не хочется.
-
Постарайтесь закрыть сделку аккуратно и быстро. Как только покупатель сделает предложение, постарайтесь все оформить в максимально короткие сроки. Убедитесь, что вы подготовили все необходимые для продажи документы. Если вам не нравится предложение покупателя, не ограничивайтесь простым «нет» – всегда делайте встречное предложение. Проконсультируйтесь с юристом для принятия разумного решения. Как только все формальности будут урегулированы, постарайтесь по возможности быстро освободить дом для новых хозяев.Реклама
Советы
- Если вам нужно продать дом быстро, попробуйте найти инвесторов, которые получают прибыль от продажи недвижимости. Они, конечно, предложат вам цену ниже рыночной, но зато все будет сделано в кратчайшие сроки.
- Никогда не умалчивайте о недостатках дома. По закону продавец недвижимости просто обязан перечислить все недостатки выставленного на продажу имущества. Если вы скрываете такую информацию, вы рискуете проиграть торги или оказаться в суде.
- Если вы хотите сделать небольшое обустройство дома перед его продажей, подходите к этому обдуманно. Самым правильным вложением денег можно считать ремонт кухни, ванной комнаты и окон. А вот двору уделять много внимания не стоит.
- Если вы хотите разместить рекламу вашей собственности в интернете, чтобы она стала доступной миллионам людей, воспользуйтесь одним из сайтов о продаже недвижимости (например, www.WithoutRealtor.com), дающих возможность подачи бесплатных объявлений.
Реклама
Предупреждения
- Многие брокеры скажут вам то, что вы хотите услышать, лишь бы вы согласились с ними работать. Лучше всего найти хорошего брокера по рекомендации агентства недвижимости.
- Большинство покупателей знает, что вы не платите комиссионные отчисления риэлтору, и постарается предложить вам цену без учета комиссий, что сведет на нет всю вашу экономию.
Реклама
Источники
- ↑ http://www.investopedia.com/articles/mortgages-real-estate/08/sell-down-market.asp
- ↑ http://www.investopedia.com/articles/mortgages-real-estate/08/sell-down-market.asp
- Florida FHA Appraisers - An excellent source of Counties, Cites and FHA Appraisers in the state of Florida.
- Association of Real Estate License Law Officials contains good advice on real estate law.
- OwnerListedHome - Offers a free 100 page "how to sell your own home" guide.
Об этой статье
Эту страницу просматривали 116 165 раз.
Реклама
