Cómo lograr que una persona haga algo por ti

Antes de poder convencer a alguien de que haga algo por ti, necesitas convencerlo de que al hacerlo, se beneficiará de alguna manera. Puedes lograrlo tanto si le das algo que desea como si estableces condiciones que le hagan considerar ceder ante tus peticiones.

Parte 1

Parte 1 de 2:

Dale lo que desea

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1
Necesitas entender el factor psicológico. Darle a una persona lo que quiere y necesita puede hacer que esté más dispuesta a escuchar las peticiones que le hagas. ^{[1]
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Fuente de investigación}
- No se trata de hacer que alguien te deba algo. Si le haces un gran favor a alguien, esta persona podría sentirse en deuda contigo. Pero una vez que te devuelva el favor, la interacción habrá terminado.
- En vez de eso, debes demostrar un esfuerzo continuo para satisfacer las necesidades de la otra persona sin hacerla sentir obligada a devolverte el favor. Cuando los demás te ven como alguien generoso, sus sentimientos hacia ti pueden volverse más positivos en general, lo que, a su vez, podría resultar en una actitud más positiva frente a la posibilidad de hacer algo por ti.
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2
Escucha. La mayoría de personas consideran que es más fácil hablar que escuchar, pero cuando hablan, quieren sentir que alguien los escucha. Si prestas atención a los deseos y necesidades de una persona, la harás sentir apoyada.
- Hablar sobre nuestros problemas y necesidades puede ser el primer paso en el camino hacia la sanidad emocional. Si permites que alguien te cuente lo que siente, le estarás haciendo un favor y volviéndote más agradable para esa persona.
- Además, si escuchas lo que te dice alguien, podrás hacer algo respecto a sus deseos y necesidades. Si una persona te dice lo que necesita, sabrás qué es lo que tienes que darle. Pero ten cuidado, ya que muchas veces la gente confunde los deseos con las necesidades. Por ejemplo, una persona podría pensar que necesita tu simpatía (pena), cuando en realidad lo que le ayudará es tu empatía (comprensión).
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3
Vincula tu petición con su necesidad. Si puedes convencer a alguien de que cumplir tu petición satisfará su necesidad, esta persona podría estar más dispuesta a ayudarte.
- El soborno solo tendrá un éxito limitado, ya que el deseo de la persona no tiene conexión directa con el tuyo. Sin este vínculo, no se involucrará emocionalmente con tu petición.
- Conectar ambos deseos directamente puede crear esa participación emocional en tu petición. Por ejemplo, podrías ofrecerte a cocinar la comida favorita de alguien si accede a comprar los insumos. De ese modo, esta persona obtendrá lo que desea (su comida favorita) únicamente si participa en el proceso (si va a comprar).
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4
Elige el ambiente correcto. Normalmente, las personas están menos dispuestas a hacer algo cuando se sienten incómodas. Crear un ambiente tan cómodo como sea posible puede traer calma a los demás y animarlos a sufrir una pequeña molestia por ti. ^{[2]
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Fuente de investigación}
- Cuando le pidas un favor a alguien, hazlo en un ambiente que sea conocido y cómodo para esa persona.
- Acercarse a una persona en su propio territorio podría ser útil. Normalmente, las personas sienten que tienen una ventaja cuando están en su casa u oficina. Si puedes armarte de valor y pedirle un favor a alguien mientras se siente confiado en su propio ambiente, es menos probable que esta persona esté propensa a negar tu petición.
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5
Crea un sentido de pertenencia. Los seres humanos son criaturas sociables, así que la mayoría de personas tienen el deseo de sentir que pertenecen a un lugar y de ser aceptados. ^{[3]
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Fuente de investigación}
- Si puedes lograr que las personas sientan que al hacer algo ganarán un lugar en el grupo, podrían sentirse más dispuestas a hacerlo.
- Considera realizar una actividad junto con alguien más para crear un vínculo social. De manera similar, puedes animar a alguien a confiar en ti si primero le demuestras que confías en él o ella.
- Cuando pidas algo, utiliza sustantivos (“sé un patrocinador”) en lugar de verbos (“patrocina”). Los sustantivos hacen que la gente piense, subconscientemente, en la identidad de un grupo.
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6
Presenta un desafío. Casi todos poseen un instinto que los impulsa a mejorar y ser los más expertos en su campo. Un desafío razonable animará a las personas a seguir este instinto.
- Vincula un desafío razonable a tu petición. Este debe ser realizable pero no demasiado fácil de lograr.
- Dale control a las personas sobre la forma como enfrentan el desafío. Conforme van avanzando, has algunas observaciones para mantenerlos animados. Procura que tus comentarios sean tanto halagos como críticas constructivas.
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7
Da una recompensa. Las personas responden bien frente a una serie de premios, así que incorporar un conjunto de recompensas a tu petición podría volverla más atractiva.
- Dependiendo de cuál sea el favor, este premio podría ser algo tan sencillo como un cumplido sincero.
- Si se trata de una tarea más compleja, asegúrate de que esta persona sepa cuál es la recompensa que recibirá al terminar. La gente tiende a esforzarse más cuando tiene una motivación.
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