Загрузить PDF
Загрузить PDF
Довольно многим нравится заниматься изготовлением поделок в качестве хобби. Одни люди таким образом расслабляются, а другие делают своими руками особенные подарки родственникам и друзьям. Некоторые же умудряются сделать такое хобби дополнительным или даже основным источником дохода. Но чтобы заработать деньги на продаже поделок, мало уметь их изготавливать. Помимо всего прочего, вам необходимо выработать стратегию действий, научиться расставлять приоритеты, а также начать рекламировать свои товары.
Шаги
-
Посмотрите на то, что хорошо продается. Возможно, вы занимаетесь сразу несколькими видами рукоделия, но не уверены в том, какое из них будет хорошо продаваться. Возможно, ради прибыли вы просто хотите заняться «всем и сразу», несмотря на отсутствие какого-либо опыта. В любом случае будет полезно посмотреть на то, что именно успешно продают другие люди. [1] X Источник информации
- Посетите различные мастер-классы по изготовлению поделок, розничные магазины, торгующие поделками, а также интернет-сайты, продающие товары ручного производства. Что же там продается, сколько это стоит, и есть ли реальные продажи?
- В зависимости от ситуации, вам может требоваться найти подтверждение прибыльности выбранного вами вида рукоделия или найти идеи о том, на каком виде рукоделия можно сконцентрировать свои усилия.
-
Последуйте за своим увлечением. Конечно, неплохо получить воодушевление от того, что делают другие люди, но вы сами также должны быть мотивированы на такую работу. Если вы собираетесь зарабатывать деньги на продаже поделок, то вам придется посвятить достаточно много времени и сил их изготовлению, продвижению на рынке, организации продаж и доставке. Если ко всему этому у вас не будет лежать душа, то шансы на успех будут просто минимальны. [2] X Источник информации
- Если вы сделаете вывод, что люди хорошо покупают плетеные корзины, но вы просто ненавидите это занятие и предпочли бы ему производство керамических изделий, вероятно, вам лучше последовать за своим увлечением. По крайней мере, вы попытаетесь заняться тем, что вам нравится.
- Составляющей частью всего вашего замысла будет постоянная монотонная работа, поэтому она должна приносить вам хоть какое-то удовольствие.
-
Сконцентрируйтесь на качестве. Усвойте следующий факт: если бы людей устраивал ширпотреб, то они бы покупали товары массового производства в крупных супермаркетах, чтобы сэкономить. Однако, многим нравятся товары ручного изготовления, но при этом они должны быть достаточно искусными. [3] X Источник информации
- Вам необходимо проверить, достаточно ли хороши ваши поделки, чтобы выдержать конкуренцию. Возможно, скворечники или вазы, которые вы изготавливаете, достаточно хороши для подарка близким людям, но так ли они хороши, чтобы кто-то сторонний действительно захотел бы заплатить за них настоящие деньги?
- Прежде чем приступать к бизнесу, разумно будет потратить некоторое время на освоение выбранного вида рукоделия в совершенстве. Лучше с самого начала иметь репутацию производителя качественных товаров.
-
Проведите необходимые расчеты. Торгуете ли вы поделками, машинами или недвижимостью, у вас должен быть определенный математический талант, чтобы уметь вычислять затраты и прибыль для успешного ведения бизнеса. При этом также необходимо обладать достаточно практичным взглядом на потенциальную прибыльность своего занятия. [4] X Источник информации
- Устанавливая цены на свои поделки, следует учитывать стоимость затраченных материалов, затраты на использование оборудования, аренду помещения, рекламу, хранение, доставку (особенно при онлайн-торговле), стоимость труда (вашего и наемных работников), а также торговую надбавку, которая, вероятно, будет не ниже 30-35%. [5] X Источник информации
- Если вы не можете продать свои поделки по разумной цене, которая обеспечит вам получение прибыли, то вам необходимо обратить внимание на другой вид рукоделия, изменить используемые вами методы работы или вообще забыть об этой затее.
-
Будьте оптимистично реалистичны. Как бы скрупулезно вы ни подошли к исследованию вопроса, планированию бизнеса и соответствующим расчетам, новое предприятие — это всегда своего рода лотерея. То, что получается у других, по целому ряду явных и неявных причин может не получиться у вас.
- Не стоит сразу же надеяться получить большую прибыль, иначе вы рискуете сильно разочароваться. Чтобы начать получать доход, требуется определенное время, и даже его порой бывает недостаточно. [6] X Источник информации
- Поэтому никто не даст вам гарантии на успех, но и никто не сможет утверждать, что ваша затея не может быть успешной. Немалую роль в этом играет положительный настрой, особенно на трудном раннем этапе.
Реклама
-
Разрекламируйте себя и свои товары. Продаете ли вы товары лично или онлайн, вам необходимо распространить информацию о себе и своих поделках. Когда люди приобретают поделки, они предпочитают узнавать больше о том, кто их изготовил.
- Когда вы торгуете лично на ярмарке или в ином месте, не забывайте раздавать покупателям профессионально изготовленные визитные карточки. Также попробуйте создать базу адресов покупателей, однако, в настоящее время обычно более уместно собирать адреса электронной почты для последующих рассылок. [7] X Источник информации
- Создайте профессиональный веб-сайт, на котором заинтересованные люди смогут узнать больше о вашем бизнесе.
- Распространяйте информацию о себе через социальные сети, друзей и родственников.
- Сделайте ударение на индивидуальном подходе к каждому клиенту (вне зависимости от получаемой вами прибыли). Доставляйте товары быстро и прикладывайте к ним контактную информацию, чтобы покупатели могли связаться с вами, если им потребуется ваша помощь или возникнут какие-то вопросы. Подумайте о создании определенных условий возврата, обмена или ремонта ваших поделок. [8] X Источник информации
СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТАВладелица малого бизнесаИльва Босмарк — старшеклассница-предприниматель, основательница White Dune Studio, маленькой компании по изготовлению украшений в технике лазерной резки. Будучи сама представительницей молодежи, старается вдохновить других молодых людей превращать свои увлечения в бизнес.Старайтесь планировать посты в социальных сетях заранее. Ильва Босмарк, молодой дизайнер украшений и владелица бизнеса, говорит: «Меня спасает планирование постов заранее. Я использую платформу, которая позволяет подготовить отложенные посты за несколько недель или месяцев до публикации. Так я знаю, что сохраняю контакт со своими подписчиками, но при этом могу планировать заранее и не должна волноваться о том, чтобы писать каждый день — это бывает очень утомительно».
-
Продавайте поделки онлайн. Уже давно прошли те времена, когда свои поделки можно было продать только на ярмарках. Интернет представляет собой одну единую и никогда не прекращающуюся ярмарку, которой необходимо научиться пользоваться. [9] X Источник информации
- Одним из самых известных сайтов, посвященных продаже товаров ручной работы, пожалуй, является Etsy.com. Там же есть возможность создать свой собственный маленький онлайн-магазин. Вам лишь необходимо придумать ему привлекательное название, логотип, загрузить фотографии и подготовить описание для своего бизнеса и продаваемых товаров.
- Профессиональное качество фотографий поделок в настоящее время является обязательным стандартом для подобных сайтов. Потратьте на фотосъемку достаточно времени или даже оплатите ее профессионалу, чтобы получить наилучшие фотографии своих товаров.
- Если вы еще мало знакомы с поисковой оптимизацией (SEO), изучите и эту тему. Вам потребуется подобрать для публикаций правильные заголовки и теги, чтобы привлечь больший объем трафика на страницы своего магазина.
- Конечно, такие сайты, как Etsy, заберут себе определенный процент вашей прибыли. Поэтому если вы сами умеете создавать сайты, разумно будет продавать товары напрямую со своего личного сайта. После некоторого расширения клиентской базы такой сайт будет в состоянии сослужить вам лучшую службу.
-
Участвуйте в ярмарках-продажах. Несмотря на то, что многие мастера преуспели в онлайн-продажах, основной стратегией для себя можно выбрать участие в ярмарках-продажах, фестивалях и мастер-классах. Кроме того, просто не существует другого более удобного способа демонстрации качества своих поделок и своего собственного очарования в качестве их производителя. [10] X Источник информации
- В интернете всегда можно найти ресурсы с информацией о том, какие подобные мероприятия будут организованы в вашем регионе в ближайшее время. [11] X Источник информации
- Начинайте с самых близких по географическому расположению фестивалей и ярмарок и не спешите. Возможно, вам даже подойдет небольшой уголок на прилавке другого продавца, а не целое торговое место. Не совершайте необдуманных трат, пока не узнаете, насколько хорошо расходятся ваши товары.
- В первое время стремитесь участвовать во всех ярмарках. Прочувствуйте их атмосферу и посмотрите, какие из ваших поделок лучше расходятся. Конечно, порой покупателям полезна реклама ярмарок и отзывы посетивших их людей, все это не заменит собой возможности увидеть продаваемые товары вживую.
- Будьте коммуникабельны. Разговаривайте с людьми. Рассказывайте о своем рукоделии. Если возможно, демонстрируйте процесс производства поделок или показывайте соответствующие видеозаписи.
-
Поставляйте свои поделки в магазины. Вместо создания прямой конкуренции как большим, так и мелким розничным торговцам, попробуйте поработать вместе с ними. Качество ваших товаров и их клиентская база могут стать достаточно прибыльным сочетанием.
- Как и в случае с ярмарками, работа с розничными торговцами также должна начинаться с малого, чтобы вы могли «окунуться» в бизнес и лучше понять потенциал прибыльности своего дела. [12] X Источник информации
- Попробуйте разыскать таких розничных торговцев, которые уже продают товары ручного производства. Потом обратите внимание на торговцев, которые продают сопоставимые с вашими товары или такие товары, которые могут служить дополнением к вашим поделкам.
- Подготовьте пробную партию товара для демонстрации владельцу или менеджеру розничного магазина. Если вы дополните ее информацией о плановых продажах и прогнозируемой выручке, то повысите шансы на успешное заключение соглашения о сотрудничестве.
- Если возможно, попробуйте договориться о возможности устроить свой магазин внутри магазина. Выставьте на витрину свои поделки, а также визитные карточки и иные промоматериалы.
-
Продавайте поделки прямо у себя дома. Если по своему роду ваши поделки тем или иным образом связаны с детьми, попробуйте распространить информацию о себе в детских поликлиниках, магазинах детской одежды, игровых комнатах и так далее. Спросите, нельзя ли вам выставить образцы своих товаров с информацией о продажах на дому.
- Распространяйте рекламные листовки, публикуйте объявления в социальных сетях об устраиваемых дома распродажах. Показывайте свои поделки, место их изготовления и наращивайте базу потенциальных клиентов.
- Где бы вы ни продавали свои товары, вы обязаны соблюдать законы и определенные правила. [13]
X
Источник информации
- Систематическое получение прибыли от продажи товаров относится к предпринимательской деятельности, которая подлежит регистрации и регулируется законодательством РФ.
- Такие сайты, как Etsy, также устанавливают определенные правила и условия для работающих с ними людей, которые вам потребуется выполнять, чтобы продавать там свои товары.
- Где бы вы ни торговали, вы должны знать, какие налоги вы обязаны платить и как они рассчитываются. Возможно, при торговле через специальный сайт или ярмарку вам окажут некоторую информационную поддержку в этом вопросе, но собрать всю необходимую информацию можно и самостоятельно. Не стоит пренебрегать своей обязанностью платить налоги, считая, что вас никто никогда не заметит. Очень скоро вы можете пожалеть об этом.
Реклама
Советы
- Зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя и изучите вопрос о предоставлении налоговых каникул, чтобы минимизировать свои налоговые платежи на начальном этапе деятельности.
Реклама
Предупреждения
- Не закупайте сразу много материалов и не тратьте время на изготовление большого объема каких-либо поделок, пока не поймете, что именно лучше продается. Спрос на определенные виды рукоделия приходит и уходит. Вы рискуете потратить слишком много времени и средств на изготовление того, что потом не сможете продать.
Реклама
Источники
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/76936
- ↑ http://www.thesimpledollar.com/how-to-make-money-selling-crafts-on-etsy/
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/76936
- ↑ http://www.entrepreneur.com/article/76936
- ↑ http://www.thesimpledollar.com/how-to-make-money-selling-crafts-on-etsy/
- ↑ http://www.wbez.org/story/venture-can-you-make-living-selling-handmade-crafts-online-91158
- ↑ http://www.allyou.com/budget-home/money-shopping/earn-extra-money/sell-your-crafts-online
- ↑ http://www.mirror.co.uk/money/etsy-make-money-selling-crafts-5185208
- ↑ http://www.thesimpledollar.com/how-to-make-money-selling-crafts-on-etsy/
Об этой статье
Эту страницу просматривали 31 548 раз.
Реклама
