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Les salles de sport et de fitness ne sont pas seulement des endroits pour sculpter vos muscles, ce sont aussi d'excellentes occasions de gagner de l'argent. En comparaison avec les autres petites entreprises, les salles de sport sont relativement lucratives. En 2009, une étude réalisée par l'administration américaine des petites entreprises a en effet pointé du doigt l'exceptionnel potentiel de croissance de l'industrie du fitness, même en temps de récession mondiale [1] X Source fiable U.S. Small Business Administration Aller sur la page de la source . Cependant ouvrir une salle de sport nécessite de faire face à des défis que l'on ne rencontre pas dans les autres entreprises.
Étapes
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Obtenez un code SIREN. En France, les salles de sport, tout comme les autres commerces, sont tenues de payer des impôts à l'État, ce qui signifie qu'elles doivent posséder un code SIREN, un code Insee unique qui sert à identifier une entreprise française. Il est utilisé pour simplifier toutes les relations entre l'Administration et l'entreprise [2] X Source de recherche et il n'est pas spécifique au propriétaire de la salle de sport.
- Pour obtenir un code SIREN, il faut que l'entreprise effectue auparavant les formalités nécessaires auprès du CFE (centre de formalités des entreprises). L'Insee peut décerner le numéro SIREN lors de son inscription au répertoire national des entreprises.
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Demandez une autorisation d'exploitation. Comme pour tout type de commerce, il est nécessaire d'obtenir la bonne licence qui vous donnera la légitimité de faire fonctionner votre salle de sport. Ce processus est somme toute assez complexe, car les licences diffèrent selon les pays. Vous pouvez trouver toutes les informations dont vous avez besoin pour ouvrir votre salle de sport en France auprès de la chambre de commerce et d'industrie (CCI [3] X Source de recherche ).
- Si vous voulez ouvrir votre salle aux États-Unis, en Californie par exemple, vous devez obtenir des permis d'exploitation à la fois auprès de l'État et de votre localité.
- L'un des avantages à ouvrir une salle de sport plutôt qu'un autre commerce (par exemple un débit de boisson), est que vous n'avez pas besoin de demander des autorisations spéciales supplémentaires [4] X Source fiable U.S. Small Business Administration Aller sur la page de la source .
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Déclarez votre salle au service des impôts. Chaque commerce doit être déclaré au service des impôts. Comme cela a été mentionné ci-dessus, toutes les salles de sport avec un code SIREN seront soumises à des taxes diverses. Celles-ci dépendent de l'emplacement de votre salle. Consultez le service des impôts pour avoir plus d'informations spécifiques sur les différentes taxes auxquelles vous serez soumis.
- Par exemple, en Californie, les commerces (y compris les salles de sports) doivent demander des numéros d'identifiant auprès de tous les niveaux de l'État, ainsi qu'une assurance-emploi (si le commerce a des employés), une retenue d'impôt sur le revenu, etc.
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Enregistrez le nom de votre affaire. Tout comme la plupart des autres commerces, les salles de sport doivent avoir un nom pour pouvoir fonctionner légalement. Comme pour la déclaration au service des impôts, le processus précis peut varier selon les endroits. Dans le cas où la salle est une entreprise individuelle, il n'est peut-être pas nécessaire d'enregistrer le nom du bizness si c'est le même que le nom de celui qui s'en occupe.
- Par exemple, en Californie, les petits commerces doivent s'enregistrer sous le nom officiel qu'ils utilisent auprès de la municipalité dans laquelle ils officient.
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Obtenez une assurance. L'une des choses dont il faut se préoccuper lorsqu'on ouvre une salle de sport et dont on n'a pas forcément à se préoccuper pour un autre commerce, est l'éventualité qu'un des membres de la salle se blesse ou même meure sur le site. Il est donc sage de souscrire à une assurance de responsabilité (en fonction des lois en vigueur dans votre pays, ce peut même être une obligation).
- La plupart des salles font preuve de prudence et incorporent une clause dans les contrats des membres afin de prévenir les poursuites judiciaires en cas de blessure causée à soi-même.
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Faites si nécessaire la demande d'une licence pour garderie. Beaucoup de salles de sport proposent également des aires de jeux ou des garderies où les parents peuvent laisser leurs enfants pendant qu'ils s'entrainent. Bien que ce ne soit pas nécessaire pour faire une salle de sport qui marche, si vous pensez offrir ce service, vous devrez certainement obtenir une licence spéciale pour faire de la garderie en plus des licences usuelles qu'il vous faut pour opérer votre affaire. Ce genre de démarche diffère selon les pays.
- Par exemple, en Californie, vous avez besoin d'une licence pour faire de la garderie si vous comptez vous occuper d'enfants venant de plusieurs familles différentes et qui n'ont aucun lien avec vous [5] X Source de recherche .
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Choisissez un emplacement accessible et lucratif. Comme pour les autres commerces, une grande partie du succès de votre salle de sport dépend de son emplacement. Les gens ne veulent pas se déplacer trop loin pour faire leur exercice physique. Les meilleurs emplacements sont dans des zones où il y a de la demande, où la salle est facilement accessible par la clientèle et où la concurrence avec d'autres salles ou clubs de fitness est minimale ou au moins gérable. Voici quelques petites choses à considérer quand vient le moment de choisir l'emplacement de votre salle de sport.
- Le loyer . À moins que vous ne soyez déjà propriétaire de votre salle, vous devrez payer le loyer de votre salle de sport. Celui-ci varie en fonction de l'emplacement. Dans les quartiers riches ou densément peuplés, par exemple, le loyer peut être très cher et vous devrez peut-être augmenter le prix des abonnements pour le payer.
- La proximité avec des zones peuplées . Si votre salle se trouve trop loin de votre clientèle, personne ne viendra. Les endroits idéaux sont près de zones peuplées ou au moins facilement accessibles en voiture, bus, train, etc.
- Les conditions du marché local . Finalement, les meilleurs endroits sont là où il y a une demande qui n'est pas encore satisfaite. Ouvrir une salle de sport en face d'une salle déjà existante est assez risqué, pourquoi s'embêter avec la concurrence quand vous pouvez ouvrir une salle dans une partie de la ville où il n'y en a encore aucune ?
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Ciblez votre clientèle. Utilisez tous les moyens à votre disposition comme le téléphone et internet et n'hésitez pas à faire du porte-à-porte pour connaitre l'âge, le genre et la condition physique des personnes résidant dans le quartier.
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Levez des fonds ou faites un emprunt. Comme pour tous les commerces ouvrir une salle de sport coute beaucoup d'argent. Obtenir le local, acheter l'équipement, faire les aménagements nécessaires, embaucher du personnel, payer la franchise et les permis d'exploitation sont autant d'obstacles financiers à l'ouverture de votre salle. Beaucoup de propriétaires de petits commerces n'ont pas assez d'argent sous la main pour payer tout ce qu'il faut pour ouvrir leur affaire. Dans ces cas-là, il est nécessaire de lever des fonds, ce qui se fait généralement en convainquant des investisseurs d'entrer dans le capital ou simplement en faisant un emprunt.
- Selon des estimations, l'ouverture d'une salle de sport dans une ville comme New York peut couter entre 200 000 € et 500 000 €. Pour une salle de sport avec quelques infrastructures et du personnel qualifié, l'estimation peut facilement monter jusqu'à 1 million d'euros.
- Lisez : comment trouver des investisseurs pour une petite entreprise .
- Notez que dans toutes ces situations, vous devrez toujours proposer un bizness plan détaillé aux gens qui vont vous donner l'argent nécessaire à l'ouverture de votre affaire. Le bizness plan doit fournir une explication convaincante sur le fait que le commerce peut rapidement devenir rentable, sinon les investisseurs et banquiers n'auront pas envie de vous soutenir financièrement.
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Envisagez l'option d'ouvrir une salle franchisée. Une option potentiellement lucrative pour les propriétaires de salles de sport consiste à ouvrir une salle franchisée, plutôt qu'une salle indépendante. Dans ce cas, le propriétaire gère la salle de sport qui fait partie d'une chaine plus large de salles de sport. L'entreprise mère couvre généralement le cout d'ouverture de la salle et fournit ou paye également l'équipement. Toutefois, dans le cas d'une salle franchisée, la plupart des bénéfices de la salle vont dans la poche de l'entreprise mère. L'emplacement de la franchise peut également être soumis à des quotas de vente [6] X Source fiable U.S. Small Business Administration Aller sur la page de la source .
- L'entreprise mère apporte ses ressources au propriétaire, en particulier une marque renommée et bien établie, des possibilités de formation, des connexions et un soutien financier pendant les « périodes de vaches maigres ».
- Comme avec les formes de financement traditionnelles, les franchises nécessitent que vous soumettiez un bizness plan détaillé à l'entreprise mère.
- Pensez à vous renseigner soigneusement sur les pour et les contre d'une franchise avant de vous engager dans cette voie. Posséder une franchise peut sembler attractif, mais il ne s'agit pas d'un ticket d'entrée pour la richesse, car tout est déjà dit et fait.
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Aménagez des espaces et installez l'équipement pour faire du sport. Les meilleures salles de sport proposent une variété d'installations à leur clientèle. Vous devez répondre aux intérêts variés des gens qui viennent en salle de remise en forme. Le sport est un exercice amusant et relativement facile à proposer. Beaucoup de sports populaires ne coutent pas grand-chose et sont faciles à gérer. Par exemple, tout ce dont vous avez besoin pour jouer au basketball est d'avoir des paniers de taille règlementaire qui peuvent être placés à l'intérieur ou à l'extérieur. Voici différents types de sport que vous pourriez proposer dans votre salle (avec l'espace et les équipements adéquats). Sachez que beaucoup de salles ne proposent que très peu de ce genre de sports, voire aucun.
- Le basketball : des paniers de taille règlementaire et un terrain (qui peut être à l'intérieur ou à l'extérieur) avec un marquage au sol règlementaire.
- Le football : des cages, un terrain aux dimensions règlementaires avec marquage au sol.
- La course à pied : une piste, avec un marquage pour la ligne de départ et des balises de distance.
- Le baseball : un terrain ou une cage de frappeur.
- La boxe : un ring de boxe, des punchingballs, des gants de boxe et des casques protecteurs.
- La natation : une piscine intérieure ou extérieure. Une piscine de taille olympique est idéale, mais les autres tailles se trouvent fréquemment.
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Achetez des poids libres. Les membres de votre salle de sport qui ont des objectifs sérieux de remise en forme voudront développer leur musculature, leur force et leur souplesse. Cela se travaille généralement avec des poids libres , écartés-couchés, haltères, kettlebells et d'autres outils pour entrainer sa résistance. À peu près toutes les salles de sport dignes de ce nom possèdent au moins un espace dédié à la pratique de la musculation. Voici quelques sortes de poids libres généralement proposés dans les salles de gym :
- les développés couchés,
- les racks à squat,
- les soulevés de terre,
- la flexion du muscle,
- les tractions,
- les écartés couchés avec haltères pour les exercices sur le haut du corps.
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Achetez des stations uniques. La plupart des salles de sport modernes proposent des stations uniques (parfois appelées machine Nautilus du nom de la marque qui les fabrique) en plus des poids libres. Ces machines permettent aux membres de la salle d'exercer un muscle ou un groupe de muscles en utilisant la machine pour soulever la quantité de poids choisie. Bien que l'utilité des stations uniques varie en termes de capacité à construire sa force, la plupart des membres aiment ce genre de machines, car elles leur permettent de soulever des poids en toute sécurité. Voici quelques exemples de stations uniques :
- les ischiojambiers,
- les poulies verticales,
- les extensions arrière des triceps,
- les extensions de jambes,
- la presse pectorale,
- la presse pour les épaules.
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Achetez des machines de cardio. Aujourd'hui, on souhaite avoir plusieurs options pour faire des exercices cardiovasculaires dans les salles de sport. Beaucoup de machines stationnaires permettent de faire du cardiotraining sans avoir besoin de se déplacer dans la salle. Il n'est pas rare de voir des salles de cardio avec des douzaines de machines dans les grandes salles de sport. Très souvent, ces salles de cardiotraining contiennent des ventilateurs électriques et même des télévisions pour rendre l'entrainement plus agréable. Voici quelques types de machines de cardiotraining que l'on trouve dans les salles de sport :
- des vélos d'appartement,
- des vélos elliptiques,
- des tapis de course,
- des escaliers d'entrainement,
- des rameurs.
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Proposez des cours. Pour certains membres, une partie du bénéfice dans le fait d'aller dans une salle de sport (plutôt que de faire du sport chez soi) réside dans l'aspect social. Ces personnes se satisfont plus de faire du sport en compagnie d'autres personnes, elles trouvent que c'est plus motivant que de s'entrainer tout seul. Pour attirer ce genre de clientèle, vous pouvez proposer des cours de groupe ou des programmes spécifiques dans votre salle de sport. Vous devez pour cela y consacrer un espace au sein de votre salle et embaucher des professeurs qualifiés, sachant que vous pourrez amortir ces couts en faisant payer ces cours spécifiques. Voici quelques exemples de cours de fitness que vous pourriez proposer :
- des leçons de natation,
- des cours d'arts martiaux,
- des sessions de RPM,
- des camps de sport,
- du yoga,
- des pilates,
- des cours de zumba (ou une autre dance rythmée).
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Embauchez du personnel d'accueil. Les premiers employés rencontrés par un membre qui entre dans votre salle de sport sont ceux qui travaillent à la réception. Ils représentent la vitrine de votre salle, ils offrent une interaction professionnelle et amicale pour accueillir vos membres. Cependant, ces employés sont aussi responsables de la prévention des pertes, ils doivent s'assurer que seuls les membres enregistrés et à jour de leur cotisation entrent dans la salle. Dans les salles modernes, cette tâche est généralement facilitée par un système de carte d'identification magnétique propre à chaque membre qu'il faut scanner pour entrer.
- Étant donné que le personnel d'accueil et de réception est généralement peu qualifié, ce genre de travail peut convenir aux personnes qui acceptent les bas salaires comme les jeunes étudiants, les travailleurs à temps partiel, les volontaires, etc.
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Embauchez des entraineurs qualifiés. Certains membres des salles de sport sont prêts à payer pour s'octroyer les services d'un entraineur qualifié et d'expérience qui les aidera à atteindre leurs objectifs de remise en forme. Ces entraineurs sont généralement censés guider individuellement leurs clients dans des exercices ou des petites activités de groupe. Ils sont également censés fournir des programmes d'entrainement détaillés sur mesure que leurs clients pourront accomplir en dehors de la salle de sport, ainsi que des emplois du temps, etc.
- Les qualifications recherchées pour un entraineur sont variables. Ils doivent être athlétiques, en bonne santé et posséder une bonne connaissance de l'anatomie et des exercices de remise en forme. Il faut parfois avoir un diplôme en santé ou en biologie. Un bon entraineur est également amical ouvert et est capable de lier une relation personnelle avec tout type de clients.
- Les entraineurs personnels peuvent obtenir des certifications auprès d'agences privées. Cependant, les standards utilisés par de telles agences peuvent être plus ou moins stricts. Certaines grandes franchises de fitness n'embauchent que des entraineurs qualifiés par une de ces agences privées [7] X Source de recherche .
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Embauchez des professeurs d'ateliers. Si votre salle propose des activités (comme du yoga, de la Zumba, des cours de natation, etc.), vous avez besoin que des gens qualifiés s'en occupent. Ces gens peuvent être des membres de votre équipe ou ils peuvent venir de l'extérieur. Qu'ils soient déjà dans votre équipe ou non, vous devez vous assurer qu'ils sont bien qualifiés et qu'ils ont à la fois l'expérience nécessaire pour donner des cours et la capacité à gérer des groupes importants de personnes.
- La zumba et les autres types d'activités doivent être enseignés par des professeurs qui ont reçu une certification de la part de la fédération associée [8] X Source de recherche . Le processus de certification est généralement assez simple et requiert de brèves études, un test simple et un frais d'inscription.
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Embauchez du personnel pour la maintenance et l'entretien de la salle. Comme tous les commerces en dur, les salles de gym doivent être nettoyées et entretenues afin de rester fonctionnelles, présentables et sécurisées. Cependant, en fonction de la nature des activités qui s'y déroulent, les contraintes de maintenance peuvent être plus fortes que pour une autre affaire de la même taille.
- Pour être sûr qu'aucun problème ne vienne entraver la bonne marche de votre salle, vous devez embaucher du personnel d'entretien, un gardien et d'autres personnels d'entretien de basse qualification. Vous pourriez aussi sous-traiter les travaux d'entretien à une entreprise de nettoyage afin de vous décharger de ce fardeau.
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Conseils
- Les ventes aux enchères sont de bonnes occasions pour trouver votre équipement à un prix décent. Parfois, cela coute même moins cher que la vente en gros.
- Installez-vous dans un bâtiment qui soit assez grand pour avoir la capacité d'accueillir des cours de groupes ou individuels en yoga, steps, RPM et même d'arts martiaux.
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Avertissements
- Conservez une bonne trousse médicale sous la main. Entretenez cet équipement et obtenez les assurances nécessaires pour vous couvrir au cas où des clients novices voudraient trop en faire et se blesseraient.
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Références
- ↑ http://www.sba.gov/community/blogs/community-blogs/small-business-matters/opening-fitness-center-7-steps-making-your-pa
- ↑ http://www.insee.fr/fr/methodes/default.asp?page=definitions/numero-siren.htm
- ↑ http://vosdroits.service-public.fr/professionnels-entreprises/F23571.xhtml
- ↑ http://www.sba.gov/content/what-federal-licenses-and-permits-does-your-business-need
- ↑ http://ccld.ca.gov/PG487.htm
- ↑ http://www.sba.gov/content/franchise-businesses
- ↑ https://www.lafitness.com/Pages/employment.aspx
- ↑ http://www.zumba.com/en-US/trainings
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